■ 秦少楠 朱玉佳
2020年以来，面对新冠疫情严重影响和市场环境的重大变化，中煤能源南京有限公司在集团公司和销售公司的坚强领导下，迎难而上不懈怠、克难奋进不停步，不为任何风险所惧、不被任何干扰所惑，全面稳固区域既有市场，着力开展销售攻坚，高效推进内部管理体系建设，不断深化区域协同销售管理，全力打好疫情防控阻击战和销售攻坚战。经过公司上下的艰苦努力，提前55天完成全年任务目标，全年煤炭贸易量逆势增长、再创历史新高;公司荣登南京市百强企业榜第25位、成长型企业榜第3位，用实际行动和良好业绩在疫情和市场大考中交出了合格答卷，展示了公司的新形象、新担当、新作为，为公司全面提升江淮区域中煤品牌影响力、加快打造规模级区域煤炭综合服务供应商奠定了坚实基础。
优化市场结构，多措并举巩固既有市场规模。充分认识大客户在公司煤炭贸易上规模的压舱石、稳定器作用，继续深挖潜力，优化长协现货结构、精准对接资源需求，提高服务质量和水平，为客户创造最优的价值和服务体验，确保100万吨以上大客户年度执行不减量。重点培育优质的中小用户，对信誉好、盈利强、采购集中、市场占比相对较高的的优质中小客户，全力提升资源供应能力和服务支持，培养一批忠诚稳定、合同占比高的亲密伙伴。
全力开拓新市场，群策群力寻求销售增量突破。加强物流服务体系建设，以物流服务和成本控制优势，带动周边中小用户市场的开发。借助江阴码头、国信靖江码头、华能太仓码头等为物流服务支点，探索与沿海沿江物流服务商及大中型贸易商合作，开拓中小客户和稳定市场需求。借助集团公司的销售平台，与大屯公司、新集公司等生产企业加强合作，借助集中销售和生产企业的市场和区域影响力，借助集团在区域市场的资源整合契机，实现新的市场和服务突破，形成以下水煤为主，直达、地销、冶金煤多头并举的良好格局。
持续开展风险防控，筑牢企业发展安全之堤。全面建立内部管控和风险防范制度体系，构建以党的监督为主，审计、财务、业务、法务专业监督为辅，强化日常过程管理和精细化管理的运行监督体系。全面梳理岗位职责、业务流程，找出风险点，建立日常风险管理防控机制，尤其强化事前控制。加强日常廉洁教育管理，制定廉洁从业考核制度，签订廉洁从业保证书，开展岗位风险评估评级，抓好重点时段的监督检查工作，完善廉洁从业风险防控体系，为公司高质量发展奠定了扎实基础。
