■ 王斌
在中国，酒类素有“消费之王”的称号，作为一个万亿级的刚需型消费品赛道，酒类产品的市场空间极为广阔。因此相关品类常常受到投资机构的追捧，是市场上的投资热点。今天我们有幸访问到中国杰出的酒类投资专家陈林。
陈林，中国杰出的酒类投资专家，现任成都力南商贸有限公司董事长兼首席投资官，历任Singapore NTUC FairPrice Co-Operative、郎酒集团、力郎顺源酒业等国内外知名企业高级管理人员。二十多年来一直专注于酒类的投资和营销管理，在多年的酒类投资管理生涯中，陈林从传统酒企品牌的投资推广到新兴酒企品牌的投资孵化，走出了一条自己独特的酒企“投资+营销推广”商业道路。
早在2000年，陈林就进入了郎酒集团，从事酒类产品的投资和营销管理工作，出生于白酒之乡——四川的陈林，对酒类产品和文化有着深入的理解，在郎酒集团任职期间，他帮助公司投资了一批新品类，为公司业绩的增长做出了重大贡献。2002年开始，陈林开始自主创业，先后创立了成都力郎顺源酒业有限公司、成都力南商贸有限公司，专注于酒类产品的投资和营销管理，凭借着对酒类领域的深刻了解，创新性地建立了酒类产品“投资+营销推广”的商业模式，在充分调研酒类市场后，为了在公司创立初期有效控制投资风险，陈林带领公司从市场上已经较为成熟的酒类品牌中，遴选投资对象，先后投资了五粮液、郎酒、剑南春、泸州老窖等传统酒企，以股权投资的方式深度绑定企业，再对其辅以深度的营销管理和品牌推广，帮助投资的酒企树立优质的品牌形象，建立全国性的营销网络，从广告、渠道、产品、特性等进行全方位的营销管理和推广，与被投企业共同成长，在被投资酒企的业绩和估值达到一定程度后，再择机盈利退出。在陈林的领导下，成都力南商贸有限公司从一个初创型企业发展成为国内声名显赫的酒类投资运营一体化提供商。
近年来，随着年轻一代成长为消费的主力军，消费者对酒类产品的消费观念也发生了一定变化，新一代的年轻人，需要新一代的产品。陈林认为，白酒这个万亿级消费赛道目前出现了结构性机遇期，传统品牌老化，营销渠道变迁，给新品牌带来机会。陈林敏锐地抓住了市场变革的机遇，陆续投资了乔治巴顿、光良、梁大侠、开山酒、观云白酒、谷小酒等一批新锐酒类品牌，取得了优异的投资业绩。对于新兴酒类品牌的投资，陈林同样采用“投资+营销推广”的商业模式，与投资传统成熟酒企不同的是，新兴酒企品牌的知名度、受众群体较低，但同时可塑性也很高，陈林以战略投资的方式投资入股新锐酒类品牌，再根据不同品牌的产品特许制订差异化的营销孵化方案，帮助企业成长的同时赚取品牌增值的溢价。在投资新锐酒企品牌的营销孵化方面，陈林展现了卓越的才华。比如针对其投资的开山酒，根据产品的工艺特点，陈林为其制订了区别于市场浓香型、酱香型酒类的营销推广策略，另辟蹊径，将其定位为净香型，主打口感柔和纯净，走高端路线，聚焦于线下品牌推广和营销渠道搭建；而对于其投资的观云白酒的产品特点，陈林则以互联网思路为其制订营销推广策略，以文化、影视、漫画、媒体等多领域热门IP联名，聚焦线上营销推广。陈林创新的“投资+营销推广”商业模式，帮助公司取得了巨大的成功，也为酒类行业的创新发展做出了重大贡献。
陈林的卓越成就不仅为成都力南商贸有限公司创造了巨大的利益，他在酒类领域的一系列成功投资也获得了同行的高度认可，对中国酒类领域的创新发展产生了深远的影响，他的杰出贡献在中国酒类领域树立了良好的典范，也为社会带来重大经济效益，为促进社会经济的发展与繁荣做出了杰出贡献。
