我国医疗市场自1978年进入高速发展期以来，40年的时间里增长超400倍，成为全球第二大医药市场。在医药市场蓬勃发展的同时，中国医疗制度也在大刀阔斧地改革，“4+7”带量采购、“两票制”、药品零加成等新医改政策的不断推进与落实，加速了医药流通模式的变革。
对于医药人陈晓光来说，“应变革而发展”是他十多年医药营销工作的座右铭。自1996年进入医药行业以来，陈晓光经历了多次内外形势下的医药市场变革：从药企传统市场及渠道的失效到互联网医药的崛起，从传统单一的营销模式到新媒体时代医药产品销售理念与模式的更新……通过在每个阶段保持对市场变化的敏锐触觉，陈晓光在药品营销策略和服务管理机制创新发展方面积累了丰富的实践经验，成为医药营销行业前进发展的重要力量。
江西杏林白马药业股份有限公司(简称“白马药业”)是一家从事现代中药及化学药品的研发、生产和销售的高新技术企业。公司拥有颗粒剂、胶囊剂、片剂、凝胶剂、煎膏剂、口服液制剂等12个剂型65个品种73个规格的药品批准文号，其中5个品种为发行人独家品种，13个品种为国家基本药物目录品种，30个品种为国家医保目录品种。2019年，陈晓光进入白马药业。彼时的他刚刚卸任重庆希尔安药业有限公司OTC事业部总经理的职位，期间由他组建的OTC和处方相结合的事业部全国销售网络成功取得了6000万的亮眼成绩。
正是凭借在OTC药品销售业务领域的突出能力，以及成熟的团队建设与销售网络建设经验，陈晓光受命担任白马药业OTC事业部总监、兼公司副总经理，带领团队在营销策略制定、销售网络建设与销售流程制度化形成、优化客户管理等方面发挥重要领导作用，助力白马药业市场拓展和业绩提升。
目前在新医改形势下的医药销售市场变革中，医院在药品流通中的占比逐渐降低，药店承接了大量从医院流出的终端销售，并且作为零售终端的销售主体，药店在未来有机会成为最大的患者流量入口。着重销售终端资源拓展，陈晓光深入终端销售管理，适时引入了目标终端责任制和样板终端责任制，快速、全面地帮助白马药业构建终端销售网络。除了布局OTC，加强终端销售网络管理之外，陈晓光带领营销团队注重品牌营销和精准营销，从患者诉求角度出发寻找新的市场增长点，致力提升白马药业产品的市场表现力和品牌影响力。
作为深耕药品营销行业的专家，陈晓光还致力于推动行业整体高质量发展。凭借在药品销售流程制度化与市场规范化上取得的成就和宝贵经验，他在工作外还多次受邀担任医药营销相关项目的评审工作，包括杭州远大生物制药有限公司、湖北红珊瑚医药有限公司等知名药企。从药品销售行业专家的角度出发，他对参评项目中的药品市场活动方案、市场规范化制度、三终端电商处理方案等提供专业建议，为相关营销活动开展提供优化助力。最后对于行业未来发展，陈晓光表示应该更多关注基层市场、关注互联网对药品销售终端推广的影响，真正让数字化手段成为制药企业发展的新动力!(肖磊)
