网上卖煤，网上买煤。陕煤运销集团榆林销售公司推行的“智慧零售”项目让“京东+滴滴”式的线上煤炭营销逐渐变为现实，也给煤炭销售添上了腾飞的“翅膀”。
迎接挑战，构建销售新模式
王建，2022年3月任榆林销售公司党总支书记、执行董事、总经理，上任的第一个挑战，就是要完成“智慧零售”项目一期“智能调度”平台在所属统销矿井、合作站台、网货平台的拉通融合和推广应用。
工期紧、任务重。为了解“智能调度”平台应用的真实情况，寒来暑往，王建一趟趟跑矿山、进煤场、上站台、访客户，向货车司机，承运商、矿方等系统使用人员，了解平台运行、使用情况和改进优化的建议意见。经过7个月的不懈努力，“智能调度”平台在张家峁矿上全面线运行，与九家网货平台标准对接，间接整合社会车辆超百万辆。
平台的线上预约、智能排队、围栏签到等全流程线上办理业务，使得煤炭整体运输装卸效率较以往提高40%。
攻坚克难，开创营销新局面
“要坚持‘数智+营销’两条腿走路。”王建说。围绕全年销售任务，王建全面推行“公转铁+集装箱+管道运输+智慧零售”的营销模式，对内加强资源的组织与调控，对外加大市场的调研与开拓，强化产运销协同，提高装车效率，增强资源保障能力，确保煤炭“供得上、运得走”。预计全年，自产煤销量将达到8100万吨，增幅7.7%。
“今日事今日毕”，是王建一贯的工作作风。白天走访调研、晚上开会研究，第一时间将发现的问题，协调京东公司进行改正和优化，平台得到不断迭代升级。目前，平台在线车辆超5.9万辆，货主1067家、派车单数超156万单，拉运近5000万吨。
精益管理，激活发展新动力
聚焦“精益管理”主题，王建提出以“看板管理”的方式，抓好制度、流程、标准等管理基本要素，在行政管理、销售经营、改革创新等工作中，构建可行、可控、可见的全过程精益化管理新模式。
推进精益管理，关键是人。王建实施任期制考核和契约化管理，在公司构建权责明确、自上而下的岗位责任落实考核体系。围绕打造“数智化、专业化、市场化”的营销队伍，推进选人机制改革，实施中层管理干部和员工竞聘上岗制，形成了“有为才有位、有位必须为、能者上庸者下”的岗位适配机制，激发了干部职工干事创业的热情。（吴磊）
