李军这个来自农村的80后是淘宝网宜宾商盟盟主，如今他的网店年销售额达到40万元。如果不做网商，他也许仅是一个打工仔，拿几百元工资都很满足的普通人。
白手起家做网商
创业虽然辛苦，但李军认为这是在做自己的事业。经过几年的奋斗，李军认为自己“已经站稳脚跟”。在他看来，创业做网商是不错的选择，但是也存在风险。早在2005年，李军就在淘宝上开了网店，销售10多个类别的商品，但经营并不理想。2007年，他南下广州打工。
人在异乡，李军很想吃到地道的川味小吃，但逛完了大小超市，都没有买到。在广东的四川人数量众多，如果利用网络销售，让身在外地的四川人能方便地买到家乡食品，这不是一个巨大的市场吗？李军意识到这是一个商机。靠网友借的1万元，李军选择回到宜宾，继续做网店，销售食品。目前，他和30多家供应商合作，销售的产品约600个，他的淘宝店达到了皇冠级，网店的交通工具也由自行车到电动自行车再发展为汽车。
以前打工挣几百元都很高兴的他，通过做网店打开了别样的人生之门，“像我这样没背景没钱的人，创业适合选择开网店。”李军说。
网销和实体之争
按理说，网店作为一种销售渠道，帮助厂商卖出产品，应该受到厂家的欢迎，但李军告诉记者，很多厂商并不看好网销这种模式，认为网商做不大，做不久，有的甚至拒绝网商。
李军说，他曾经主动找过宜宾的不少知名食品厂商，都未能实现合作。究其原因，他认为一些大企业，已经打响了品牌，企业对价格控制比较严，采购手续也有很多流程，对代销的资金要求较高，而网店零售的销量很难超过实体店，另一方面价格是网商的竞争手段，所以很多网商都需要自主定价权，卖不掉又要厂家承诺能退货，灵活、方便、快捷是网商的特点，资金周转是很多网商面临的问题。以上种种分歧导致合作难。
网上零售走量小，定价乱，可能会冲击经销商，一些知名品牌甚至在自己的官网上申明，对网上销售的产品概不负责，有些企业在阿里巴巴上的定价高于本土市场的定价。网络销售是否和实体市场真的形成竞争？
李军说，电子商务不会代替传统销售，但会分走一部分市场，两者并不是水火不容。也有不少知名厂家让网店代销，还有直营网店的。
其实换个角度想，厂家不苛求销量，通过网商让全国各地的网友搜索到自己，展示、宣传自己的产品，这也是网商创造的价值，李军说，因此，网商应是厂家的上帝，不要看厂家的脸色，不过，为了避免和本土市场的经销商冲突，他做的市场基本在本土之外。
联盟抱团整合资源
据李军介绍，宜宾有900多家淘宝店，其中大多数店主是兼职，全职的很少，这制约了宜宾网商的发展，此外，宜宾本土的资源少，适合在网上零售，有竞争力的产品不多，网商以个人力量和物流、快递等谈价格也很困难，此外，政府对网络零售的关注也不多，因此，总体来说，宜宾的网上零售在全省发展并不理想。
2009年11月14日，淘宝网宜宾商盟成立。四五十家网店走到一起，分享交流经验，整合资源，形成合力，谋求发展，比如可以一起和快递公司砍价。“泸州的网店发展比较好，就是因为其商盟建立比较早。”
（程 实 刘级心）
