□ 朱 浪
广东酒协常务副秘书长李唐认为，在品牌、渠道、消费者三者中，消费者的话语权越来越大。“随着消费者的成熟，渠道的霸主地位日渐受到威胁，于是借力品牌影响消费者就成为运营商的选择，CASTEL现象即是证明之一。”
然而CASTEL的法国版群狼战术也存在诸多不确定因素。
第一：身份走光和品牌稀释危险
CASETEL品牌成名缘于和张裕的联手，当年，一脚跨进大陆市场的CASETEL默默无闻，聪明地选择了借力打力之道，张裕?卡斯特中西合璧占位成功，一举成为当年200元以上高端红酒的代名词，极大提升了其品牌价值。
群狼战术的一大特点，就是在母品牌的统领下，众多子品牌占领不同价格带、渠道和区域，满足不同消费者需求，营造声势和气氛，通过市场互动和震荡，共同做大市场。才能维护和提升品牌形象，否则，如果子品牌太多母品牌价值被快速稀释，各个子品牌之间又相互内斗，群狼战术很容易变成“群狗战术”。
随着CASTEL系列产品的引进，中档甚至低挡CASTEL数量猛增，CASTEL擦边产品开始大量出现。诸如“卡斯特伯爵”、“卡斯特夫人”遍地开花。这犹如当年服装领域的“鳄鱼”，从当初的贵族化身蜕变为大路货，只用了短短几年时间。前车之鉴，CASTEL如果不注意维护提升，品牌价值面临贬值和稀释的窘境。
第二：商标之争隐患
由于种种原因，中文“卡斯特”商标已经被上海卡斯特酒业公司投资人注册持有，市场上出现英文“CASTEL”和中文“卡斯特”同场竞技的局面。
CASTEL上海办事处总经理助理殷凯表示，CASTEL在中国市场的品牌宣传和推广，都将以“城堡+葡萄”LOGO和“法国卡斯特兄弟公司”为诉求重点，通过消费者教育，让其认识到CASTEL葡萄酒的品质和文化，淡化商标认知模糊给消费者造成的混乱。
一位不愿意透露姓名人士表示“CASTELE为了避免过度竞争，不会无限量的开发品牌运营商，但是会通过销量和其他指标对品牌运营商进行考核，对不合格的运营商进行淘汰。”“群狼战术”要避免成为“群羊战术”，引入PK机制必不可少，但是运营商的调整和替换也不是厂家和品牌的率意而为，处理不当，很可能惹火烧身甚至留下市场遗留问题。因此法国CASTEL兄弟公司的群狼战术法国版，结果是中为洋用，还是水土不服，一切需要时间证明。
虽然市场主要交给10大品牌运营商运作，但法国CASTEL兄弟公司的策略和泸州老窖、郎酒等白酒多品牌打天下的“群狼战术”颇为相似。“CASTEL将各个不同品种、不同价位段产品交给不同运营商操作，如上海建发操作玛茜、山东新宝真操作卡伯莱、深圳南宇投资操作瑞泰伯爵，每个运营商都有自己的强势区域。”CASTEL上海办事处总经理助理殷凯表示。
