日本出现失落的二十年，在此同时，日商宜得利家居社长似鸟昭雄，却能够不畏经济泡沫，带领公司缔造营收和获利连续二十三年成长的傲人成绩，似鸟昭雄能够逆势突围的诀窍，就在于他永远做好准备，迎接逆境的到来。
3月底，日商宜得利家居（NITORI）敦北店在原台北环亚百货地下一楼正式开幕。相隔不过一个楼层，地下二楼，则是已在台湾深耕十六年、全球家具龙头业者宜家家居（ＩＫＥＡ）的重要据点。开幕当天，宜家的主管特地与宜得利社长似鸟昭雄交换名片、打声招呼。
宜家家居的主管心里大概也有个底，尽管宜家在这里已经深耕多年，占有一定的先进者优势，尽管宜家的全球规模远远超过宜得利，尽管似鸟昭雄的身价远远不及宜家创办人坎普拉（Ingvar Kamprad）超过230亿美元的顶级富豪水平，但眼前这位笑容满面、亲和力十足的日本人，绝对是他不可忽视的竞争对手。
从来，似鸟昭雄就不怕正面竞争，说得更精准一点，他从来就不在乎“逆境”这一回事。
涨幅居冠
在逆境中创造出长期多头
日本经济泡沫在1990年瓦解后，进入所谓消失的十年、甚至二十年，不过在此同时，宜得利的业绩却进入了长期多头。累积至今，公司营收、获利已连续23年正成长，创下日本股市纪录。在消失的二十年间，宜得利的营业额成长幅度达21．4倍，净利成长更达到52．8倍。
从日本股市与宜得利股价的落差来看，也能感受到似鸟昭雄“逆流而上”的惊人力道。1989年12月29日，日经股价指数收在38915点，如今跌到剩下大约三成，但在同样的20年期间，宜得利股价上涨幅度达12．1倍（不含股利）。据统计，在消失的二十年，宜得利股价涨幅为日股之冠。
公司成长、股价上涨，因此即使宜得利的规模并不算大，但在美国《富比世》杂志今年初发表的日本四十大富豪中，似鸟昭雄仍以资产8．9亿美元（约合282亿元台币）排名第三十名。
难能可贵的是，不像布局全球31国的宜家，宜得利至今的海外市场仅有中国台湾一地。几乎，似鸟昭雄是把公司的成长命脉完全压注在死气沉沉的日本市场，或者可以说，在他的脑袋里，从来没有想过必须到哪里去追求“顺境”。
不刻意追求更有利的外在环境，于是能把心力集中在自体内部的强化。白手起家的似鸟并非毕业于名校，小时候功课也不好，“爸妈当然会担心，但是，他们大概也不知道该怎么做，只好告诉我，想办法做些不一样的事吧！只要‘不和别人一样’，就有机会成功，当然，这恐怕需要比别人多三倍的努力。”
爸妈大概也没想到，这则像是带点无奈味道的开始，成了似鸟昭雄开发“逆流力”的起点。“后来，我又读了松下电器产业公司创办人松下幸之助的书，看到松下幸之助也只有小学毕业，却能发明双孔插座，更确定了父母说的话是没错的，做不一样的事，绝对是成功的必要条件。”
创办宜得利，就是基于“不一样”的信念，但在当时，似鸟昭雄的想法简单得令人想笑。“大学毕业后，不知要做什么，我只是看到附近的商店街上没有家具行，所以决定做这生意。”
追求不同
一趟美国之旅改变企业命运
1967年，他自己创设了“似鸟家具店”，没想到开张不久，附近就出现了规模是似鸟家具店五倍的大型业者时，似鸟也面临存亡关键。
为了找出解决方法，似鸟决定到美国取经，这一趟旅行改变了公司的命运。即使经过将近四十年，但似鸟回想起当时的感动，仍记忆犹新。“我发现美国家具店里少有基本款的大型家具，但是对于能够提高生活品位的地毯、窗帘、寝具等‘家饰’则是应有尽有，而且整组帮顾客搭配好；更重要的是，价格只有日本的1/3。”
所谓的“追求不一样”，终于有了更具体的方向，似鸟昭雄决定把“提升居家品位”与“价格更便宜”当成“不一样”的核心。似鸟说：“创业者首先要有的就是远见，先立定志向，知道创立一家公司的目的是什么，确定自己的理念。”似鸟认真地说，创办宜得利的终极任务“就是希望能让日本国民过更好的生活”，而“有品位”、“更便宜”不但能创造差异化，也百分之百地符合自己创办宜得利的目的。
（摘自《今周刊》）
