■李歆然
大型工商业暖通设备领域人才荟萃，江汉光是其中的佼佼者。作为浙江国祥股份有限公司苏南市场总监，江汉光通过技术、团队、市场协同机制将三者深度融合，推动公司苏南市场业绩持续攀升，并在电子、生物制药等高精尖洁净室暖通项目中树立了行业典范。
从踏入暖通行业之初，江汉光主导建立了“技术前置 + 精准营销”的区域作战模式，针对电子制造、生物医药等主导产业对洁净室恒温恒湿控制、节能降耗等特殊需求，推动公司技术团队与销售端深度联动，成功操盘了多个大型暖通项目落地，带领公司实现了苏南市场的持续突破。目前，江汉光负责的苏南区域营销市场份额，稳定占据浙江国祥整体份额的1/8至1/9，成为公司区域市场版图中极具增长力的核心板块。
在产品设备领域，江汉光对各类暖通设备的性能、适配场景、技术迭代趋势有着精准把握，擅长依据客户对温湿度的精密要求定制解决方案。2023年，江汉光牵头负责四川泸州某电子厂房洁净室项目。针对 SMD-2016 型晶体谐振器生产中设备发热量大、需全年恒温恒湿、洁净度要求高的核心需求，他统筹协调技术团队，创新采用“分区控温 + 高效过滤 + 能源梯级利用”的设计思路，不仅通过主导洁净室用材选型与公共能源中心设计方案满足晶体谐振器生产的严苛环境标准，更推动前道洁净区净化空调系统精准配置落地，实现项目整体能耗大幅降低，为企业削减长期运营成本，赢得了业主的高度认可，并夯实了公司在电子行业暖通领域的市场口碑。
2024年，江汉光主导推进金华某电子厂升级改造项目。该项目需对 800 余平方米车间进行升级，既要满足万级洁净标准，还需配套全自动空调控制系统。面对原有厂房空间受限、客户预算有限的双重挑战，江汉光牵头联动技术团队与客户方反复沟通测算，结合公司产品优势定制“空间复用 + 模块化设备集成”解决方案，充分利用厂房既有结构降低改造难度，有效控制了项目成本，大幅提升了方案落地效率。同时，江汉光推动技术团队将空调自动控制系统与客户生产需求深度匹配，实现温湿度、洁净度的实时监测与智能调节，最终项目顺利通过验收，成为华东地区电子厂房暖通升级的优质合作案例，进一步巩固了公司在当地市场的竞争力。
江汉光在营销管理领域的卓越实践，不仅为公司带来了显著的市场成就，更因其创新性对全国同行业企业的营销管理模式转型升级具有重要的借鉴意义。江汉光的实践超越了单纯的产品销售，升华为以解决客户核心痛点为目标的价值型营销。他在电子、生物制药等高精尖领域成功落地的案例，生动诠释了如何通过“分区控温”“模块化集成”“能源梯级利用”等系统性解决方案，帮助客户在严控预算的同时实现能耗优化与生产环境升级。这种以专业技术为根基、以客户成功为目标的营销模式，为暖通行业从“设备供应商”向“全生命周期服务商”转型提供了可复制的实践路径，推动了行业从价格竞争向价值竞争的高水平发展。
江汉光的营销管理不仅是企业内部的增效引擎，更为暖通行业贡献了从“销售产品”到“提供解决方案”、从“单点突破”到“系统赋能”的转型升级新思路。他的实践成果已成为行业内的标杆案例，对推动全国暖通行业营销管理水平的整体提升具有深远影响。
