企业家自述(长篇连载之七十五)
2001年面对这样的三不给、三必须，没有一个全体员工的充分调动，没有一个全体员工的最大限度的潜能调动，这个任务是不可能完成的。这次发二汽的几台机，当中出现了机离座的事。这个事故是一定要查的，查了以后，对渎职的行为是不能放过的，但是这是一种纪律……还有一个更重要的，是人为本的自觉的纪律。让我们的职工站在主人翁的角度，站在我们是悬在一条链上，对这条链看得清清楚楚，在这个角度非常主动、非常努力地把每一件事做好。这个是最有力量的纪律，这个叫自觉的人为本的纪律。
今年的元旦亮相了，说了一下是班子的成员每个人都要有个几分钟。大概总经理有十五分钟，请大家精心地准备一下。你们要像我一样，我写这几片纸，写这几个字，我是花了整整一个通宵。我今天在跟两个同志讲，我的东西是用我的心和血滴出来的，大家也认真想一想。两位老总圈圈点点，告诉每一个同志，你侧重点准备什么问题?比如讲“三不给”怎么突破?比如讲“三必须”怎么做到?或者“三不给”里面那一个不给，你采取什么对策?“三必须”里面那一个必须，怎么做到?总经理圈点，圈点之后请你用自己的心血在底下跟大家商量，绞尽脑汁地思考，然后拿出一些心血凝聚的东西告诉职工。今年的元旦亮相，不要去通通讲这个拜年的话，2001年发财恭喜，恭喜发财，这个东西顶不了用。发财恭喜，恭喜发财，希望大家好运气，这个都是废话，你拿不下、突不破这“三不给”，你做不到“三必须”，你发财从哪里发?连身体都维持不了。
集司目标，今天跟周总做了商议，利税增超两成三，来跟后面对立的“有限责任改制完”。这个是指我们内部，所以讲2001年的集司的利税是比照2000年的，不是比上级给的任务，是实实在在我们要做的。有限责任改制完，是指集团公司本部，不是指某些子公司的。有限责任改制，玉柴集团公司未来的出路跟新的生机在于此。躺在国家的怀里，在无限责任里躺下去，我看，我们过去犯过的错误，过去犯过的种种失误难免再犯。机制是一个无人负责的机制，难免再犯。谁也一拍三拍想干成，没有干成。一拍脑袋想干成就干成，十有八九要出问题。集司总经理班子调整之后，这方面的变化是比较大的，控制得比较好，但是这不能是用人治来保证，不能今天的总经理是明智一点，就少犯错误。这个东西本质上要靠机制。有限责任的改制要抓紧进行，年内一定要完成。中环要赢利，中环是指中国环境保护产业集团有限公司。第一年就要赢利。28号，北京董事会，通知都已经到了。
工程局部形势，是指工程机械。机电大发展，玉柴的机电，今天安得武老总，还有带来的的老总，对我们的机电寄托很大的希望。周总啊!这个事情恐怕晏杰也好，李志荣也好，要全力以赴来努力。我们争取能把一汽的代理销售权，特别是以奥迪为主的代理销售权，如果把这个东西要下来，那我们就不得了。这个东西它有一些条件，它考核我们的条件，它考核我们是不是能够做为奥迪的代理，能不能做为一汽的专买，他不是根据我们的硬性条件，很多是根据我们的软性条件。软性条件通过了他的考核，确定了，我们是代理人，那你不得了!按照今天的想法，二万六的投资，一个专买场的建设绝对绝对在两年之内回收。集团公司做二次目标的分解，明年的集团公司一定要打好基地，而且要有较大的优势争夺好基地，不管是销售额，还是赢利，都要远远地超过广西轻贸。高润去创新，这个讲得比较笼统，高润润滑油走到目前这一地步，大家都知道他已经进入高点了，进入高点这个平衡后，就是进入了不稳平衡了，他再晃动的话，重心就降低了，他已经进入不稳状态。看看也是要靠什么样的手段来激励，把后续的东西要想出来，要琢磨出来。
后面的两句话是要求比较高的，第一条叫投资无失误。这个话写出来是对集司总经理班子的要求，也是对我的约束。然后，集团无亏损。集团无亏损，这句话恐怕难度比较大，但是请各位下最大的努力。为什么?新千年、新世纪的一个新的开端，一个良好的开端，无非就是给他们找一些生财之路，找一些财路，因为亏损就是这两个宾馆，大家想想办法，创造一个新千年、新世纪的好开端。
以下一段话，可以说是散文，可以说是抒发感情，抒发激情，但是里面也有认真的要求。二十世纪怎么样伟大，怎么样成就辉煌灿烂，但是它也有一次大战、二次大战，也有对犹太人的大屠杀。确实是，在这一百年中，技术、物质、文明的进步，它是最辉煌的，那么，下面我们要注意，中国人占全人类人口总数的四分之一，就此意义上来说，中国人在物质领域、精神领域的每一项进步都是对人类起着举足轻重的贡献。那么，我希望这一点，成为玉柴人比照一切事物，从事一切活动的最大的背景。记住：现在我们自己站稳脚根，我们通过自己的努力迅速地提高自己生存的地位，跟一个良好的发展前途。我们觉得这个确确实实是对国家、对人类、对世界的贡献。因为中国人啦，四分之一的人类最大的悲剧。下面一句话是不是骄傲自大?我认为，不是!我们确确实实面对过去，面对20世纪，面对人类，面对中华，面对国家，我觉得我们公司是有权力说一声我们没有碌碌而为的。我也讲得非常坦率。我们这个动机首先为我们这个集体，为我们玉柴人自身的美好，为了自身的美好，为了增进民族之力和综合国力，玉柴人不仅创造了震撼全行业的发展记录，在本世纪的最后时分，确实是最后时分，马上就要结束了，终于终于地千呼万呼始出来，千盼万盼冒出来。机会有了，这就是今年九月开始，九月开始，不断地来信息，那么，到现在，这一次仝功成同志来访，这里的机会，应该是讲是比较确定的。一个季度，一个世纪都要结束了，最后一个季度的最后时分又为新千年并新世纪的初始年度创造成功了前所未有的发展机会。我们中环的注册成功，也就是这两个月的时间。现在回想，今天跟这些军代表在一起，随便稍微地谈及到，我们现在所做的模，我们现在做的还是淡化。他们手上是搞发电机组的，他们是订购底盘的，听听这些，他们也感到特别特别振奋。那么，创造成功了前所未有的发展机会，这段话我觉得我们没有讲过分，它是一个事实，同时这段话最重要的是说清楚我们在下一个世纪初，我们新的零起点是一个什么样的状况。
最后一句又重复到几乎每一年的元旦献词都要提到的零起点，跨进新千年和新世纪的零起点。零起点是每一年都重复的话，上面一段只是描述清楚零起点的状况，不为自豪，不是为骄傲。大概呢，我今天的这番讲话，也就请电视台代为是我在2001年对职工的元旦致词，也就顶替我的2001年的元旦讲话。今年，采用的形式是请各位老总都能谈。谢谢大家!
2002年元旦讲话
员工同志们：
建厂五十年大庆刚过，元旦又到;这叫大庆连佳节，喜事、盛事连成台。恭祝大家盛事之后百事更顺，佳节到时心境更佳!
大家已经知道了，新世纪的第一年玉柴柴油机的销售数量与销售额双双创造新的历史最好水平。股司实现销量7.4万台，同比增长26.85%;实现销售额21.48亿元，同比增长31.25%;实现利润同比增长26%。集司实现销售额8.4亿元，同比增长30%;实现利润同比增长5%。股司取得的重大成就有：
所有系列产品排放都已经能够达标欧Ⅰ，起中有200马力、240马力、260马力三种机型已经能够达标欧Ⅱ;
所有系列产品的制造质量已经程度不同地进入了受控状态;
6112重型机与非车用机双双实现销量翻番，同时又双双打下了下一年底再翻番的基础;在销量大幅度上升的同时，应收账款大幅度下降;
实现设计成本下降911.4万元，实现工艺成本下降210万元，实现采购总成本下降8000万元以上;通过废旧物资的集中处理，节约回收1500万元以上。
集司取得的重大成就有：
作为整个玉柴事业的母体，围绕玉柴的生存环境与发展空间的问题，已经既稳重又积极地起动和运作八件大事，这是一项由八大环节链接而成的系统工程。其目标是在三至五年内把玉柴的“要长治久安，争持续发展”转化为“能长治久安，可持续发展”。
(此文系本报整理，待续)
