■ 倪涛
现如今，油气市场已经是“蓝海”变“红海”，非油市场也进入“拉据战”的态势，销售企业生存状况日益严峻。国内销售企业肆意搏杀寻出路，都是为了能够在新领域获得更好的发展。那么，对于非油发展又将如何定义未来？销售企业如何拓展自身空间，已成为业界共同面对的问题。
必须全面贯彻落实习近平总书记在党的十八届五中全会上提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，贯彻新发展理念、融入新发展格局，抢抓发展机遇，开启非油发展一次深刻的变革，非油的未来才能走得更长远。
创新发展：
开启非油发展新纪元
近几年，国内成品油市场需求增速放缓，特别是柴油需求低迷，最大的短板是非油，非油销售新疆内部内循环，没有从产业链、老百姓的需求考虑，缺少高质量高品质产品，都是“拿来主义”，没有自己的产权专利，没有把非油放在全国大市场。
资源为王的时代正式开启,谁拥有了资源,谁就拥有了未来! 中石油新疆销售有限公司巴州分公司在创新驱动发展战略的支持下，抢步下好创新“先手棋”，瞄准市场变化，勇于“吃螃蟹”，利用新疆地区特有的农产品资源优势，注重打造自主核心科技，开发出自有商品，打造中国石油销售系统最健全的自有商品链条。自有商品将成为巴州销售非油业绩跃升的突破点。
2022年8月初，巴州分公司与地方政府合资的国融公司研发的以石榴为原料的自有软饮产品——“苌安萝马”，绿色原汁原味的“苌安萝马”作为巴州销售品牌，成功入选亚欧博览会首批参展商品，这也是巴州分公司完整、准确、全面贯彻新发展理念的结晶。
由于工作、生活、环境等各方面因素，现在的人越来越注重养生，自我休养，巴州分公司就是跟上时代的步伐，利用新疆特有内地需求的果类资源，研发的首个非油商品，必将带来创新的热潮。
协调发展：
注入非油营销新动力
当前，非油销售市场的竞争趋于白热化，企业经营面临总量和效益双降的艰难局面，非油市场遭受社会经销商的强烈冲击，客户资源愈发珍贵，争取和稳定维系客户资源宛若一场没有销烟的战争。如何在异常严峻的形势面前实现突围，打造自有品牌，扩大商业圈，挖掘客户资源价值成为当前企业在非油上赢得未来发展机遇的重要课题。
注重统筹协调，坚决打破旧思路，创新商业模式，实现非油业务半径的拓展。着力延伸主业产业链，促成当地政府、内外部单位优势互补，释放产业协同效应。因地制宜、因势利导，走出一条具有自身特色的非油业务发展之路。
积极促进非油市场的改革、培育和发展，以心齐力聚、合作共赢为目标，以优势互补、协同发展为路径，与内外部单位相互协作，形成合力、增强动力、提升竞争力，推进多层次非油市场建设，协调非油市场发展，为非油市场注入活力。
绿色发展：
书写生态环境新答卷
习近平总书记对环境保护和经济发展之间的关系有着深入思考：“绿水青山就是金山银山”“要像保护眼睛一样保护生态环境，像对待生命一样对待生态环境”“保护生态环境就是保护生产力，改善生态环境就是发展生产力”。特别是“2030碳达峰、2060碳中和”双碳目标的提出，更是把我国的绿色发展之路提升到了新高度。
巴州分公司将依托自身品牌优势、技术优势、全产业链优势等，一路探索实践低碳发展，聚焦绿色产业，积极履行“双碳”责任，走出一条绿色生态的农业发展道路。
建设生态文明，关系国家未来，关系人民福祉，关系中华民族永续发展。巴州分公司利用当地农产品资源研发的果饮“苌安萝马”，绿色环保、原汁原味，作为巴州分公司的第一个品牌，将会推进石榴树大面积的种植，多种树是保护环境最有效的途径之一，可有效抵消碳排放，大大改善当地的生态环境，为美丽乡村增加底色，同时还能保证农产品的品质，为当地带来十分可观的经济效益，有效带动地方经济发展，真正实现“让沙漠绿起来，让农民富起来”。
未来，巴州分公司将继续秉承绿色发展初心，依托全产业链优势，践行“双碳”政策，持续农副产品的开发，助力碳达峰碳中和,为推动国家和地方双碳目标实现贡献中石油力量!
开放发展：
释放市场新活力
开放是发展进步的必由之路。在新发展理念中,开放注重的是解决发展内外联动问题。要想做大做优做强非油，就要在延链、补链、拓链、强链上持续用力，成立专门团队。巴州分公司充分发挥各方优势和特色，不断拓宽合作领域、提高合作水平，最终形成优势互补、资源共享、互利共赢的良好局面。
迈入新时代，经济发展面临新形势、新挑战、新任务，如何进一步突破经济发展的体制机制障碍？打破思想和边界双壁垒。高质量发展的关键在于体制机制，要深化非油领域改革，不断健全与非油发展相适应的体制机制，破除制约非油发展的体制机制障碍，寻找合作伙伴，整合协作，开发相应符合要求的技术，并加入到非油产品中。把市场活力和社会创造力充分释放出来。
最好的电商团队发源地在杭州，杭州直播电商交易规模在全国城市中位居首位。我们必须把触角伸出去，融入大的环境中，研究电商服务团队，在电商统一大环境中培养人才，同时，借助外部资源人才杭州核心区的电商，锁定高端客户消费群体，彻底激发大众的网购热情。
共享发展：
拓展乡村振兴新成果
党的十九届五中全会向着更远的目标谋划共同富裕，提出了“全体人民共同富裕取得更为明显的实质性进展”的目标。中石油站在战略和全局高度，更加重视市场营销对企业发展改革工作的引领作用，把“绿色发展、奉献能源，为客户成长增动力、为人民幸福赋新能”作为永恒的价值追求，着力补短板、强弱项，不断开创市场营销工作新局面。
巴州分公司把满足人民对美好生活的新期待作为发展的出发点和落脚点，在实现现代化过程中不断地、逐步地解决好这个问题
这是公司积极拓展合作领域，构建更加深厚、更加长远的合作关系及共迎机遇、共话发展实现互惠共赢的结果，同时这也标志着公司在合资合作领域开启了新的篇章。
以全产业链优势带动多地农业产业升级,依托于自身品牌、产业、市场和技术等优势,使当地的乡村产业迅速发展起来,并通过与特色品牌、食品加工等疆内疆外产业相结合,形成了显著的经济效益,帮助农民实现脱贫致富、增产增收,逐步缩小城乡差距促进城乡共同繁荣，助力国家乡村振兴战略。
踩着新时代的节拍，巴州分公司勇气满满。面向未来，巴州分公司以“踏石留印、抓铁有痕”的劲头，真抓实干，深耕非油发展的沃土，厚植高质量发展的底色，激发创新发展的活力，奋力谱写新时代巴州分公司高质量发展的新篇章，为描绘好新时代非油改革发展新画卷贡献力量。
(作者为中石油新疆销售有限公司巴州分公司党委书记、执行董事 )
