——访上海荣泰生化工程有限公司总经理冯婷
■ 本报记者 李代广
早晨六点的“魔都”，有着少许的清净，这么多年来，冯婷早已习惯了和从小长大的这座城一起醒来，拢一拢额前的碎发，定一定心神，用抖擞的精神，去写就每一天的日记。
冯婷出生在上世纪80年代初的上海，作为被时代风暴携卷的一代，她坐上了社会发展的“快车道”，大学毕业后不久，她如期加入了自家的医疗器械生产企业开始了一个“创二代”的奋发之路。时代的东风，加上自己的努力，冯婷在短短数年间成长为了公司的“掌舵人”，带领公司团队研发生产高质量的医疗试验器材，成功占据了国内市场的“半壁江山”，站上了引领行业发展的领军地位。
跨界，是意料之外的传承
冯婷的母亲早年是一家国有医疗器械厂的工程师，冯婷从小就耳濡目染母亲的工作，早早就了解了本不属于一个少女应该掌握的业内知识。在改革开放的90年代，众多技术人员纷纷下海经商，冯婷的母亲觉得这是一个机会，于是在上海松江成立了一家小小的医疗器械企业——上海荣泰生化工程有限公司。冯婷一路眼见着母亲经营奔走忙碌的身影，在学生时代就早早将推动自家企业发展的志向埋在心间。“我一方面希望能将母亲的那份执着精神发扬光大；另一方面是期待用自己的能力将母亲不舍的事业续写新的篇章。”
2008年，冯婷正式入职上海荣泰生化工程有限公司，但并没有因为是自家企业而省去了对自身基础的磨练，她以销售员的身份，正式认识这个熟悉又新鲜的领域。这一做，就是7年。
7年的时间里，冯婷主攻国内市场，一点点把荣泰的产品摸了个遍，也一点点地把宣传的触角伸到了各个角落。“荣泰胜在产品质量过硬，这点是客户公认的，但要进一步扩大市场，还得跟上客户的需求，甚至是引领客户的需求。”做销售久了，冯婷对荣泰已经产生了强烈的认同感和责任感，在她看来，荣泰的“底盘”已经扎实了，接下来要做的就是努力向上突破，而她，或许可以做的更多。
研发，是向上突破的自主选择
2015年，冯婷从销售岗位上退出，转投研发领域，凭借7年销售生涯打下的底子，她把对客户的“知根知底”应用到对产品的“精益求精”上，没多久就交出了“电动助吸器”这份漂亮的答卷。
它最大的特点就是精度高，冯婷通过增加了一个‘三通’做好定位，就能一次性完成5毫升或者10毫升的吸液操作，省去了以前操作员要时刻关注量多量少的麻烦，这一创新技术为行业带来了一个全新的跨越。冯婷说，中国有句老话叫：工欲善其事必先利其器。做实验是个非常严谨却又略显枯燥的活儿，如果站在客户的角度上，主动为他们多想一层，既是为他们的工作提供了便利，也是为自己的产品延续了生命力。如今，这款“电动助吸器”已经成为了荣泰用来“吸粉”的王牌产品，不仅吊打市场上同类产品，也带动了相关仪器的销售，客户的反馈非常好。
荣泰主打科研仪器及实验耗材的生产研发，广泛应用于科研、临床、试剂、检验、实验生物技术及化学研发等行业，市场前景广阔。而作为一家拥有独特先进加工制造生产管理体系的老牌企业，荣泰非常爱惜自己的羽毛，无论是原材料的采买，还是模具的注塑，包括零配件的加工，以及最后的组装、测试，都是在荣泰的标准化车间内完成的。这是公司一直以来的坚持，也是冯婷进入管理层后的坚守。“拒绝外包，这是我们不可能逾越的生产底线。”冯婷坚定地认为，只有掌握了生产研发的自主权，才能第一时间发现不足，第一时间改进性能，进而抢占产品面世的先机，赢得市场主动权。
在创新和传统的融合中，冯婷既攻又守，带领荣泰向上突破，实现了销量和利润的同步增长。同时，她也力主必须要把10%的销售额用于产品研发，保证产品能跟得上时代，在市场上立于不败之地。
“创新是引领发展的第一动力，我们从不吝啬在研发上的投入，但我们也绝对保护我们的研发成果。”冯婷笑谈，荣泰之前的确有点低调得“过分”，只专注于自身产品的打磨，却忽略了知识产权保护的重要性，因为技术产品被同行快速模范而给自身惹来了一些不必要的麻烦。所以现在，无论是电动助吸器还是瓶口分液器，冯婷都申请了专利。“我们现在每年的发明专利都在10个左右，其实加上以前那些行业先例，是个不小的数字，我觉得这是对我们自己的一种保护，也是对行业的一种鞭策。”
目前，荣泰服务的客户已经达到了1000多家，其中不乏一些知名高校的实验室，以及医院和PCR实验室等，甚至远销北美、欧洲、中东、日本、印度等全球多个国家，还和众多国际知名品牌形成了合作关系，并得到了品牌方的高度认可和一致好评。
对标国际
是引领发展的“无心之举”
“一般情况下，我们都是采用的国外的技术标准，这其实是要比我们国内的业内标准要稍高一点的。”冯婷说，踮起脚尖往上够一够，往往能摘到更大更甜的果实，这是荣泰对自己的高标准、严要求，没想到却因此产生了另一个“化学反应”，促成了国内同行的良性竞争。
随着荣泰把产品的性能提高，客户在同等价位上自然会更愿意选择能给他带来更好体验的产品。这一现象无形中给了同行一定的压力，要在这个市场上分一杯羹，同行势必要努力追上荣泰的脚步，进行产品优化，追求极致性价比。业内数据显示，荣泰的市场占有率在60%左右，基本享有行业的主导权，对于能引领整个行业的良性发展，冯婷觉得也是“意外之喜”。“做企业的，专注于产品质量，这是我的一种本能，但能带来这样的积极效应，也是我乐于见到的。”
因为荣泰的影响力和综合实力，冯婷屡屡受邀参加国内外大型展会，如2022年慕尼黑上海分析生化展、中国高等教育博览会等，虽然因为疫情的原因，好多国外的展会都不能亲临现场，但冯婷也想出了一招“现学现卖”，在展会当地招聘参展员工，经过短期培训上岗后，再通过现场连线，实现线上线下的全方位推介，“让越来越多的人认识荣泰、相信荣泰。”
“今年，荣泰26岁，我也40+了，转眼我俩已经相伴成长了14年，也许我妈妈也没想到她当初把我领进门，我能走这么远。”未来，冯婷的想法依旧没有改变，她仍将和荣泰就这样在医疗器械领域一直笃定地走下去，不忧不惧，静待花开。
