■ 陈惠敏/文
●浙江杭重科技有限公司总经理张杨钧 杭商传媒 楼晋瑜/摄
张杨钧爱品茶。
煮茶的过程，于他而言更像是成长。最初是一盏滚水两三茶叶，吞下满腹的苦味，卸去了油水;而后是一分慎独三分境界，品出了人生百态，活出了真我;最后方才捏风煮云，将名利看轻，一杯饮罢，唇齿余香。
茶，在他眼里，去形留神，带来的是人生与商业的双重顿悟。
浙江杭重科技有限公司便是张杨钧手边的这一盏清茶，前人沏过，已是名品。传到他手中，拿起放下间，更添新味。
◎初尝
在“商人”这个身份之前，张杨钧首先是一位“艺术家”。
学生时代的张杨钧，有很长一段时间，都沉浸在艺术的世界里。大众印象中的艺术家，大部分总是清高自持，不沾俗事，显得难以接近。
张杨钧是绝对不同的。父亲以实业起步，走的是最踏实、最诚恳的经营之道，或许是这样的家庭氛围使他耳濡目染，张杨钧做音乐、搞设计、钻于茶道，将艺术融于生活、用于生活，学的是技艺，炼的是人心。
当世人挣扎于自我的实现与责任的负担之间时，张杨钧早已找好了其中的平衡。“艺术给我的回报，支撑不了我去实现更多的创造，而若有了一定的实力积累，就能更好地养我的兴趣爱好。”张杨钧认为，人生道路千万，并非只有二选其一，责任正是自我的一部分，相辅相生，方成大道。
从艺校退学后，张杨钧独自远赴香港财经学院，进入管理学专业，苦修四年，积累了大量理论知识。纸上谈兵不是他的作风，在校期间，张杨钧将理论与实践相结合，在基金市场看数据、做调研。毕业后，他成立了一家主营钢管进出口的贸易公司，为之后接手杭重科技打下了深厚基础。
“刚开始没有人理我。虽然车间我也经常去，但不听我的、不服气的人总是会有的。”回国后，刚刚端起杭重钢管这杯茶时，张杨钧只觉得沉重而苦涩。第一步的迈出艰难万分，那一年，钢材价格波动大，他预估市场价将大幅下跌，在毫无商量的前提下，一次性抛售四五千吨钢管，占当时总库存量的40%多。这次冲动又武断的举措过后，钢材价格不降反升，给了张杨钧一次沉痛的教训。
低潮却没有挫伤张杨钧的意志，艺术带给了他一颗最纯粹的赤子之心，让他以更多的热爱去耕耘事业，又以更阔达随性的态度去看待名利。“你能看到的、摸到的东西，全部都是虚像，再怎么折腾，其实都是没有套路的。”困境是一时的，张杨钧并不执着于此。
为了更加全面细致地掌握公司方方面面的业务，他从基础做起，下车间、查设备，与老员工交流学习，深入市场调查走向。为了切身了解市场行情，江苏、河北的钢贸市场成了他的常去之地。像发传单这种基础的业务方式，张杨钧也是得心应手。“投机取巧之类是绝不能做的，做生意，就是要看准社会的整体形势。”
经商如捧沙，攥得越紧，利益与机会便流失越快。道理浅显，却有无数人悟不透其中真谛，唯有张杨钧举重若轻。断、舍、离，阵痛过后，迎来的就是新生。
◎深品
前人打下的基础深厚而牢固，对刚接手的张杨钧来说却是利弊双刃。树大根深，于是八风不动，让后来者有荫可避;然而又盘根错节，不容轻易搬动。实业是立国之本，张杨钧的父亲在创业打拼之时便是紧跟着国家与社会的步伐，走得稳健有力。十数年风雨中，杭重钢管的骨架立得牢不可破。然而传到张杨钧这一代，时代早已几经变化，市场更新换代的速度不可同日而语。张杨钧用年轻的眼光望见了未来，弊端造成的后果是可以想见的，张杨钧深刻认识到，困守一隅就是一切企业走向末路的起点，合时而变，是首要任务。
在综合业绩上，张杨钧采用了与老一辈完全不同的销售模式和订单沟通方式，结果显示业务量增长，企业的行业集中率提升。“老业务员们不考虑客户黏性，我跟他们说，业务是长久性的，而非单一性、一票制的，按照我的方法，利润在前期可能稍微薄弱一点，但从长远看，客户再次选择我们的概率是百分之百的。”
要真正把握市场，模式的转变仅是一层，纠结于此次也只不过是治标不治本，客户的最终选择，必定是产品本身。2019年，“杭州重型钢管有限公司”正式更名为“浙江杭重科技有限公司”。张杨钧深刻认识到，创新与科技是牢不可分的，国家以科技兴国，民族以科技兴邦，那么企业必然以科技为内驱，才能乘上产业发展的高速列车。
“建筑的科技感要由钢结构来支撑，目前的房屋大多是钢筋混凝土结构，但随着原材料的优化，未来的房屋会大量采用拼装式的钢结构，就像搭积木一样，可以整体移动……”展现在张杨钧眼前的，是一番蓬勃的钢结构产业图景。
潜在的大规模的市场需求，反过来助推了上游制造产业的转型升级。钢铁原材料优化的同时，相应的切割焊接工艺也在升级。张杨钧介绍，杭重科技的自动化流水生产线已经全面应用了智能切割技术，通过给工业大脑内的控制芯片编程，可以向固定式定点定位机器人下达精确的切割指令。与此同时，为满足客户定制化需求，杭重科技也在对钢机设备进行改良。
随着双碳战略的提出，钢铁行业这一碳排放大户必将进行大刀阔斧的改革。“双碳目标的实现，意味着建筑绿色化的时代真正到来，从炼钢越少越精开始，钢铁产业将会形成良性闭环，我相信中国人一定能克服困难，我对中国的未来充满信心。”张杨钧干劲十足地说道。
企业的发展脱离不了国家的强盛，父亲那一辈浙商身上的那种取之于社会，报之于人民的传统，在张杨钧身上没有丝毫褪色。疫情过后，钢材价格如过山车般的波动，给主要从事重型钢管生产的杭重科技造成极大冲击。2021年，杭重科技在山东国家电网旗下的山东电工电器集团招标项目中中标，张杨钧第一时间赶往钢管原材料的主要供应地宁波实地考察，“不管价格趋势怎样，国家工程还是得完成，急的话我就急事急办，动用备用库存把工程量抢出来，我们都是中国公民，有义务优先满足国家的需求。”他认为，为国家的重大基础设施建设添砖加瓦，这是企业的应有之义。
新茶已上焙，撇去浮沫，吹开茶香，杭重科技这一杯清茶，在张杨钧的拿起放下间，氤氲出了更深厚隽永韵味。
◎回甘
在1982年的那个春天，林清玄煮了一杯松子茶，喝出了人间清欢，他说：“‘清欢’是生命的减法，在我们舍弃了世俗的追逐和欲望的捆绑，回到最单纯的欢喜，是生命里最有滋味的情境。”多年之后，在张杨钧的素色简然、草木葱郁的办公室里，一杯色泽通透、回味清甜的香茗，同样让我们看到了张杨钧的洒脱随性，看到了他在充满利欲诱惑的商途中从一而终的坚守。
“我把办公室打造成这种风格，也是为了能让自己安心下来，更好地想事情。所谓一境一人一思想，每个人所想要的环境是不一样的，所感悟的自然也不同。”张杨钧说，安心，是为了慢下来。
企业发展浮沉不定，有人在如日中天时一念之差酿成大错，有人在低谷时一蹶不振最终离场，张杨钧却寻求了一个最为得当的速度，收放自如。这种“慢”，是一种适度，更是一种有舍有得的态度。“上求佛道，下化众生，是一场漫长的修行，不以功利为目的，不为得失所桎梏，真谛在于‘行善’。”
近年来，国家大力扶持乡村振兴、精准扶贫，为走上共同富裕道路而不断注入社会各方面力量。张杨钧明白，自己身为企业家，更不能退居其后，“只要是政府组织的、有需求的活动，比如赈灾、扶贫，我会义无反顾参与进去。”为了参与到国家脱贫攻坚事业中去，张杨钧曾亲自前往甘肃进行调研。深冬的甘肃，张杨钧独自一人驱车5小时，只为了调研一个小小奶牛场的经营状况。
长期以来，受思想观念、产业基础条件等因素制约，甘肃从事牦牛系列产品的生产企业，大都产业化程度较低、规模较小、附加值不高。他想要拔了这片广袤土地的“穷根”，需要的是精准发力。奶制品资源虽丰富，可包装尚不符合发达地区要求;人员虽从事生产，可工艺尚不先进;管理虽已有痕迹，可尚无标准量化……在一次次跋涉路上，张杨钧看到了一个个问题，在有心人眼中，这一个个问题则变成了一个个能够进步的空间。
把这些实际情况做成调研报告是第一步，然后制定计划，再细化生产规模、引进先进工艺、培养现代管理理念，他滔滔不绝地说着以后扶贫工作的思路，言语笑谈间，可见一颗佛心。
一人之力终究不能铸成大善，世间苦难多如牛毛，张杨钧看清了一双手的力量有限，但善意却可以传递的道理。在桐乡，由他作为领头人，一群社会爱心人士自发形成的公益团队——桐乡市善行社会服务中心便应运而生。扶贫救困，张杨钧始终行在路上。
企业经营得心应手，社会责任重担在身，张杨钧走到人生的中段，将名利烹进茶香，把修养融入身心。来路坦荡，前途长远，他一步一思，笃志慢行，带领着杭重科技，就要攀上时代的顶峰。
