今年，山东聊城石油在试点的基础上，全市范围内全面推广区域联合营销管理模式，以企业量效最大化为着力点，以走访目标客户为牵引，集中力量、拉网式走访流失客户，取得一定成效，区域市场占有率不断提升。
一是建立区域合作互助模式，加强联动配合，增强工作合力。根据加油站地理位置和客户群体消费特点，由市县两级管理人员、直分销客户经理、加油站人员组成综合营销小组，既发挥员工专长、小组优势，又团结协作、优势互补。同时结合工作进展情况，设身处地解决综合营销小组遇到的实际难题，提供一系列的业务指导和服务支撑，上下联动、相互配合，形成攻坚创效的强大合力。
二是紧扣月度目标任务，倒排计划，算好时间账，分区域细化加油站任务到天、责任到人，每日利用交接班时间进行通报，分析销量增减变化，查找主观因素;密切关注消费市场趋势性变化，每周总结，运用多层次柱状图开展穿透式对比分析，吃透市场，制定“一站一策”、“一域一策”客户维护措施。
三是紧贴客户需求，充分发挥小组数据分析特长，利用加油站管控系统、IC卡管理系统、“一键加油”优势，动态跟踪客户需求变化，跟进营销，找准发力点，固定大户、不放小户;以加油站为中心向周边辐射，综合营销小组利用休息时间走进物流园、企事业单位、社区、广场、车站、汽服维修点，用“交流面对面，服务零距离”来赢得客户，“一户一策”制定符合客户需求的营销方案，对大客户推行开户、充值、打印发票等一站式服务。
四是紧盯竞争对手，充分发挥小组线上线下营销特长，动态了解竞争对手营销策略，通过蹲点、亲身体验等方式，从员工服务、开口营销、增值项目、站容站貌等方面与竞争对手对标，查找不足和差距;主动出击，实地调研加油站周边市场，建好客户微信群，定期推送油品知识、营销信息、出行须知，满足客户个性化需求。
五是紧抓现场管理，充分发挥小组基础管理特长，坚守为美好生活加油的初心，梳理制约加油站经营的设备设施问题，更换老旧加油机，优化调整加油机布局，减少了客户等待时间，提升了现场通过率;制定加油站美化、亮化具体实施方案;拓展客户支付渠道，陆续开通银联、微信、支付宝等第三方支付方式，全力提升客户满意度。(钱锋 陈丽)
