临近中秋，广东清远石油在各加油站掀起月饼营销潮。在8月19日月饼开售当天，该公司单日月饼销售突破100万元，创下历史新高。
提前谋划，统筹营销节奏。早在8月初，清远石油积极与广州酒家、金九饼业、华美集团等月饼大厂商沟通，了解近年月饼销售趋势和客户喜好，同时组织全体员工开展市场调研，预判今年月饼需求;梳理油品和非油品大客户等单位147个，安排专人跟踪，落实客户走访任务，提前锁定月饼需求97万元;组织营销专家组研究月饼营销方案，开展头脑风暴，讨论制定最优营销方案;积极与省公司和厂商沟通，对接月饼要货需求和到货时间，并争取宣传物料支持，抢占先机，早于周边的各大超市启动预售。
积极造势，打造比拼氛围。设计一人高的月饼堆头，呈金字塔状，上面根据月饼的外形，错落地陈列着30多种各品牌、各口味的月饼，配上“嫦娥奔月”的场景布置，中秋的节日气氛扑面而来。除了线下的氛围营造，线上的中秋节气息，也同步跟进着。清远石油通过发布月饼营销推文，把月饼营销方案进行详细讲述，同时组织“月饼推广短视频大赛”，发动全体员工制作各式温馨、欢乐、激动人心的短视频作品，利用微信视频号发布后，在微信朋友圈中进行转发，吸引客户眼球。在公司内部，利用公司微信群进行“在线晒单比拼”+“高手有招活营销金点子”分享，营造“比学赶帮超”氛围，激励公司全员全力以赴奋战月饼营销。
党建联建，助力月饼销售。东城加油站是汽油大站，高峰期主要集中在上下班时间段，周五的下班时间，更是忙得不可开交。针对这样的实际情况，清远石油以机关及经管部各党团支部为单位，成立创效攻坚队，到油站进行月饼特色堆头陈列。同时，在繁忙时间段到油站帮扶，做好便利店的商品销售引导，重点进行月饼推介。
(吴文晶 何卫花)
