“媚眼含羞合，丹唇逐笑分。”
“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。”
诗词歌赋中的东方美人，艳若桃李，明眸善睐，肤如凝脂，秀丽端庄，让人心生向往。最近，就有这样一位东方佳人翩然而至，她就是东方彩妆品牌花西子打造的品牌虚拟形象——“花西子”。
据了解，这是首个由国货彩妆品牌打造的超写实虚拟形象，同时也是首个向全球展示中国妆容和东方美的超写实虚拟形象。
诞生于2017年的花西子，短短几年间，表现尤为抢眼。在去年双11更是成为各大榜单上的国货排头兵。数据显示，花西子单在美妆领域的销售额甚至一度超过阿玛尼、MAC等国际知名大牌，成为双11期间货真价实的“国货之光”。
回顾花西子的成长史，我们一起来看一看国风彩妆的营销之道。
拒绝“平替”标签，主打“东方美学”
与其他国货品牌常常打出的“大牌平替”招牌不同，一直以来，花西子都很少宣称自己是“大牌平替”，尽量抹淡在消费者者心中的“平替”的印象，而是更倾向于打造自己独特的“东方美学”国风彩妆品牌形象。在产品的设计上也是将东方美学演绎得淋漓尽致，雕花口红、蚕丝蜜粉饼、“苗族印象”高定系列等等，持续输出品牌的中国风观念，在消费者心中树立了独树一帜的风格。
与头部主播李佳琦深度合作
在高度依赖种草的美妆行业，花西子营销的一大亮点就是与李佳琦的合作。头部KOL的带动和直播的强曝光，让花西子短短半年就跻身国产美妆品牌头部梯队。
从2019年3月，花西子散粉第一次出现在李佳琦的直播间开始，花西子便与李佳琦展开了深度合作，通过直播和短视频双向发力，狠狠地收割了一波流量。据统计，2020年1-2月，花西子旗舰店中40%的销售额来自李佳琦直播间。
联合国风偶像，玩转粉丝经济
今年2月，花西子以定窑白瓷为灵感，携手时代少年团、新华网推出品牌四周年陶瓷限定版“百年好盒”。花西子首次与头偶像团体合作，选择了炙手可热的养成系“国产”男团，借助粉丝经济红利打造热点关注型沟通元，实现品牌影响力与销量的双向提升，为新国货彩妆品牌注入新的想像力。
打造品牌化IP，融入Z世代圈层
随着Z世代用户的崛起，品牌IP化已是主流方向。将虚拟IP打造成差异化超级符号，能够帮助品牌在用户心中留下强烈的心智认知和粘性。
此次推出的虚拟形象“花西子”，一方面是品牌形象和风格的最佳诠释，承载着品牌的价值内涵;另一方面，借助虚拟人物，打破虚拟与现实的次元壁，顺利实现与新生代群体的沟通。
花西子借势国潮风，结合当下潮流审美，融入中国文化，在大牌云集的“西方彩妆”和雨后春笋般出现的国产彩妆中找到了自己的一席之地，不知，花西子今后还会讲出什么东方新故事。 (邢爽)
