■ 王萌
刘计柱，中国十大杰出营销人之一，中国保健品实战派营销专家，曾服务于美国著名保健品品牌仙妮蕾德。现为美国知名保健品品牌嘉康利中国董事。在28年的职业生涯中，他为这两个品牌创造了数百亿的销售业绩。他的贡献使这两个品牌在中国保健品市场中脱颖而出，市场占有率，企业影响力进入前三。这些卓越成就也使刘计柱成为保健品营销圈内荣获“中国十大杰出营销专家”大奖的营销人之一。
1993年，直觉让刘计柱感到保健品将是一个朝阳大产业，他立马决定加入仙妮蕾德的营销队伍。一个决定让他与保健品营销结下了不解之缘。在仙妮蕾德那段充满激情的岁月里，是刘计柱人生观、价值观、市场观走向理性和成熟的关键时期。尽管刚开始时，他对营销和管理还是一头雾水，但天生好学的他，心细而多思，凭他个人的悟性和努力，不到几年他就带领自己的营销团队将业务做到了近10亿的规模。在营销实战中他的专业能力快速提高，策划能力和才华在仙妮蕾德营销大舞台上得到了全面显现。当年，是他在保健品行业率先提出“送礼送健康”的营销理念，他主张的营销活动组合拳的打法，他倡导的服务营销、科普营销、口碑营销等营销策略，成为后来众多国内保健品营销人员效仿的模式并被广泛用于企业营销实践，这为他在营销界知名度的提升奠定了坚实基础。
刘计柱认为，企业的生存必须以理性为先导。在经过多方考察和亲自验证，他提出了低成本运作市场的营销新主张。低成本运作的核心，是通过“样板市场的打造与复制”达到企业产品进入市场的低成本运作，降低企业新产品上市风险。这个营销模式的提出，引起了保健品行业众多企业的关注。
“作为营销人，必须了解市场，才能准确把握市场。”刘计柱这样想，也是这样做的。他认为能游刃有余地操作市场才是营销人的最佳状态，他提出的营销主张来源于企业，即站在企业的角度制定和规划营销策略。
刘计柱对自己创立的营销模式充满信心。当被问到被评为中国十大杰出营销专家有什么感受时，刘计柱回答“意料之外。但觉得也在情理之中。我在营销领域拼打了十多年，陪伴着企业的成功，我也有了长足的进步。今天，当我站在企业高层带领企业前进时，我更清楚我应该为企业做些什么。”
作为保健品行业的领衔营销专家，刘计柱认为自己有更大的责任，在保健品营销行业起带头作用，他会保持一种开放和流动的心态，将智慧的硕果演化成产品，与消费者真诚分享，他认为这才是当今中国营销界最需要倡导的成功境界。
