■ 齐轩
服装品牌想要提升其影响力，需要从核心竞争力着手，尤其是产品与营销是其发展的重要助推器。现阶段，服装行业竞争几近白热化，怎样才能提升品牌核心竞争力，是企业需要思考、解决的问题之一。对于海澜之家而言，对于品牌的运营具有极为丰富的经验，了解国内服装市场的情况，清楚服装行业的走向，为其整体战略的转型提供了坚实的基础。
海澜之家在近些年来始终围绕提升国民度在做努力，以此作为核心理念，强化“国货”的概念，同时还加快脚步从服装的“制造者”转向了品牌的“创造者”，打造出一众符合当前消费者需求的服装品牌，囊括了男装、女装、潮牌、母婴、家居等等领域，占据了多数的服装市场。
近些年来，海澜之家也按下来“年轻化”的快速键，全方位转向年轻化，是其战略的要求，也是品牌发展的切实需要。最近几年来，海澜之家始终坚持与爆款IP合作，从设计到服装的功能都深受年轻人的喜爱。在设计方面，极具青春的特性，而不再拘泥于呆板的款式设计。即便是夹克也可以使其穿在年轻人的身上也不会显得违和，反而体现出别样的风采。海澜之家主要是从高附加值的角度来看品牌产品，设计符合消费者需求的极具有功能特性，同时服装款式也符合年轻消费群体审美的产品，且竞争力也借由款式与功能有了极大的提升。
对于海澜之家而言，产品是其发展的源泉，品牌转向的根本动力便是产品整体风格的转变，在这个过程中，消费者心目中对于海澜之家的印象也逐渐变得年轻化，进而提升了品牌的产品力。从上季度披露的财报数据来看，集团战略也进行大变革之后，取得了不俗的成果。究其原因，对于产品研发高度重视，设计风格也偏向年轻化。由此所带来的结果便是消费者不再仅仅将“男装”、“商务”等字眼与其结合，而是从产品本身出发，挑选符合自己审美的服装。
除产品外，海澜之家核心竞争力的另外一面便是具有年轻化特征的营销内容与形式。海澜之家采用的是线上、线下相结合的模式，保留线下门店的同时，不断开拓线上渠道。线下门店是为了能够给予消费者多样的购物体验。而门店所在位置也进行了调整，由街边门店转向了购物中心，购物中心所集中地消费群体本身便是年轻人，因此，线上门店选址策略的改变也符合集团整体战略的需要。
与此同时，海澜之家还在线上渠道下足苦工，传统电商早在几年前便开始布局，已经赫然在列，但因疫情原因，在最近三年才大力推广，且效果显著。在社交媒体平台也能够看到海澜之家的身影，小红书的服装建议，抖音、快手等短视频平台的营销推广，都让海澜之家的国民度大幅度提升，且这一形式也深受消费者的喜爱。
从产品到营销将海澜之家打造成“国货”经典，且25年的发展历程让消费者对该品牌有深厚的情感连接，保留“原味”的同时，也融入了青春的气息，相信在虎年，海澜之家也能够“虎虎生威”，实现集团的快速发展。
