近日，笔者从东北工业集团长春一东离合器股份有限公司国际贸易部获悉，截至8月底，长春一东外贸收入与去年同期相比实现成倍增长，呈现出良好的发展势头。
长春一东是一家以研制生产汽车离合器系列产品为主的企业，合理的价格、稳定的产品质量以及良好的售后服务，使得该公司生产的离合器产品在国内市场的占有率已达到30%以上。在满足国内市场的同时，该公司大力实施“走出去”战略，一方面依靠自身的技术优势，开发国外客户需要的重卡汽车离合器产品，另一方面通过合资建厂的方式抢占国外市场，2018年，该公司在俄罗斯建立起合资企业，主要负责组装成离合器产品总成，供应当地的主机厂。
长春一东的国际市场主要集中在俄罗斯地区，整车配套主要集中在卡玛斯以及通过国内贸易商出口到东南亚地区。在俄罗斯主要为俄罗斯最大的卡车制造商卡玛斯提供配套，为俄罗斯通用零部件公司皮卡、面包等车型提供零售产品，为明斯特拖拉机厂提供离合器配套业务。通过国内贸易商为东南亚客户提供皮卡、重卡等车型的高品质备件产品。同时，该公司还为部分国内零散贸易商按订单小批量提供产品。
年初以来，长春一东多措并举，保订单交付。疫情期间，该公司始终保持对外远程协作，多方共同协调解决因国际局势动荡造成的境外汇款及运输受阻等各项问题。复工复产后，全力以赴协调沟通，在6月底前不仅完成交付大批发货订单的艰巨任务，还紧急加运2趟汽运，确保俄罗斯卡玛斯公司的订单及时交付。8月18日，长春一东通过中欧班列又为卡玛斯公司发去1000套大马力离合器产品总成，得到国外客户的好评。
长春一东在满足卡玛斯公司等国外客户订量稳步上升的同时，积极组织科技人员研制新产品，全力开发新客户，全力拓展俄罗斯配套市场及零售市场，实现为俄罗斯第二大整车公司GAZ公司配套，现已实现240型和362型两款离合器产品批量供货，截至目前已接到新客户订单650万元。
同时，为应对采购成本上涨，解决外贸出口价格相对较低的压力，长春一东提前谋划新形势下的市场策略，走访外贸出口老客户，重新商讨谋划未来的产品价格，寻求市场机遇，拓展新的发展方向，现已完成多个产品价格的调整，为该公司获得了更多的利润空间。（陈凤海 王欢）
