从之前的“代理权”到收购万利威德大中华区所有权，奥康创造了中国鞋业又一全新的并购模式：即以技术和品牌为重心的微笑曲线并购模式。收购技术和品牌，中国鞋企正走向全球制鞋产业链的高端。
□ 金 蓓
“今天，我们见证这个洋媳妇正式嫁入中国豪门。”5月18日，奥康正式“迎娶”“恋爱”两年多的意大利鞋业第一品牌——万利威德。取得其在大中华区的所有权，实现收购国际大牌的梦想，也为这场跨国之恋画上了一个圆满的句号。
从代理权到所有权，从战略合作到兼并收购，奥康在大上海正式启动了中国鞋企的国际高端品牌战略，也正式对外宣布了中国鞋企国际合作的新模式。
探索从“微笑曲线”开始
回忆两年前在上海和万利威德签约时的心情，王振滔对记者表示，当初对于这次合作的态度是谨小慎微的。因为对于洋品牌的中国化路径大家都在探讨和摸索，没有现成的路子可走。“所以我经常对我的团队讲，不要盲目地模仿和跟随，一定要找到适合奥康的国际合作模式。”
事实上，跟万利威德恋爱两年多的时间里，奥康一直在探索。面对这份骄人的业绩，所有人都想知道答卷背后的秘诀是什么。
“这几年我们和国际品牌的合作，证实了自己完全具备了运作国际品牌的生产和销售能力。我们就试探性地从生产加工和代理，走向拥有其核心技术和品牌独立运作能力，这就像在走一条微笑曲线，曲线的两端是技术和品牌。但是大部分企业只看到了洋品牌的价值，忽视了另一端的技术。你试想下，微笑曲线缺少另一半，怎么走都是一个向下的滑坡。”就从这个理论出发，对于争论颇多的奥康并购万利威德的前景，王振滔表示自己非常有信心。
奥康此次正式并购万利威德，将买断其在大中华区的所有权，从研发设计、生产制造到品牌营销完全包揽操作。
奥康志在高端品牌
当天，与迎娶万利威德同时进行的，还有奥康高端品牌战略启动仪式。
考虑到他们的国际血统，奥康专门成立了一支团队负责操作这两个品牌。“我们从人员构成到运作思路与奥康其他品牌完全不同，我们更国际化、面对的消费者人群和竞争品牌都比较独特，渠道更集中在高端商场。”该团队负责人、奥康两个国际品牌事业部总经理尤贤勇向记者透露。
可以确信的是，此次启动的奥康国际品牌战略显然不止于万利威德。
“20多年的积累，已经让中国企业站上了一个全新的平台——中国企业具备了从全球产业链去布局的能力，特别是中国鞋业企业已经具备全球采购及全球销售的能力。”王振滔表示，“自去年金融危机爆发以后，有很多意大利传统制鞋企业找到我们寻求合作，或者表达了想被收购的意愿。这是一个好时机，但也需要中国鞋企慎重对待，打造中国的高端品牌，除了纯正血统外，自身的基础更重要。”
“我们给自己3年时间，在这段时间一定要将万利威德打造成在亚太地区具有竞争力的中高端品牌。”王振滔近乎宣誓的语气让我们看到了中国鞋业走上高端之路的自信和决心。
