10月12日，从东北工业集团吉林大华机械制造有限公司传出喜讯，截至9月30日，该公司面对新冠疫情、国际局势动荡、芯片短缺三重不利因素，主动采取措施，实现主营产品飞轮齿圈总成出口销量突破200万套，单品齿圈出口销量突破100万件，国际贸易收入同比增长14.11%，交出一份亮眼的成绩单。
吉林大华是目前国内最大的汽车飞轮总成和齿圈产品的生产企业，年初以来，该公司坚持国际、国内两个市场齐头并进的营销战略，坚持打好“出口牌”，使其研制生产的铸铁飞轮、挠性飞轮和双质量飞轮总成系列产品不仅畅销国内，还远销欧美等30多家主机厂。由于该公司的产品质量好，价格合理，得到国外客户的普遍认同，多数主机厂都增加了订单，其中，TV产品的收入同比增长60%，KM产品的收入同比增长37%。
年初，该公司制定针对每个顾客的市场销售目标，并进一步细化分解形成月度销售计划及挑战值，配套激励政策，每月跟踪销售目标完成情况，逐顾客、逐产品分析未达标差值原因并拿出可行的补救措施。
为降低原材料价格上涨给企业带来的不利影响，吉林大华采取分类、分时段调整采购价格的策略与供应商积极沟通，保证供货稳定。为了能够按时交付订单，该公司挖掘生产潜能，应对市场需求，将“两班轮换”改成“三班制”生产，加班加点组织员工赶制订单。特别是在3月份，长春出现疫情以后，该公司迅速组织400多名员工驻厂生产，日夜奋战了56天。与此同时，该公司还通过课题改善等措施，千方百计提高产能和生产效率。
面对国际海运一舱难求，压港问题严重，运价高涨等不利因素的影响，吉林大华紧盯客户订单变量，盯库存、算在途，发现潜在风险时，主动与客户提前预警协调订单交付方式，生产单位、物流管理部门、原料供应管理部门更是联合采取“7+24”轮岗服务机制，克服时差等沟通阻碍，第一时间回复顾客的关注项，实现产品无国际空运的佳绩。在保证客户装机的同时，该公司的快速反应也赢得国外客户的高度认可。
（陈凤海 金玉华）
