裁缝出身的周成建在过去十几年里一直以创新的姿态立于市场：在温州最火的服装市场里，失手把西装袖子裁短了一截，事后将错就错，把西装袖子改成夹克袖子，使得带有早期休闲风格的西装成为畅销品。
□ 季 明 王晓波
见过周成建的人都会对他有相同的印象：脑子特别灵，胆子也很大，是个敢想敢干的人。
从一个小裁缝到建立起庞大的美特斯邦威王国，也得益于他这种从不服输也从不满足的性格。
世博会上展风采
作为助力世博的一个亮点，美特斯邦威公司设计制作的这批媒体专用服不仅富含世博元素、充满时尚活力，而且加入了新闻工作者对工作服装的特别要求——主色调选用凸显环保理念的世博绿和表明世博会广邀五湖四海嘉宾的海宝蓝；面料使用了高科技轻薄料，为记者遮风挡雨；而大面积反光条等面料，可为在夜间采访的记者提供更好的安全防护。
美特斯邦威不仅是上海世博会民营企业联合馆“活力矩阵”的重要参建和参展单位，还是世博会特许产品的生产商和零售商，开发世博主题相关产品，在全国主要旗舰店进行销售。
从小裁缝到制衣大佬
1986年，周成建从老家浙江青田县来到温州，20岁出头的他不仅要啥没啥，还因为以前经营的企业倒闭，背了20多万元的债务。他唯一会的手艺是裁缝。做裁缝太辛苦。有一次，他实在困得不行，操作时把一批西装的袖子裁短了一大截，第二天老板要他赔钱，一赔就是几十万元。周成建哪里赔得起。但很快，一个念头在他脑海里闪过。他将西装袖子改成了夹克袖子，将其他地方也做了相应的改动。经过这么一改，这批货竟然成了畅销产品。这给了周成建信心，从此他一头扎进妙果寺市场，做起了前店后厂的生意。
当时买卖服装都要讨价还价，他掏出800元钱在当地媒体上打了个小广告，称“我给出成本价，你随便加点钱衣服就拿走”，此举当时轰动温州。
后来，第一家“美特斯邦威”门店开业，周成建搞了一个“千店工程”启动仪式，在温州著名的商业街五马街上铺满红地毯。各地媒体开始关注：一个温州的服装企业要在全国开设千家品牌连锁店。周建成又一次“炒作”成功。
在广告代言人上，周成建率先以重金请来香港红星郭富城。明星代言在品牌的成长初期起了决定性作用，美特斯邦威迅速成长为一线品牌。
独特经营模式成经典
美特斯·邦威实施的是“虚拟经营”模式，周成建的定位非常明确：美特斯·邦威的核心定位——服装品牌运营商，他们不是制造商、经销商和零售商。他们靠品牌组织上下游资源的流通，从了解客户的需求到生产，仅需要10至15天。“专注于核心业务”、“实时响应”成为美特斯·邦威的主要经营手段。
美特斯·邦威创立伊始，集团没有生产一件成衣，却整合了国内250多家服装生产厂为其生产服装；集团没有销售一件衣服，却拥有分散在全国的1500多家加盟连锁店为其进行销售。依靠这种“虚拟经营”模式，截至2007年底，美特斯·邦威拥有上海、北京、广州等19家销售分公司，2006家专卖店，并连续8年跻身中国服装行业百强企业，稳稳地坐上了国内休闲服市场的头把交椅。
现在看来，周成建的这几步“兵行险招”都收到了奇效。对于风险，周建成有自己的一套理论：“不动未必就没有风险，动了也不一定有风险。就像一直在跑的人，遇到石头一样，就看你怎么消化和规避风险。”
