□本报记者 喻永国 实习记者 徐珊
周训元，重庆市荣昌县人，重庆荣昌峻岭天然气公司董事长。出生于工商业家庭，他10岁就开始学做生意，当过知青，做过工人、摆过面摊、做过长途贩商，积聚了一定的财富后开办了重庆市荣昌四达贸易商行、1993年在重庆成立重庆市荣昌经发石化公司，在成都成立四川省海棠经贸实业总公司。
周训元是中国改革开放后第一批淘金者，生意场上的几起几落让这位企业管理者悟出了很多人生哲理。他奉行：做学问得先做人、做生意得更先做人，他认为只要把“人”字的内涵读懂、摸透，做生意也就水到渠成。
人才是企业经营的根本
在周训元看来，社会是人制造和经营的，人是社会最主要、最根本的属性。而一个企业，最重要的资产是人，也就是我们平常所说的人才。只要把“人”经营好了，一个企业也就经营好了。
周训元常说，个人活动与社会发展存在着相互联系、相互沟通的关系，个人活动对社会发展产生是一个推动的作用。每个人都不是孤立存在的，他的活动都面临着个人与社会的关系问题。正确认识和处理个人与社会的关系，既是进行个人正常活动的重要条件，又是作出人生选择的基础和前提。而具体到企业，一个企业它最为重要的成分是人。
周训元认为，“人”字由一撇一捺组成，如果说一撇代表“才”，这一捺就是“德”。从某种角度说，后者比前者更重要。做生意，有资金当然更好，在没有启动资金的情况下，可以依靠无形投资的资产来启动，还可以靠人的劳动积聚财富。他举出了自己的实例：1979年，他从农村当知青回城，向别人借了一张桌子4张板凳，用箩筐和黄泥糊了一个灶，在荣昌县城摆起了面摊。凭他自身的努力，这个简陋的面摊第一个月就赚了400元，第二个月赚了800元，第三个月赚了1200元，就是用这种滚动的方式发展起了他的企业。
十四字的精彩经营人生
长达50年的经营生涯，在周训元看来，做生意并不是一门很大很深远的学问，他总结了 “胆要大，眼要准，手要快，时间要抓紧”的十四字的精彩经营人生，也是多年经验所得。
分解这十四字，“胆要大”首先有胆去做，才有经济效益；“眼要准”，有三个准法：一是行情要看准；二是商品质量要看准；三是市场需购量要看准。看准后手要快，抓住商机后时间要抓紧，才能占领市场，循环经济才能增大，才有经济效益。虽然有商机和项目，没有抓住时机，就等于没有商机。
周训元的第一桶金便是如此：1979年，摆了3个月的面摊后，积聚了一定的财富。他听说四川资阳的梨卖6-8分一斤，当时重庆荣昌梨却卖3角多一斤。于是他便坐火车到了资阳县某生产队，当天下午生产队长就和他签订了购销协议，并找了一辆解放牌汽车将梨运回荣昌，回荣昌后不到2小时将梨子全部售完。
在周训元看来，机会是给时时刻刻有准备的人的，所以生意人要懂得寻机、识机、握机。
做生意得先做人
在周训元的名片背后，印有“悟道天地万物有才发展，蒙解人类社会聚德成事。”20个字，他把这20个字当作座右铭。
他说，这其中的“天”指天机、时机、机会，“地”是指山、川、地形，商品是万物的生命力，我们要不断了解万物的需要去满足万物的需求，根据万物的需求去更新换代。还必须要有才企业才能生存和发展。古人曰：“整人生意不长久，长久生意不整人。”周训元信奉“质量让我发家致富，信誉使你承蒙大业”。
“蒙解人类社会聚德成事”，他说做生意首先要了解人类和万物需要的物资，然后有德，才能使企业生存和发展。
在周训元看来，做生意就是做人。他说，企业靠产品质量和消费者的信任，这就是所为的“信誉”。信誉能构成人类、社会、国家延续往来关系。所以由此看出信誉至关重要。
也因为此，在周训元的经营生涯里，他时刻不忘反哺社会。把来自于社会的财富贡献社会，帮助那些应该帮助的人，“克己”之时也不忘大方助人。
