136 吨级 NTE150E 纯电动矿用自卸车。
郭新燕
在北重集团数字运营管控中心，实时跳动的订单数据大屏令人瞩目：“十四五”期间累计签订订单近340亿元，年增长率13.85%。这组数字的背后，既是“高层营销+技术营销+服务营销”多维组合的精准发力，更是北重集团将军工品质的硬核基因与市场智慧深度融合的必然结果。
多维发力破局拓市场
防务事业部以业务拓展为路径、技术赋能为支撑、优化服务为保障，锚定未来装备需求及发展意向，抓住军方提升自主维修能力的有利契机，成功探索联勤保障、战备运输、展训演练等新业务，采取“以产促销”模式，成功签订订单130亿元。
同时，事业部依托深孔加工、产品试验、热表处理等核心能力，构建“外拓市场、内强协作”双向格局，在军品备件领域，积极走访海、陆、空装备部门、部队大修厂及三大舰队保障部门，多渠道精准捕捉市场需求。从源头对装备产品备件和改装任务进行策划，承揽备件订单近10亿元。
装备服保中心坚决推动从“交付装备”向“交付战斗力”转变，推进全员营销工作机制，聚焦“后市场”，主动对接客户、拓展业务。针对部队装备部署分散、实战训练任务重、维修时效要求高的特点，创新实施“靠前保障、主动服务”模式，累计派出服保人员2178人次，巡检修装备18977台套。
事业部在众多新领域中实现了“从无到有”的新突破，承揽融合发展产品订单近10亿元。
在国内国际“双重赛道”上领跑
走进特钢事业部挤压车间，直径1.2米的无缝钢管正从3.6万吨垂直挤压机中缓缓成形——这是北重集团深耕市场的生动缩影。
“十四五”以来，特钢事业部抢抓国内能源、化工、装备制造领域快速发展机遇，体系化践行“新产品技术营销、大客户战略营销、区域链品牌营销、差异化渠道营销”策略，以敏锐的市场洞察力把握机遇，以优质的产品和服务赢得市场，形成市场稳中有进、国际市场逐步突破、品牌影响力持续提升的良好态势。
在能源领域，事业部积极抢抓火电“三个八千万”历史机遇，以高层营销为抓手，掌握与“五大电力”“三大动力”“地方能源”战略合作的主动权，稳固北方重工品牌绝对领先的市场地位。累计中标超超临界火电项目116个、229台机组，与华能集团、国电集团、中国电建、中国能建等行业巨头深度合作，成为四大管道国产化的核心供应商。
面对新能源浪潮，事业部主动培育新的业务增长点，研发的G115耐热钢助力我国630℃超超临界机组领先全球，成功抢占市场先机。
借“一带一路”东风，特钢事业部积极拓展国际市场，通过印度阿达尼、沙特ACWA等电力集团的严格考察认证，P91、P92四大管道产品陆续进入印度、沙特等国家和地区市场，赢得海外客户认可。
如今，P92四大管道市场占有率从完全依赖进口到稳居同行业之首，3.6万吨挤压机挤压出的产品已累计创造收入逾110亿元。
2024年，北重集团依托P92无缝钢管产品成功入选国家第八批“制造业单项冠军企业”。在稳固火电市场的同时，辐射带动核电、化工、航空航天等领域市场开拓取得新进展，超高压钢管产品成功入选浙石化、SK、ECI等多个国际化集团公司采购名录。
从“中国制造”
到“中国标准”的跨越
在澳大利亚新南威尔士州的MTW矿山，15台载重360吨级的NTE360A电动轮矿用车穿梭于矿坑之间。这些由北方股份自主研发的“巨无霸”已稳定运行3年有余，单车年均作业小时数超1.3万小时，车队可动率高达96%，单台年运输量400万吨。
澳大利亚新南威尔士州工程师协会主席Dominic说：“NTE360A卡车是我遇到的卡车中，对NSW（新南威尔士州）标准符合性最好的卡车。”“北方股份的卡车质量稳定，服务专业、快速！”MTW车间经理Warwick竖起大拇指这样评价道。
“十四五”期间，北方股份公司的国际化布局再添新突破：7台NTE240电动轮矿车首次进入欧洲市场，成为继澳洲市场后的又一历史性突破。首次拿下塞尔维亚项目15年矿车运维的总承包，践行矿车全生命周期运行成本最低商业模式，开创中国装备“技术+服务”出海新模式。
这种国际化的市场突破源于北重集团对技术制高点的执着追求。依托“智能化+新能源”双轮驱动，北重矿用车实现历史性跨越：全球首台300吨级国产化矿用车在哈尔乌素煤矿完成工业验证，核心部件国产化率超95%，采购成本降低40%，彻底打破国际巨头垄断。更具里程碑意义的是，北方股份主导制定无人驾驶矿用车行业标准，在全球部署超300台智能矿车，让中国在该领域拥有了话语权。
不仅如此，北方股份研制开发了100-400吨级电驱动矿用车系列电驱动系统，实现了全交流电驱动系统国产自主可控，更在能效转化率上超越国外同类产品。
市场拓展与售后服务的“组合拳”同样精彩。北方股份实施全生命周期客户服务，整合技术培训、24小时现场客户服务、远程故障诊断服务平台、维修再制造、区块链后市场服务等业务，为客户提供个性化、多样化后市场服务。
截至目前，矿用车产品现已销往全球69个国家和地区，遍布国内外500多个大型矿山和重点水利工程，在世界矿用车舞台上挺起了中国智造的脊梁。
