企业家自述(长篇连载之五十六)
二、五大收获
1、清晰基点——必需争取稳定发展二十年，即国家核心利益。
2、拓宽视野——从历史的、唯物的、辩证的角度拓宽了视野。
3、领会国策——通过对中美、中日、台海等项重大安全战略事物在历史背景、准则与策略方面的了解丰富了认识，领会了国策。在中美、中日、台海事物中，我门究竟应当如何把握自己、应对对方?作为对本期培训的互动回应，我把第二组对上述问题的思考汇报如下：
中美关系——对己：调动多边，争取时间;
对彼：促进理智，防范泯灭。
中日关系——对己：理智冷静，重长远，重根本;一切立足于核心利益;
对彼：刚柔相济，促真反省;改善中日，抑制美日。
台海处置——对己：增加耐心，增进精确打击力;
对彼：以民为主，争取民心。
4、科学思维——有危机管理的八项准则;有几乎贯穿所有主题中的辩证、反思和否定之否定;有单边与多边关系中的牵制与反牵制;有对传统文化、传统模式和传统观念的辩证思维乃至逆向思维;等等。
5、坚定了信念，坚定了信心，坚定了报复。
三、一点体会——要变感慨为责任，变收获为成果。
本期培训中黄嘉树老师的一句话使人难忘，即要论国家安全必须先“要准确察知国家能力的限度”。此话既铭心刻骨又催人奋进，之后就要牢记责任，就要对位责任，就要努力把收获变成果，变精神为物质。为此要做好两件事：要力所能及地去做一切有利于争取二十年机遇期的事情;第二，应用科学思维改进自己、多出成果，以增强国家能力。
四、一项建议，用打油诗来表达：
本期培训班，堪称大餐班;
既谓大餐班，就要经常办;
既要办大餐，以后要收钱;
大餐再办时，首期均有缘。
以上汇报不谬误处属二组，有谬误处归本人。谢谢各位!
1992年元旦献词——致英雄的玉柴建设者
1991年将要过去了，在新年钟声将要敲响的时候，检查一下自己的步履，回顾一下我们的业绩，不是为陶醉，不是为骄傲，只是为更坚定、更沉稳、更自信、更有力地迎接1992年，取胜1992年。
1991年中的玉柴人对主导产品实现了从6QA至6QC的又一次全数转产，6Q机销量从9000台跃增为17000台，雄居全国中吨位车用柴油机行业之首;税利自2100万元跃增至2700万元，进入了机电行业全行业前100家经营好的企业行列——多少玉柴英雄在此中顽强进取、奋力拼搏!
1991年玉柴人克服重重困难，出口小挖324台，把中国的、广西的、玉林的技术密集到产品攻入了欧洲、攻入了北美，赢得了威信增长的回头订单。玉柴人开始为地处发达国家的留学生争得自豪——多少玉柴儿女在此中坚韧不拔、做奉献、做牺牲!
1991年中的玉柴人继创高速度建设小挖工程的业绩之后又连创“七·五”铸造车间投产和金工车间高速搬迁的业迹——又有多少出类拔萃的建设者在这里竭尽自身、熠熠发光!
1991年中的全体玉柴人以自己更富有成效的迸发，以企业日益增强的实力，以工厂坚定不移的抱负和科学严谨的构思赢得了中央和地方对玉柴“八·五”技改计划的支持——英雄的玉柴建设者为此付出了何等的艰辛和努力!
回顾业绩，只为激励;辞旧迎新，起点为零——在零的起点上，只有差距、只有追赶、只有争抢，别无其他。是什么人写出来的至理名言吗?不是，这是玉柴建设者身体力行，用心力，用汗水洒就的格言，一句被多项教训和成功验证过的格言，一句应当永远比照行事的格言。
1992年在零的起点上设定的工厂目标是六项成功。对比1991年它更艰巨：
产销两万台成功;
创汇过千万成功;(注：指美元)
税利四千六成功;(注：指4600万元)
准备两万四成功;(注：指24000台柴油机)
批产一一成功;(注：指成功批产6110型柴油机)
投入八千万成功。(注：指完成技改投资8000万元)
为了实现工厂目标而设定的工厂方针有六条。对比1991年必须具有更强的实施意志，必须具有更高的实施素质：
以干部先行求队伍更硬;
以细化整顿求基础坚挺;
以管理进步求效益显著;
以体系健全求质量再进;
以加速换代求市场归属;
以严谨、顽强求“八·五”初胜。
每一个岗位的玉柴人都应当在1992年的目标方针中迅速确定自己的对位方法和对位目标。
生活是美好的。不仅为自己，而且为后代;不仅为自我，而且为他人、为民族、为国家去奋斗、去奋进的生活就更充实、更美好!
为已经记载下来的1991年业绩，祝贺你;
为1992年零起点的更高目标，祝愿你;
谨向光荣离岗的老同志致敬、致贺;
谨向远离玉柴大本营、奋斗在国内外各个不同岗位上的玉柴儿女致谢、致贺;
希望、成功和胜利属于英雄的玉柴建设者!
1993年元旦献词——战斗正未有穷期
——元旦致词疾行中的玉柴大军
在奋进目标、奋进抱负、奋进企业理想的疾行中，我们告别了1992年。
1992年是疾行年。销售自2.7亿元增至4.1亿元，税利自2700万元增至8000万元。23000台6Q机遍布神州，初成气候，初有声誉，初具市场优势;800台小挖落户欧洲，问津北美，欧美从此知玉林，从此知玉柴。
1992年是疾行年。玉柴把握机遇，快速定夺，一举购买福特成功。“玉柴买福特”，行业吃惊，天下叹奇，国人自豪!
1992年是疾行年。玉柴苦求发展两年无望，毅然摆脱旧有体制的束缚，闪电行事，实行了股份制改造，踏上了发展新路。从此，建设新玉柴从希望变现实，大小新项目从设计转施工。
1992年是疾行年。疾行之中又有多少英模可歌，又有多少业绩可泣!后人怎会忘记1992年中的铸造闯关和冷工搬迁!怎会忘记由逐月刷新而至的玉柴没有生产记录!怎会忘记1992年中的质量成效、管理成效和经营招术!
英雄执行英雄事，英雄更度英雄势。1992年胜利了，但已成过去。新的零起点开始了，新年如何?战斗正未有穷期!
未有穷首推迎战入关、取胜挑战的需要。
玉柴取胜入关挑战的战术策略是抢前可靠，抢前提高，抢前覆盖，抢前自如。
抢前可靠就是质量可靠性“三级跳”必须跳成功;
抢前提高就是产品抢前改进，抢前构筑适用性;
抢前覆盖就是迅速地、不间断地扩大我方市场;
抢前自如是指我玉柴要夺取恢复关贸后的主动性。
1993年公司的营销目标、营销方针的制定依据就是四个“抢前”。
玉柴取胜关贸挑战的战略策略是奠基国际水平，跻身强手之林，尽占地利优势，挤占他国市场。
1993年是迎战入关、取胜挑战的基础年。决战必须决胜。在这一年中玉柴的战术策略必须全面实施成功，营销目标必须全面实现，如是才能衔接公司的战略策略和战略目标。
疾行中的玉柴大军更重提高、更重竭诚、更重意志、更重纪律，非如此不能成铁军。而只有铁军才能够无坚不摧，无往不胜!
玉柴曾从难中来，玉柴正在难中行，玉柴必能难中进。祝玉柴大军1993年更成功!
(此文系本报整理，待续)
