■ 本报记者 李代广
与丁阅聊天是一件很轻松的事。
他信手拈来的例子，不仅能隐隐折射出他在业内的丰富积淀和深刻思考，还能让他把一个个专业的概念，用很形象的比喻十分恰当地阐释出来。
比如，聊起他研发的楷报线下渠道大数据营销模型，在旁人看来，这恐怕不是一两句能解释清楚的。但是，他能。而且，他根本只字不提楷报，话题一转，居然聊起了“二八定律”。
“在一般情况下，事情的主要结果，只取决于20%的因素，其余80%尽管是多数，却是次要因素。比如，20%喝啤酒的人，喝掉了80%的啤酒。那么，这20%的人就应该是啤酒企业重点关注的消费群体。”聊到这，丁阅话题又一转，“楷报模型就是帮助企业精准锁定那20%的最好的工具。”答案就是来得这么猝不及防。
估计听到这，就算你不懂什么是大数据，不懂什么是营销，也能够明白什么是楷报模型了吧。作为一名活跃于线下渠道大数据营销领域的青年才俊，丁阅天生就有讲故事的本事。
作为楷报模型的首创者，他就是帮助企业精准找到那20%的人。楷报模型如今已经被雪花啤酒、欧莱雅等多个知名品牌采用，来精准掌握市场动向和消费趋势，从而达到事半功倍的营销效果。丁阅也成为了推动商业零售行业线下大数据营销的行业推手和领军人。
毅然创业，一起步就踩准了风口
2004年毕业于上海交大的丁阅，主修的是公共管理专业。在这所中国一流大学里，丁阅对公共事业相关数据的研究发生了浓厚兴趣，以至于毕业后他放弃了进入政府系统当公务员这样在别人看来难得的机会，主动选择进入商业研究领域，从事与商业调研、商业规划等有关的工作，积累了很多关于城市商圈发展规划、商业网点空间布局、业态结构和发展规模等方面的经验。后来，他被猎头相中，先是入职一家美国投行，后来又进入全球最大的市场研究公司尼尔森，负责商业零售研究工作。这样的职业履历，为他以后创业、研发出楷报模型打下了坚实的基础。
2015年，已经工作10余年的丁阅敏锐地预判到，随着移动互联网技术的广泛深入应用，大数据必将成为社会发展的重要引擎。于是，他毅然辞去待遇优厚的工作，踏上了创业之路，创办了自己的公司。
当时，在国内，大数据开发尚处于起步阶段。丁阅公司的核心业务就是基于线下渠道大数据的商业营销策略研究，因此一起步就踩准了风口，占得先机，很快就发展为业内的新锐力量。
研发楷报，助力企业锁定“关键少数”
丁阅研发楷报模型的灵感，来自于他切身观察到的行业痛点。
进入新时代，中国传统零售业正经历着一场颠覆式的变革。“随着大数据的应用，传统的‘大水漫灌式’的零售模式，必然会向着精准化、 智能化、高效率的新零售模式迈进。”他说。
他曾经认真研究过欧美国家的零售模式。欧美国家的零售行业，牵“一发”就能握全局。所谓的“一发”，就是位于头部的几大零售商，比如沃尔玛等。只要通过少数几家连锁零售商，基本上就能铺满全国市场。但是，在中国，完全不是这样。
中国存在众多区域连锁品牌零售商，甚至每个城市都有多个不同的零售商，此外还有大量的夫妻店、小门店。对于大企业来说，它有足够的人力财力去覆盖市场上这么多零售店，但对于更多的小企业来说，不可能都有这么大的投入力度。
正是在发现这一零售行业的痛点之后，丁阅决定研发一款能够助力企业进行精准营销的大数据工具。于是，楷报线下渠道大数据营销模型应运而生。
简而言之，楷报就是一套基于大数据的科学算法，它通过大数据的采集和分析，帮助企业筛选出二八定律中的20%，从而进行精准营销，减少了大量人力物力的浪费，大大提升了营销价值。
在营销模型中，数据的采集、分析和算法制定、优化是最为关键的。丁阅通过电信运营商、电商平台以及信息服务商等途径，收集和分析到城市商圈、门店的消费业态数据以及个体消费者的消费数据。比如，某个城市有很多家餐厅，通过收集、分析这些餐厅的客单价，以此通过算法来了解这座城市不同片区的餐饮消费差距，从而帮助餐饮企业进行科学布局。同样，通过数据和算法，也能分析出哪家餐厅啤酒销售火爆，哪家可乐卖得好。借助楷报模型，啤酒企业就能锁定啤酒销售火爆的餐厅，进行精准投放。这，就是楷报模型的独特价值所在。
一经问世，就深受大品牌青睐
楷报模型一经问世，就受到大企业的青睐。
知名品牌欧莱雅在采用楷报模型后，很快就尝到了甜头。欧莱雅旗下有很多品牌，高中低档产品都有，而且每个品牌定位不同，针对的消费群体也不同。“比如繁华如上海陆家嘴，也并不一定适合欧莱雅的所有品牌进行全线营销。”为了做到精准，丁阅和他的团队选择了陆家嘴的美容美发店作为数据收集来源，通过楷报模型分析出哪家店的哪款欧莱雅产品销量最好，然后把数据提供给欧莱雅。
在楷报模型的助力下，欧莱雅精准投放，销售业绩立竿见影。原先每年欧莱雅产品的销售额只有100万元左右的门店，如今每年的销售额都在200万元以上。对丁阅来说，看到自己研发的产品发挥出如此显著的作用，十分欣慰。
楷报模型也成为雪花啤酒的营销参考工具。全国大概有800万家餐厅，通过楷报模型，统计出其中50万家餐厅的啤酒销量占据了市场的50%，雪花啤酒只需要把这50万家餐厅锁定为重点营销目标既可。如今，雪花啤酒已经计划在全国的300多个城市推广使用楷报模型来助力精准营销。
楷报模型在精准营销上取得的显著效果，为其赢得了良好的信用口碑，尽管大数据分析公司有很多，但是到目前为止，在商品零售线下精准营销方面影响力能出其右的公司却还没有。如今市场上具备采用楷报模型的品牌方大概在200家左右。
在用户看来，楷报模型不仅仅是客观数据的提供者，还是“数据分析大师”，能够挖掘、解读出客观数据背后所蕴含的重要信息。聊到这，丁阅又举了一个例子：“就像钻石生产一样，挖矿工人负责挖出裸钻，而设计师负责把裸钻设计成钻戒。”楷报不仅能提供“裸钻”，更能根据客户的个性需求提供款式不同的“钻戒”。这正是楷报模型最大的竞争优势之一。
这样的优势，源于丁阅创立的多元化专业团队——丰楷信息科技有限公司。在这个团队中，高端技术人员占了一半，不仅负责模型的搭建和维护，还负责数据的深度分析和解读。
在丁阅的带领下，丰楷信息在以每年一个台阶的前进步伐，迅速成长为业内的新锐势力。而丁阅也凭借自己的勤奋努力和研发成果，成为线下渠道大数据营销领域的专家，经常接受邀请参加各大论坛，分享创业经验和研发成果。热心公益事业的他，还担任着上海交大创业投资协会的理事，充当着投资人和创业团队之间的桥梁作用，无偿服务于上海交大校友。
生活中的丁阅，则是一个“宠娃暖爸”，把大部分业余时间都花在了陪伴宝贝女儿、陪伴家人上。当然，楷报模型是他的另一个“孩子”，他期待着这个自己亲手打造的作品越来越完美，受到越来越多的客户的喜爱，为新零售行业的发展做出独特而持久的贡献。
