□ 赵晏彪
很多营销人都知道这样一个经典案例：一家鞋业公司派出两名业务员到一个岛上去推销鞋子。过了几天，一位业务员无功而返，他说岛上的人从不穿鞋子，鞋子在那里没有市场；另一位业务员却迫不及待地发回电报，说岛上的人至今还未穿上鞋子，市场潜力巨大。这则案例体现的是两种思维方法，第一个人是按正向思维来看待营销，自然得出这样的结论：岛上的人不穿鞋子，鞋子在那里没有市场。第二个人则是逆向思维看待新市场的诞生：岛上的人不穿鞋子，如果引导他们穿鞋子，那么这个市场就是巨大的，不可估量的。由这个案例可以得出营销的成败得失，是思维方式的一种检验。
逆向思维是汪海一贯取胜的法宝，这一点演绎了在科索沃市场的营销神话。
1995年科索沃战争爆发，人们都在关心战争的胜负、战况的进展时，汪海感到这将是双星营销的一个大好时机。于是，他给双星在东欧的代理商温科公司下达了这样一个指令：迅速挺进南斯拉夫。温科公司老板听了他的话，脸上露出了迷惑的神色，分明在说：开玩笑，谁会在这个时候到炮火连天、弹痕遍地的科索沃去卖鞋？
汪海看透了这位“欧洲通”的心思，直言不讳地说：“你做市场这么多年，难道还不明白‘敌退我进’的道理。现在那里硝烟弥漫，战火连天，各个国家的人都在往外撤，商家也怕那里危险重重，不敢轻意进入，但是那里的人仍然每天都要穿鞋，这分明是一块没有竞争的市场呀。你要是不想去，我可要另派其他公司去了，到那时你可别后悔。”
听了汪海的这一番话后，温科公司的经理觉得这的确是长驱直入的良机，他不再犹豫，迅速飞往南斯拉夫展开战时营销计划。果然不出所料，双星鞋在科索沃市场极为抢手，卖了近200万双。
1999年1月，汪海不顾众人的劝阻，悄无声息地来到了仍然硝烟滚滚的科索沃，他要亲自看看双星鞋在这里的销售情况。
（下期刊登“科索沃神话（下）”）
