君不见我们公司逐步成长起来的高级管理人员，有哪一个不是从主动多问事、主动多揽责任、主动多提所谓不相干的建议和意见开始进步的;有哪一个不是因为主动走踩边线而逐步显现才能获得晋升的。对比之下，有的见到责任就争议，见到边线就开溜;津津乐道于责任区分，津津乐道于踢皮球，就是不去积极伸手三下五除二解决问题。这也是一种能力，只是这种能力越强，成事能力越小而已。这种能力的唯一作用是给人以信号：你不想多做事情。对不起，你就没有晋升机会。
“善于循环完善。”就是永驻零起点。这是每一个有理想、有抱负的管理人员必需具备的好理念。
“勤于更佳成效。”他脑子里没有最终成效，只有更好的成效，从而不断追求更佳。
“习惯把握全局，娴熟换位思考，乐于走踩边线，善于循环完善，勤于最佳成效”，堪称是一种非常高尚、非常优良、非常现代、非常有助于玉柴事业发展的好品质、好道德。在玉柴管理者中要全力推介推广、全力发扬光大。
要防范的是“画地为牢，以邻为豁，斤斤计较，忘却大局”。
要谨记的是“竭诚是管理技能进步的基础，是职务晋升的重要先决。”一个管理人员如果不追求自己的职务晋升是没出息的。职务的级别之差是责任、义务和权力之差，当然也是待遇之差。在玉柴提倡管理人员的良性竞争，鼓励管理人员提职晋级。机会和机遇对每一个人来说至少都是存在的，每一个玉柴的管理者都应当有自己强烈的事业心和上进心。
要禁止的是“为局部而害全局。”这种事情断然不允许发生，有发生就必须追究，追究之后要查处。
第五是约束。低端要求是“遵纪守法”。
高端要求是“约束行为、克制私欲、让名让利。更加着眼于调动，更加着眼于发挥，更加着眼于长远，更加着眼于大局”。
要防范的是“胸无大志、目光短浅、非份贪占。”这里的非份贪占是指还不到违法乱纪程度的不当行为。
要谨记的是“重利多属漠视之人，丰收多归淡问之士。”这在玉柴是事实。许多有份量的利益，经常归属到它的漠视者身上。收获也是这样，丰收往往归属到那种且只顾耕耘，不问收获之人;他们全心全意为事业，全副身心专注于事业，越不问收获越获得丰收。他们是真正的有识之士。
要禁止的是“违法乱纪，违背公司禁令”。
大家看，上述实践，不正是落地“人为本”吗?
玉柴的“争第一”就是在玉柴重复多年的强者观。最早提出是在1985年10月整党整风之时，要求玉柴的共产党员必须率先以五种新意识树五种新观念。其中第三条，是以紧迫的生存发展意识，树竞争机制中的强者观。当时对这个强者观作了一个诠释，内涵是四个要强内容，一个辩证区分;宗旨是指玉柴整个公司必须强，玉柴的部门、分厂必须强，玉柴的脑力劳动者和体力劳动者都必须强。为什么?为了能够进取，为了赢得竞争，还为了中华不输掉未来，为了玉柴不输掉未来。所有这些理念今天依然适用。
四个要强内容是：第一，强于实践，反对空话。说空话的毛病改了17年，在玉柴已经很少表现，但仍然存在;只是形式不同，仍然要克服。第二，强于困难，顽强制胜。相对而言，玉柴在这个方面已初成特色;但是，懦弱还有，庸俗还有，少做少为、半途而废也有;还要疏导，还要破立。第三要强于效果，保证衔接。我对股司总经理班子好评之一是2002年不仅完成了产销的跳跃，而且把3年必须对接的前两项目标基本完成，从而保证了玉柴重大战略的衔接。第四项，强于自身，超越自我。这一条不易做到，但是一定要做到。1985年到1995年，快速膨胀，快速发展，超前投资，风险投资几乎是一路顺风;1994年纽约上市，股票还没有发出去，挪用5亿流动资金搞技改，差一点走到绝路。如果在最后关头朱镕基不放行后果难以想象。不顾一切的扩张曾经是玉柴在1985年-1995年成功的原因。但同时也是玉柴1996年、1997年滑落的原因之一。从我检讨，就是没有能够及时否定自己，没有及时否定自己过去赖以成功的某些长处，而伴随着时间和空间的变化，真理就变成了谬误。为此，玉柴至少付出了投入不能及时产出的代价。
这个“强于自身，超越自我”换一句难听话表达，也可以说成“不要以为你是个东西”。周振秋斥责过我：“你是个什么东西”。这个话有积极意义。什么时候都不要以为你是个东西，还是记住“你不是个东西”为好。它至少可以提醒你要能够适时否定自己，从而战胜自己。
一个辩证区分是要求把强者的强和弱者的虚荣、自尊加以区分。一个强者，完全可能同时具有谦虚、谨慎、竭诚待人、勇于自我完善的美德。这个强者和那种匪气一身、霸气一身、傲视一切、争斗一切的草莽英雄完全是两回事。一个妄自尊大、讳疾忌医、爱慕虚荣、文过饰非、偏好清一色的人，尽管他好争好斗，八面威风，甚至时有九五之尊，但在本质上是一个弱者。个人如此，企业也如此，什么时候自满了，不善于发现甚至掩盖自己的弱点了，什么时候就开始削弱自己。
成绩越大，越要头脑清醒。现在的职工队伍的判断能力和认知能力要比15年前高得多。我们的一举一动，我们的所作所为价值如何、水平如何职工一清二楚。刚才讲的毛病似乎都很难见人、很难启齿。如果有人这样认为，我就就要说：妄自尊大、讳疾忌医、爱慕虚荣、文过饰非、偏好清一色顺从等等毛病，王建明全部都有。而且每一个项目我都可以举出例子来。三讲的时候做检讨，有的同志吓一跳;这个东西没有什么可怕的，你得清理清理嘛，讲一讲提醒提醒自己。我们在漫画上、小品上和传闻中耳濡目染的笑话，在玉柴也有翻版。国务院某直属公司领导班子过民主生活，一位副总给董事长提意见，称董事长最大的缺点就是实在太不爱惜身体，多少时间都在办公室里，怎么能这样不顾自己的身体呢?这是对党对人民不负责嘛!玉柴的翻版是“某某某领导的威信实在太高，大家越来越对自己的意见是否正确没有把握，所以就不提了”。两个笑话前者是溜须到顶、拍马屁到家、令人作呕;后者发人深省，如无理念教育的跟进，翻版可能成正版。
玉柴的零起点就是“比强不比弱，比外不比内，比上不比下，比目标不比过去，成就即刻忘却，教训永远记取，起点永远为零”。今年玉柴集团要争取销售80个亿，如果实现，它是个什么东西呢，折计美元10个亿还差一点。国外真正有安全度的企业，哪一个不在百亿美元之上。往外比、往强比、往上比、往目标比，尚在玉柴之上的强者实在太多。国内的锡柴和康明斯都比我们强，国外的强手更是如林。比营销规模，比服务工作，比营销理念，比管理水平，我们比易初和海尔，差距大得很。比2004年的目标和2008年的目标，差距就更大。比较之后成就即刻忘却，教训永远记取，起点永远为零就顺理成章。
上市纳斯达克的巡回演讲前，主承销商别尔斯顿在纽约举行了一场有一百多人参加的听证会，连珠炮般的发问中有一问是中国玉柴的哲学是什么，我的回答是“人为本、争第一、零起点”九个字。
以上，是我们玉柴的哲学;也是我在纽约听证会上对相关提问的回答，对玉柴最后的上市成功发挥了一定的作用。当时参加听证会的有不少哈佛、耶鲁等名校毕业的学子，听证会将要结束时穷根究底地询问我的学历，知道我非其正规校友后，硬是判断我至少是他们的进修校友。在明白他们的意思后，我半开玩笑告诉他们，如果不考虑你们哈佛、耶鲁的校龄，我认为你们这些学校的教义是来自中国玉柴的实践。还送了他们一句话“最好吃的鸡未必就是美国火鸡!”他们笑了，我也笑了。我的课差不多了，谢谢大家!(此文系本报整理，待续)
