在台湾起家的宏碁电脑依靠并购近年异军突起成为全球第三大PC企业，但是在大陆市场却始终未进三甲，这是宏碁管理层的心病。5月27日宏碁与中国大陆本土PC企业方正集团宣布进行战略合作并签署了合作意向书，以图解决其销售渠道覆盖面不广的问题。
宏碁全球CEO蒋凡可·兰奇表示，宏碁和方正将在市场份额、产品和内容等多个领域展开合作，宏碁也将借助方正的渠道扩展其市场，双方相互利用对方的渠道，营销双方的产品，将更全面的产品销售到终端用户。
两家企业宣布战略合作之前，资本市场已经传闻宏碁可能会收购方正PC，但是双方均强调双方的合作只限于业务层面，并不涉及任何股权交易。据悉，方正集团将积极推动旗下IT产业与宏碁展开全面合作，双方的合作将有可能涉及PC、PCB（电路板）及电子书等方正IT全领域，战略合作意向发布之后，双方成立了合作工作小组，探讨方正IT各领域与宏碁全面合作的可能性。
宏碁董事长王振堂表示，宏碁多年在大陆市场拓展一直不得要领，宏碁需要合作伙伴提供帮助。
对宏碁来说，方正的优势在于其销售渠道和PC市场影响力，特别是四至六级城市、乡村地区以及商业客户和政府客户等细分市场的优势，宏碁和方正将可在产品出售、供应链和渠道覆盖等方面建立高度优势互补。兰奇称，方正的台式机比较强大，宏碁在笔记本上优势强，双方可以做到优势互补，而且宏碁在亚洲、欧洲、美洲都采取多品牌战略。
方正集团董事、首席执行官李友表示，本次合作有可能使双方的PC市场份额提升到中国大陆的前三位。宏碁董事长王振堂的期待则更高，他期待双方的合作能冲击市场第一。
（周玲）
