上半年，石油工程建设公司中原建工公司承揽工程已达8.31亿元，完成年度开发指标的70%，为完成全年开发任务奠定了坚实基础。
明确方向，确保“三个到位”
年初以来，中原建工公司坚决贯彻落实“三三制”“五不干”原则，强化“责任到位”工作理念，使市场开发工作规模质量协同发展，效益品牌同步提升。同时，该公司强调“意识到位”，牢固树立“超前服务”“智慧服务”先进理念，增强客户服务意识，超前布局，提前谋划，关注了解客户多元化建设需求。为了在市场开发中占得先机，该公司“行动到位”，通过“项目高质量服务+线下情感沟通”双模式加强与甲方业主深层次多方位交流，深化人缘地缘关系，持续优化市场开发能力。
多元发展，深耕“三个市场”
深耕细作系统内市场，取得新突破。“传统市场是我们赖以生存的基础。”中原建工公司总经理米长利经常这样说到。在面对竞争激烈的集团内部市场，他们及时调整市场策略，超前筹划寻求新的突破口，成功中标天津南港乙烯项目，中标金额2.45亿元。截至目前，该公司在系统内市场，累计中标金额6.7亿元。
该公司以国家管网市场为攻坚战略目标，全力攻坚“集团外市场”，先后实现东部原油储运、广东管网、北方管道、西气东输分公司的市场突破，进一步向管网公司本部市场发展。通过稳步发展海外市场，中原建工公司把海外市场稳定发展作为他们发展战略，面对部分海外市场份额萎缩和疫情防控的双重压力，他们及时调整市场布局，巩固优质市场，退出低效市场，寻找接替市场。年初以来，连续中标2项工程，累计中标金额1.47亿元。
强化落实，完善“三个机制”
中原建工公司严格落实两级开发责任，优化“开发绩效考核机制”，提升班子成员开发指标在绩效考核的权重，让承包人与班子成员深刻意识到“市场开发是龙头，市场开发就是生命线”这一重要准则。他们积极完善“开发客户回访机制”，坚持以服务换市场的理念贯穿项目管理的始终，做到定期回访、售后回访、维护回访、投诉回访。通过建立“开发资源共享机制”，在市场开发中，该公司积极融入EPC承揽模式，与兄弟单位积极沟通，共谋市场开发方向，共享市场开发成果，形成合力开发优质市场。
下一步，中原建工公司将把“以服务换市场”“以管理保市场”贯穿到项目管理当中，让业主充分享受到超前服务、智慧服务，着力提高项目管理的有效性，以“再立新功，再创佳绩”的昂扬精神，迎接党的二十大胜利召开。
（黄俭 王耀）
