□ 卢 曦
迪斯尼小心翼翼地展开对中国媒体业的试探。4月12日，迪斯尼的总裁兼首席执行官罗伯特·艾格拜会中共中央政治局委员、中央书记处书记、中宣部部长刘云山。业内分析，迪斯尼是在寻求媒体业务的在华突破。
迪斯尼中国高管曾对外坦言，迪斯尼无法在中国复制其传统模式——先发展电影和电视市场，再发展衍生产品和内容。在中国，迪斯尼选择先做衍生产品，观望着中国的发展变化，再设法做影视生意。
理想的状态是，迪斯尼的影视剧环绕着一个三线城市的家庭，频繁播出。孩子们一出家门，配套的服饰和玩具也贴心地出现在街角。但迪斯尼的影视业务在中国面对政策壁垒，始终推进迟缓，这意味着消费品业务可能受到制约。
困局：
难以落地的迪斯尼频道
根据官方媒体披露的消息，迪斯尼公司总裁兼首席执行官罗伯特·艾格在会见中表达出与中国方面“合作”的意愿。而刘云山亦表示欢迎。至于合作的具体意向并没有披露。
迪斯尼频道能否在华落地，一直备受关注。上海东方传媒集团有限公司(SMG)一位内部人士向记者透露，迪斯尼曾与SMG接触，讨论过在电视业务甚至迪斯尼频道上的合作可能，但并没有下文。迪斯尼中国方面对此向记者表示尚不清楚。
影视业务如何在中国“破局”?迪斯尼明白，需要更多的耐心。
而在中国，迪斯尼是倒着来的。迪斯尼的中国高管曾对外表示，中国内地的市场与其他国家有很大不同。迪斯尼以影视为先头部队的做法在中国走不通。至于迪斯尼的影视业务，除了上世纪80年代在中央电视台播出的迪斯尼动画片《米老鼠与唐老鸭》之外，在中国还没有特别成功的案例。
遭受“国产片”冲击
迪斯尼在华是有紧迫感的。中国本土企业对迪斯尼的冲击已经开始。
典型的是“喜羊羊与灰太狼”，广东原创动力文化传播有限公司主任(以下简称“原创动力”)邵浩文向记者透露，喜羊羊系列动画片，已经在全国60多家电视台播出。
眼下中国电视界“制播分离”正在探索，由制作公司提供内容，在电视平台上播出——原创动力已经打通了“供货”通路。邵浩文表示，原创动力的思路是，以影视剧带动衍生品销售，而随着喜羊羊与灰太狼的产品的渗透，更多的人对影视剧产生兴趣，彼此轮动。
影视软肋制约“线下”推广
迪斯尼正把消费品业务伸向中国三线城市。然而影视业务不突破，迪斯尼的消费品推广受到了制约。
迪斯尼对外宣布，计划以一种综合“一站式”的零售店进入三线市场，店内产品种类涵盖服饰、文具和玩具等多种产品。计划今年年底前开出20家，在3年之内扩张到500家。
孙阳(化名)供职于一家迪斯尼的授权商，常驻北京。公司获得迪斯尼授权，生产益智玩具，合作已有7年。孙阳向记者表示，有三大问题令授权商深感困扰。首先是价格高；其次是假货横行。孙阳估计，假货夺去了自己30%到50%的销售额，三线城市市场秩序混乱，有的超市都在明目张胆卖假，授权商深恶痛疾却又无能为力。孙阳觉得，非得由迪斯尼和工商部门联手，才有可能解决这一问题。
破局：
“线上”要多“出镜”
孙阳希望迪斯尼在“线上”更多地“出镜”，从而推动“线下”的销售。孙阳觉得，只有迪斯尼能在国内大中城市多做一些演出，在电视台多播出一些动画片，持续不断地推广下去，他所经营的各种衍生品才会卖得更加顺畅。
迪斯尼也一直在挖空心思，一个聪明的办法是找到中国本土企业，合作拍摄“本土化”影片。记者从华谊兄弟影视部门处了解到，迪斯尼与华谊兄弟、SMG正在合作拍中国版的《歌舞青春》。迪斯尼与SMG负责制作和推广，华谊兄弟负责发行。合作拍“国产片”可能为迪斯尼提供更大的空间。
