■ 本报记者 王海亮
用五年时间打造多家上市公司是什么概念？疫情后的经济寒冬让许多投资机构陷入困境，而成立于2019年的栈道资本却逆势而起，在创始人吴志伟的带领下，连续创造了多项行业奇迹。
吴志伟并非传统的投资人，而是一位善于从品牌中挖掘价值的战略家。吴志伟以独到的“品牌赋能策略和投前管理哲学”为核心，通过深入研究行业趋势、精准打造品牌定位，让企业从小规模走向行业领先，从区域市场扩展到全国。他的创新实践帮助杭州可靠护理用品快速定位市场，成功上市；通过“选筷子，就用双枪”的品牌策略，使双枪科技成为A股市场“筷子第一股”；为德施曼智能锁注入高端品牌价值，推动其IPO进程；以及在摩尔口腔的项目中，通过高端品牌形象的打造和扩张战略的制定，使其成为上海的口腔龙头品牌。这一切不仅展现了他的投资能力，更凸显了他对企业核心价值的精准洞察。“抓准了品牌定位，就等于找到了企业的真正价值。”吴志伟说。
初识品牌力量：
从销售管培生到投资战略家
在创立栈道资本之前，吴志伟花了十多年的时间在不同领域学习。
他从南京大学商学院会计系毕业后，怀着试一试的心态加入了当时炙手可热的外资企业箭牌公司，成为销售管培生。彼时，电商尚未普及，产品销售主要依靠大卖场、传统批发渠道以及夫妻老婆店等线下渠道。尽管如此，箭牌旗下的产品依然凭借其强大的品牌号召力取得了骄人的销售成绩。“比如吃口香糖，你立刻就能想到绿箭，这就是品牌的魅力。”吴志伟第一次深刻感受到品牌的重要性，并意识到品牌不仅可以高效地带来销售业绩，还能成为消费者心中的第一记忆点。这一启示也为他后来在品牌定位上的深入研究打下了基础。
然而，他也意识到，单纯的销售难以对企业形成长期价值。“品牌的知名度越高，销售人员对于业绩的助力就越有限，因为消费者是冲着品牌去的，很多资源也是以后带不走的。”于是，他毅然转向更具战略性的领域，加入了特劳特定位咨询公司旗下一家投资公司。特劳特定位咨询是全球顶级的品牌定位咨询公司，进入该公司后，在机缘巧合下，吴志伟获得了特劳特定位咨询公司全球总裁的指导，开始系统学习品牌定位理论，也看到了更多通过品牌定位实现快速增长以及投资的案例。从2012年开始，吴志伟开始了继续深造，他前往复旦大学管理学院攻读MBA，后又前往长江商学院进修EMBA。除了理论知识，他也未曾放弃一线的实践摸索，那几年，吴志伟不断抓住各种投资实践的机会，研究业内前辈的投资逻辑，并取长补短，逐步形成一套自己的投资理念和品牌理解。
中式快餐品牌“乡村基”的案例，成为他品牌投资之路上的一个重要里程碑。“乡村基”是国内知名的快餐品牌，以中式菜品和亲民价格为特色，但在快速扩张后，品牌定位不清晰的问题逐渐显现。
纽交所上市后的“乡村基”，内部开始出现大量问题，管理层动荡和业务停滞不前使企业陷入危机。吴志伟提出了两项关键举措：搭建全新外卖团队并建议企业退市。顶着重重压力，吴志伟用了3年时间，协助“乡村基”建立了外卖团队，并联合大股东将企业进行私有化。眼下，“乡村基”旗下的中式快餐门店数量已成为行业第一，外卖的占比也提升到了整个公司收入的30%。
“乡村基”不是个例。随着消费投资的首次成功，吴志伟的名声逐步在业内兴起，明月镜片也是在那时主动找到了他。当时，由于行业内同质化竞争激烈，产品质量大同小异，厂家价格被一味压低，素来走高质量路线的明月镜片失去了在渠道方的议价能力，公司的盈利能力很弱。吴志伟在了解情况后，大胆建议公司创始人，砍去镜框业务，聚焦镜片生产，定位高品质镜片，同时邀请明星代言，扩大品牌影响力。事实证明，在吴志伟的指导下，明月镜片成功抓住了眼镜行业品牌化的机会，公司年收入从3亿元增长到10亿元，并于2021年成功上市。
品牌驱动投资：
栈道资本的创新之道
从吴志伟的投资路径可以看出，他始终聚焦消费领域的投资，但随着互联网电商的迅速崛起，他敏锐地察觉到传统品牌与电商渠道融合所带来的全新机遇。2019年，吴志伟创立了栈道资本，开始了一段深度结合品牌赋能与股权投资的探索。
“互联网是一个机会，是一个可以给更多中小企业塑造品牌的好机会。”吴志伟深信，在新时代，中小企业同样拥有无限潜力。他的核心理念是：投资不仅仅局限于大企业，中小企业也可以成为资本的土壤。然而，在一个投资公司林立的市场中，栈道资本的优势又在哪里？
吴志伟想到了自己的品牌业务能力，这是他十多年积累的核心竞争力。因为在长期的投资实践中，吴志伟深刻洞察到行业中普遍存在的两大痛点。一方面，许多企业创始人过度专注于产品本身，而忽视了品牌对企业长期发展的战略意义。他们往往认为，产品质量才是竞争的核心，品牌则是“锦上添花”，导致企业在市场竞争中陷入价格战的泥潭。另一方面，对于投资人来说，项目的初期评估充满不确定性。传统投资团队通常只有3—6个月的时间来判断项目的投资价值，而这种短时间内的快速决策很难真正看清企业的本质，投资风险极大。
他设计了一种将品牌咨询与股权投资相结合的创新模式。他以其独创的“品牌策略和投前管理模式”成功解决了这两大问题。他认为，品牌定位的本质在于找到企业的差异化价值，从而在市场中脱颖而出。而投前管理则是保障投资质量的关键手段。通过深入研究行业和企业，投资人不仅能更好地了解企业的真实状态，还能帮助企业在品牌塑造和战略方向上进行优化，形成双向共赢的合作模式。这一理论的核心逻辑是，通过为企业提供免费的品牌定位咨询，建立深厚的信任基础，并在帮助企业实现增长的同时，获取合理估值的投资机会。这一过程中，品牌战略和投前管理彼此呼应，共同推动企业的成长与投资的成功。
事实上，当时的投资市场，像栈道资本一样定位于中小企业的投资公司并不多，吴志伟的创新模式虽为投资圈注入了新血液，但是下游企业最初却并不买账。
他用实际行动验证了这一策略的有效性。栈道资本的首个案例便是杭州可靠护理用品股份有限公司。作为护理用品领域的头部企业，可靠公司对品牌建设的重视程度并不足，这正是吴志伟看中的突破点。在第一次会面之前，他深入研究市场趋势和行业痛点，以详尽的数据和精准的洞察为基础，在会谈中展现了栈道资本对行业的深刻理解和专业能力。吴志伟用清晰的逻辑和独特的观点，为可靠公司剖析了当时的竞争格局和潜在机遇。第二次见面时，他提出了更加具体的品牌定位方案，清晰描绘了可靠公司在市场上的未来路径。他的真诚和专业，让原本对品牌建设心存疑虑的管理层开始重新审视这一领域的潜力。
2020年，当可靠公司的一位老投资人选择撤资时，栈道资本迅速抓住机会，完成了对公司的战略投资。在不到一年的时间里，吴志伟带领团队帮助可靠公司制定了品牌定位，统一品牌对外输出的形象、梳理了代表性的产品等，并成功推动其上市。这次合作不仅使可靠公司焕发新生，也为栈道资本带来了五倍的投资回报。这一战，不仅奠定了栈道资本的市场地位，也让吴志伟成为业内津津乐道的“品牌赋能大师”。
寻找差异
让品牌思维更有价值
吴志伟的投前管理模式强调深入企业运营，通过1-2年的长期合作，与企业共同制定品牌战略和增长计划。他的团队不仅帮助企业优化运营，还获取了其他投资人难以触及的真实数据。这种方式极大降低了投资风险，也为企业家展示了品牌建设对业务增长的实际价值。业内资深投资人评价道：“将品牌赋能与资本投资结合，不仅提升了企业价值，更优化了投资风险，也是未来投资行业值得借鉴的发展方向。”
他的创新模式已在多个项目中得到了成功的验证。其中，双枪科技的成功是其模式的典型代表。这家主营筷子和厨房用品的企业，在行业内虽有一席之地，却长期缺乏品牌认知度，未能完全释放市场潜力。吴志伟通过深入市场调研和分析，为双枪制定了“全国销量领先”“G20峰会筷子供应商”等品牌定位，并提出“选筷子，就用双枪”等耳熟能详的广告语，迅速扩大其知名度。此外，他协助企业优化产品线，推出具有抗菌功能的创新产品，同时深挖市场需求，调整渠道布局，以确保品牌战略能够切实落地。某种程度上来说，吴志伟不单单是一个投资人，更是企业的创业伙伴。
2021年，双枪科技顺利上市，成为厨房用品领域的龙头企业。并在上市后实现了销售额持续增长，市场占有率进一步提高，成为行业内最具影响力的品牌之一。
双枪科技的成功只是一个缩影。在摩尔口腔项目中，吴志伟通过品牌升级和服务优化，将其打造为上海的口腔龙头企业。而在太力科技的合作中，他推动企业从传统线下渠道向电商转型，通过品牌重塑牢牢占据家居收纳领域的市场高地。
吴志伟坚信，品牌是一门终身学习的学问。通过品牌赋能，企业能够从价格竞争转向价值竞争，而资本则通过支持品牌建设实现长期稳定的回报。他的模式不仅解决了企业在品牌建设上的短板，也为资本增值提供了更有力的保障。
未来，吴志伟计划进一步完善这一模式。他希望通过专业的品牌闭门会议、企业家品牌俱乐部等形式，帮助更多企业家理解品牌与资本协同的价值，同时搭建品牌资源共享平台，吸引更多业内领袖，共同推动品牌理念的传播与深化。
“重视品牌、挖掘品牌、投资品牌，这不仅是企业成功的关键，也是栈道资本存在的真正价值。”吴志伟总结道。
