■ 王柔仪/文
2020年2月，纽约时装周如期而至。一场世界级的时尚盛宴拉开帷幕，掀起新一季的审美潮流。透过聚光灯下华丽的秀场，那个充斥着忙碌身影，摆满彩妆秀服的后台，显得神秘又迷人。
在那里，梳妆台上的每一件单品，都足以引发时尚爱好者的强烈好奇——一盒眼影，一支口红，甚至一面镜子。
女孩们或许并不陌生，这面气质十足的化妆镜，来自我们的国货品牌AMIRO。在刘涛、欧阳娜娜、薇娅、李佳琦等明星和主播的直播间里，它曾频频出镜。侧面看去，圆柱形笔直的底座托起日光镜面，端庄而又独特。舒适的光线与高清镜面映照着模特精致的妆容，恰到好处的重量增添了最关键的一分质感。
时装周落幕，但AMIRO的故事仍是进行时。这次，杭商传媒采访到了AMIRO品牌的创始人兼CEO王念欧和首席产品设计官郦轲，听他们讲讲，从一面镜子开始，从民宅到时装周，从0到57%的市场份额背后，那些关于美与美好的故事。
Hello，AMIRO
把时空的镜头切回六年前。2015年夏天，王念欧和郦轲怀揣着创业梦，来到改革开放的前沿地深圳。在这片热土上，在一间100平的民宅里，他们开启了新征程。
王念欧和郦轲是研究生同学，之前就读于浙江大学计算机学院工业设计专业。在王念欧的描述里，学生时期，郦轲是个聪明、有魄力的“大神”，拿过42个红点、IF、IDEA和Gmark的设计界“奥斯卡”奖项。在郦轲看来，王念欧为人诚恳靠谱，擅长倾听与沟通，是个“社交达人”。俩人师从同一位导师，是最好的哥们儿，经常一起做项目、参加比赛。
研究生期间，郦轲作为交换生去了日本千叶大学，随后去到麻省理工多媒体实验室(MIT Media lab)继续深造，开展生物光学的研究。王念欧在研二的时候尝试了一个小的创业项目，毕业后也便顺着创业的念头，一路试水。
时光辗转。回国后，郦轲在阿里巴巴待了一年，后来和朋友一起创业，开发了一个互联网产品，但并不算成功。彼时，王念欧也遇到了瓶颈，他们亟需一个突破口，把积攒多年的想法、经验释放出来。
一次碰面，俩人聊起了过去，聊起了未来。“我们在浙大读书的时候有一个信仰，就是未来世界，互联网已经相当发达，关于互联网的畅想并不是我们的凌云壮志，我们的凌云壮志在于探索互联网的下一个时代——物联网。我们确信，万物互联的时代是一定会到来，它带给人们的应该是一种更精确的安全感。”郦轲回忆道。
其实，从学生时代起，他们就认定创业是最终归宿，从没考虑过其他人生路径。经过一番彻夜长谈，他们觉得，时机到了。
那么，为什么是化妆镜?为什么是深圳?
“当时我们发现，家电、3C产品已经实现了较高程度的智能化，而美妆护肤尚停留在20世纪，亟待科技赋能。”王念欧说。从1800年德国发明镀银镜子，直至今日，镜子的定义从未改变。在传统家居行业中，镜子仅被定义为没有功能属性的装饰品。前期调研时，他们发现超过80%的女性，每天都至少有30分钟面对镜子，镜子成为了化妆护肤中的必要存在，属于高频刚需产品。但是由于室内光线的不足和偏差，造成传统镜子无法看清细节和颜色，容易出现妆容不均匀、化妆不够精细、卸妆有残留等问题，LED化妆镜成为了爱美女性的新选择。
而深圳，一座充满魅力与活力的城市，具备电子产品完善的上下游产业链，自然成了不二之选。
后来，客厅办公，卧室睡觉的日子成了家常便饭。王念欧说，他们是幸运的，在贵人相助下，顺利获得了真格基金数百万元的天使轮融资。但他们也是迷茫的，要攻克核心光源技术、打磨产品，要经历自我怀疑，要一次次地推翻、重建。
两年时间，AMIRO先后推出了两款中高档的高清日光镜产品，并于2017年9月在天猫开设了旗舰店，入驻当日仅用23分钟，就突破百万销售额。2017年双十一，销量额突破千万，“小黑镜”“小魔镜”成为爆品，从此连续三年稳居该品类销售榜第一。
或许，一些更小的细节可以证明数据背后AMIRO到底改变了什么。用郦轲的话讲，在AMIRO“杀”进来之前，国产LED化妆镜这个行业是一片沉寂的。在天猫里，化妆镜和拖把、扫把原本属于同一类目。AMIRO通过两到三年时间，将化妆镜这一品类在淘系平台上做到5亿规模，2020年双十一当月市场占有率达到57%，天猫才把化妆镜移到了美妆类目下。渐渐地，不断有其他国货品牌开始跟进，市场愈发蓬勃。
开创品类，改变市场，渗透生活。将一件没有人做的事，一件看似微小的事，做得足够美，足够专，那就足够有价值，足够有意义。
●AMIRO化妆镜走进纽约时装周
●AMIRO产品登陆《OMG玩美咖》节目
●AMIRO品牌的创始人兼CEO王念欧和首席产品设计官郦轲
●欧阳娜娜联名款AMIRO化妆镜
科技，让美触手可及
越是热闹，越要清醒。
在日渐拥挤的赛道里，唯一可以使人摆脱拥挤感的，便是创新。王念欧和郦轲决定，要进一步拓宽产品矩阵，以镜子这一高频刚需产品为切入点，带动美体线和美容线的低频产品进入市场。
纵观美容行业的变迁史，从最早的草本植物，到标准化生产和工业革命之后出现的化学类护肤品，一直沿用至今。但随着人们对于衰老等皮肤问题的焦虑和恐惧，发现护肤品的效用具有局限性，需要借助医疗设备，因此催生了医美行业。
其中，存在着一种更轻量化，家用化的方式，就叫美容仪器。美容仪器用来满足用户对深度护肤的需求，更加便捷简单，但对于技术的安全性和有效性有严格要求。
对于AMIRO来说，切入美容仪器市场，是一次技术的延展。可是，尽管当时AMIRO化妆镜已经做到行业第一，“第一”这个名号反而成了把双刃剑。“当时大家会觉得，你们是一家镜子做得很好的公司，但没有人愿意相信我们可以做好其他产品，即使他们的原理都基于生物光学，即使我们具备这样的实力。”郦轲说。
研发，意味着资金与人力的大量投入。一方面，团队要加速扩张，钻研新的产品线，另一方面要保证现金流，避免进入万劫不复的状态。
新一轮的痛苦像一阵风再次袭来，但不同的是，他们已经不是一张白纸，是更具生命力的飞鸟了。
“你们都不相信，那好，我们就干给你们看。”后来，AMIRO团队通过借款的形式筹集了资金，埋头苦干，短短几个月时间，就冲到了行业第四。“我觉得这也得益于我们之前在做镜子的时候训练的一整套运营体系，能让我们快速从市场上突围出来。”
AMIRO的每一类产品，都围绕“简单、安全、有效”而展开。在美体线上，AMIRO推出的产品是红光波脱毛仪。郦轲解释，现在市场上大部分脱毛仪的波长在500nm左右，从实际角度来讲，这个波段无法触及毛囊深处，对于年轻用户来说，并没有真正解决毛发问题。通过理论的临床实践，他们发现最好的波长在640nm以上。结合用户心理层面的需求，AMIRO的红光波脱毛仪还匹配了全光圈冰感系统，极大降低了皮肤的痛感与不适。在2020年4月上新后，成为各类美妆博主的推荐好物，双十一当日销售额突破3000万元。
美容线的红光三棱射频仪紧跟着红光波脱毛仪在8月上新。这台抵抗初老的“时光机”主要是利用光电能量深入面部真皮层，起到淡纹、紧致、除皱的嫩肤作用。为了确保产品的安全性和有效性，AMIRO团队除了完成瑞士SGS等五项国内外产品测试外，还与清华大学生物医药研究所合作完成了安全性验证，其中包括细胞、动物、人体临床三个维度的测试，全面验证了产品的功能和安全性。上市两个月，便在双十一当日突破销售额千万。
从镜子到美容仪器，这是一个发现美到创造美的过程。王念欧说，做产品的终极意义，在于能在一定程度上去改变一些人的生活。“哪怕阶段性地陷入困惑，跌入低谷，但只要你抬头看看远方，看到未来的行业会因为我们的存在而更加美好，那就坚定地走下去。”
●AMIRO高清日光镜
未来，刚刚开始
你是否想过，如果有一天，你对着镜子发问：魔镜魔镜，如何变成更美的自己，镜子会作何答复?
今年年底，AMIRO就会给你答案。即将推出的下一代智慧化妆镜，将拥有聆听、表达、思考和互联的能力，像是一位私人“颜值管家”。透过这面镜子，你可以看到超越肉眼可见的真实、超越肉眼可见的高清。
这件事，仅仅是AMIRO“To Do List”中的一项。自从2017年AMIRO获得小米科技、顺为资本等联合投资的PreA轮融资，2020年又完成了亿元级的B轮融资，上市的规划越来越明晰。
到了这个阶段，王念欧和郦轲对于创业有了精彩的感悟。他们发现，创业就像滚雪球，总有更大的事想去做，更高的山想去爬。他们也已经适应，在上升的势头里，孤独和痛苦往往都是常态。
如果要以成败论创业，王念欧的回答有着独属于理科生的浪漫。他说，成功是动态的。它是穿过黑暗隧道时迎来的曙光，是起起落落的创业曲线上突起的小山丘，是落在整幅事业蓝图中的星星点点。
郦轲对于成功的描绘反而写实。他想象，如果未来某一年过年，回到老家，听到侄女或者妹妹们在闲聊。此时，她们沟通的话术不再停留于“我要敷个面膜”，而是“我打算敷个面膜提升几个百分点的水分含量，淡化几个百分点的斑纹”，当这样的沟通话术成为周遭女性的日常习惯，那就是成功。
相似又互补，这样的性情将这对“创业拍档”紧紧维系在一起。让他们坚持的，除了前面说到的信仰、梦想，那些浸在灵魂里摸不着的虚幻，还有落在实处的行动。对于产品的专注与执着，是专业出身的他们对自己的要求，不论多忙，每周抽出固定时间讨论产品，是必须要做的一件事。
正如乔布斯所说，要完美地设计某个东西，你就必须先熟悉它，真正地了解它。这需要投入很大的热情，需要反复地咀嚼回味，而不是囫囵吞枣。愿意花时间，不被短期利益所驱使，才是这个快时代最稀缺的品质。
那么，就让我们慢下来，因为AMIRO的美好，值得用心等待。
