东西没用坏，但又想买新的，旧的东西该如何处理呢？2006年从重大计算机专业毕业的李力就发现了其中商机，专门开了一个二手商品交易网站。经过三年多打造，这个二手货网站在全国多个城市建立了分站，现在每个月盈利5万余元。
分类网站 摇身一变
2007年3月，李力建立了一个分类网站，原本只想把网站建立成一个信息浏览平台，二手货只是其中一个并不大的板块。不久后，李力发现有不少人在网站上发布二手货交易信息，很多网友也乐于来网站上淘宝，这个二手交易板块竟然成为网站最活跃的板块。李力决定顺水推舟，将网站建立成一个专供二手货信息发布、交易的专业网站，并更名为重庆二手网。
记者在网站看到，重庆二手网分成电脑IT、通讯数码、房产商铺、居家生活、百货家电、书刊收藏、回收等多个板块，发布了千余条二手货信息，转让手机号、处理工具书、转让商铺、处理沙发等等，图文并茂，内容相当丰富。
李力说，网站实行会员制，免费注册后就可以在上面发表信息或上传商品图片。如果网友不熟悉操作，还有专门的客服帮忙发布信息，操作起来很方便。交易双方可以私下交易，也可以借助网站的交易平台进行交易。
同行合作 优势互补
不过，在建站初期，网站生意并不好，甚至显得十分冷清。李力说，在二手网建立后，他在网站推广方面走了铤而走险的一步：和同行网站建立链接合作。也就是说，别人在浏览重庆二手网时，可以顺利地看到同城、异地相类似的网站，然后根据自己的情况，像逛商场一样货比三家。
这不是明摆着把自己的潜在客户往别人网站推吗？李力却不这么想。他说，在把自己的客户推向其他网站的同时，其实也会把其他网站人气吸引到自己网站来。
这样干了不久，到2008年底，网站点击量、注册会员、交易量等都大幅提升。接下来，广告来了，客户花钱请他推介的生意也上门了。2009年，网站开始小有盈利。
尝到甜头 全国开店
网站开始盈利后，李力把眼光瞄向了全国。目前，他已先后开设成都二手网、长沙二手网等多个网站，形成二手市场的全国连锁网站。
在李力看来，这是网站进行资源整合的重要一步。比如沿海城市数码产品更新快，贵州、重庆、四川等地的网友就可以登录沿海的二手交易网，在快递便捷的今天，网友并不一定要从本地购买这些二手货。需要上门看货的产品则更倾向于同城交易，如房屋、家具、商铺转让等，就可以和有购买意愿的同城网友约见，谈成功后甚至不需要银行转账、支付宝等方式付款。
□创富秘籍
和对手合作不是与狼共舞
在重庆二手网下方，可以看到几十个同城、异地的相类似的网站——专营二手市场的网站。为何李力如此善待自己的竞争对手？他说，和竞争对手合作，正是网站成功的关键之一。
他介绍，网站自2007年3月建立以来，开始一年几乎处于亏损状态，点击量上不去，注册会员少，到平台发布二手信息的人屈指可数……李力认为网站推广已迫在眉睫，但作为资金并不雄厚的网站来说，斥巨资打广告似乎不太可能，他便用一种很多人看来不太聪明的方式推广，也就是与“敌人”共赢。
谁说和竞争对手合作就是与狼共舞呢？李力认为，无论多大的企业，都不可能完全垄断市场，如果能相互协作，其实可以把市场蛋糕做得更大。
（摘自《重庆晚报》 陈寒星/文）
