□向军
日前，在重庆召开的第八届世界华人保险大会暨2010国际龙奖IDA年会上，重庆两名女精英捧得保险销售银龙奖。其中一位获奖者名叫梁维露，曾是一家银行的部门经理，但为追寻上大学时没搞明白的一个“？”，她辞职当了一名保险员。
13年来，梁维露在追寻“？”的过程中，尝到了酸甜苦辣，也收获了这份工作带来的成就感……
银行上班留下“？”心结
据重庆晚报报道，梁维露今年44岁，是中国平安重庆分公司九龙坡支公司行销经理。
上大学时，梁维露学的是国际贸易专业，其中涉及过财产保险内容，喜欢思考的梁维露脑子里冒出一个“？”：如果发生经济危机，企业工人生活困难怎么办？
为弄懂这个问题，她特地向在国外留过学的老师请教，老师似是而非的回答，让她没能找到准确答案。
大学毕业后，梁维露在市区一家银行当了职员，后升任为部门经理。当时她的工作是令很多人向往的，可她始终留下了那个“？”心结。
追寻“？”辞职当保险员
1996年5月的一天，她路过袁家岗时，看到有4个保险人员摆着一张桌子向路人推销。出于好奇，她拿回一份资料，一算利率，让她大吃一惊——每份保单达到了10.9%，远远高于在银行存款的利息。几天后，保险推销员登门，她二话没说，就给4岁的儿子买了一份。
之后，在与保险推销员接触过程中，梁维露了解到不少有关保险方面的知识，一直没有解开的“？”，在她脑海里也渐渐有了模糊的认识。她敏捷地认识到，保险是一个很有前景的行业。
当年年底，得知平安九龙坡支公司招人，为了心中的“？”，她支持丈夫去应聘。报名后，由于丈夫的单位不放人，她冒名顶替参加了为期一周的培训，脑中的“？”号越来越清晰。
1997年元月1日，她毅然辞去银行工作，当上了一名保险工作人员。
家里5年不许提“保险”
“她当保险员，遭到了全家人的反对。”梁维露的丈夫王先生说，当时妻子从银行辞职，家人没有哪个不觉得她“吃错了药”，是从米箩跳到了糠箩。
家人认为，到银行工作，一般人想进还进不了，而保险员每天跑上跑下，还要低三下四去向别人求情，口水说干了别人还不一定买账。
在梁维露当保险员的3年里，家人和亲朋聚会时，只要有人提保险二字，她就会遭到“群攻”。为不破坏家人聚会的氛围，家里有了一个不成文的规矩：不许任何人在家里提“保险”二字。
这个规矩，直到5年后梁维露因销售业绩突出，参加美国百万圆桌会议(MDRT)的事迹上了报纸，才告结束。
据了解，13年来，梁维露签了千余名个人客户和数百单位客户，保额上亿元。
七年“攻下”固执老板
“做保险员，真诚很关键。”梁维露说，她永远记得自己做保险员的第一单业务——上门游说了十多天，说得客户都烦了，才给孩子买了一份360元的少儿保险。
“现在想起来，那时‘？’还没完全搞明白，加之谈判技巧不够，完全是靠‘脸厚’。”梁维露说，最让自己难忘的是，一份保单整整“磨”了7年才签下。
梁维露说，多年来的保险工作，让她广结善缘，认识了很多各行各业和精英、名流，其间她也学到了很多“？”以外的知识。
同时，她觉得这份工作带来的成就感，最关键的是很多陌生人，因成为她的客户，得到理赔解了燃眉之急来感谢时，她觉得心里无比踏实。另外，她因工作出色，每年要出好几趟国，多次到过美国、日本、新加坡、加拿大等，使自己开阔了眼界，增长了见识。
梁维露说，她已把儿子送到加拿大念书。以后等自己跑保险跑不动了，就准备让儿子接班，让他也来奋斗当精英。
