■ 陈凤海 程乾龙
2022年，东北工业集团吉林东光奥威汽车制动系统有限公司主动采取措施，实施大客户营销战略，优化市场结构，注重产品质量，市场份额持续增长，在行业市场表现低迷的情况下，实现主营业务收入同比增长22%，利润同比增长76.4%，跑赢行业的增长速度。
2022年年初，面对严峻的市场形势，东光奥威审时度势，坚持走大客户市场发展战略，坚持优势资源向优质客户倾斜的市场营销策略，优化市场结构，关、重客户收入占比持续上升。东风日产轩逸车型于去年10月正式量产，单月产量一路走高，成为东风乘用车真空助力器独家供应商。一汽大众BC316产品提前6个月实现批量供货，成为捷达品牌的独家供应商。新获取的吉利缤越、帝豪（第四代）月销峰值超过2万套。同时，该公司利用客户平台化产品，快速进行平台产品横展，增加装车份额，国内市场关、重客户装车量占比升至83.5%，新能源车型收入占比增加到25%，国内市场占有率已达到9.5%。
与此同时，东光奥威积极组织科技人员加快新产品的研发速度，以便早日投放市场，满足客户需求，年度内共有14个新产品如期进入SOP。同时，还获得上汽大众、长安汽车、吉利汽车、奇瑞汽车等主机厂新项目19个，为企业后续发展增添了动力。2022年，该公司芜湖奥威公司获得国家级“专精特新”小巨人企业称号，长春本部和芜湖奥威公司分别获得吉林省和四川省“专精特新”小巨人企业称号。
去年3月，长春突发疫情，东光奥威先后组织400多名员工驻厂抗疫保产，时间长达56天，及时完成了成都易捷特和一汽大众的产品紧急订单，得到了客户的称赞，不但没有丢失一个客户，而且还增加了新客户。进入5月份，随着疫情得到有效控制，该公司主要客户的订单都有不同程度的增加。面对交通物流、人员流动等问题，该公司积极想办法、破难题，有效组织供应商协调运输，着力减少物流周转。为按时交付订单，该公司部分生产线采取三班倒的生产模式，人停机不停，24小时连续生产，产能得到快速拉升，产品得到快速交付，使得该公司从7月份开始，月份产量一路走高，特别是进入9月份以后，月份产量连续突破20万套，实现逆势上扬。
东光奥威在主要产品中开展“精品工程”活动，以“精品工程”带动整体质量管理水平提升。通过对标优秀企业，识别该公司清洁度管控范围，完成《清洁度管理标准》和管理地图。在作业观察、异常呼叫、技能管理等方面夯实基础，持续改善和提升质量管理水平。同时，坚持对供应商质量管理进行帮扶，提升外协件产品质量。
东光奥威以“利润=收入-成本”为导向，严控各项预算目标，开展研发设计、采购、质量改善、生产流程优化及管理提升，实现降本增效1850万元。
