四十年，岁月沉浮，弹指一挥间。这其中，有辉煌荣耀，亦有跌宕起伏;有迷惘调整，更有奋进前行。
四十年，离不开一批批王朝人的努力与奉献，更离不开一个个王朝合作伙伴的倾力支持与携手同行;四十年，他们选择始终与王朝同行，将自己的从业生涯深深地镌刻进了王朝的发展史，这是王朝的独有魅力，而他们不仅是王朝成长的见证者，更是中国葡萄酒产业发展壮大的亲历者。
四十年，如同一本精致典雅的书，又如同一杯芳香甘醇的酒，需要我们静下心来，慢慢读，细细品。
于是，我们历时三月，涉足天津、北京、上海、浙江、江苏、湖南等地，走访了数十位商家，并从中选出了十余位最具代表性的合作伙伴，通过他们的讲述，走近王朝，感受王朝，发现王朝。由此，呈现出王朝近四十年来的发展历程及引领价值。
回顾，是为了更好地出发。不同的故事，不同的视角，串联起的是王朝酒业不同凡响的四十年，勾画出的则是王朝酒业最值得期待的未来蓝图。
上海是中国经济最发达的地区之一，亦是葡萄酒消费的前沿阵地，具有较高的葡萄酒消费认知和广泛的消费基础。也因此，对于葡萄酒的选择十分挑剔，但一直以来，“王朝”都是上海消费者心目中的知名品牌。从早期一瓶难求、要用“外汇券”才能买得到，到如今拥有一批固定消费者只喝王朝，形成了一代上海人的记忆与习惯。这是王朝品牌的力量，更是王朝上海合作伙伴的努力。
一线经销商的职责就是让王朝的好产品走进千家万户
据上海良源特种食品有限公司董事长王伟民回忆，80年代，“人头马一开，好事自然来”的广告语风靡全国，上海良源作为国资委的下属单位，90年代初在考察葡萄酒品牌时，选择了当时品牌知名度颇高的王朝葡萄酒。当时的王朝就像股票认购证一样，在消费者眼中就是 “抢手”的代名词，当时的上海家庭，可以说家家户户都有一瓶王朝葡萄酒，热度可谓空前。
对王朝品牌的高度认可，是良源选择王朝的最根本原因，“一方面，王朝作为业内第一家中外合资企业，拥有法国人头马的背书，其品牌影响力在葡萄酒行业中自是不言而喻;另一方面，王朝拥有稳固的市场基础和良好的消费者口碑，在此基础上，我们作为一线经销商，要发挥自我优势，做好终端引导和培育，让王朝的好产品走进千家万户。”
“2011年左右，王朝在上海的销售额达到一个高峰，以王朝半干白为例，我们一年可以卖出去20万箱。”王伟民表示，后来，随着国家对“三公消费”限制的出台，国产葡萄酒的发展陷入调整期，与此同时，由于进口葡萄酒的冲击，消费者的选择面也越来越广，经营难度随之上升。
但是，面对葡萄酒市场的不景气，良源和王朝并没有退缩。据王伟民介绍，当时王朝在上海的经营团队和上海本地的经销商一起，以不同的营销方式主动拓客，在零售端、餐饮端尝试了多种模式、找到可行的办法，例如加大广告投放力度，加大促销力度等，时刻跟随市场变化，做出相应调整。
2020年，于葡萄酒行业而言，同样是个“坎儿”。疫情之后的行业洗牌，伴随着同行之间竞争的加剧，无论是厂家，还是经销商，处境都变得举步维艰，对于经销商而言，厂家在产品、营销、品牌、服务等各个层面的战略打法，事关经销商及其代理产品的生死存亡。
王朝作为国企，却没有守旧的风气，对市场始终保持着敏锐的触觉。尤其是在新一任领导上台后，进一步加大了变革的力度，无论是在人事调整、产品革新、渠道变革层面，都出台了具体的落地举措，今年以来，王朝的5+4+N产品战略发布会、白兰地发布会以及沿海干白战略，让经销商看到了一个崭新的王朝。
“王朝公司给了我们前瞻性的战略指导，在他们的带领下，用可行的方法继续做大做强王朝葡萄酒品牌，我有十足的信心，让王朝在上海地区越来越好!”王伟民如是说道。
贴近消费者就一定有更大的市场机会
上海金易久大酒业股份有限公司是2011年正式成为王朝经销商的，迄今，已经有十年的时间。在这之前，董事长傅钟一直在做其他品类的产品。在市场竞争白热化以及消费需求多元化的时代背景下，为了充分满足渠道需求以及市场发展。傅钟决定再加新品牌，利用差异化的产品战略来拉动新一轮的事业增长。
选择比努力更重要，深谙此理的傅钟认准了当时正处于销量和口碑爆发期的王朝品牌，一举拿下了王朝部分产品在上海市场的代理经营权。
不负众望，合作之后，傅钟深切感受到了大品牌的实力，由于品牌力和品质力有保证，王朝产品的市场认可度很高，金易久大的营业额提升很快，最多的时候一年可以卖到差不多五千万。“取得这样的成绩，也更加证实了王朝这个品牌的实力雄厚，产品给力”，傅钟说道。
在傅钟看来，品牌的运营推广是拉动销售的一个非常重要的手段，只有品牌形象深入消费者心中，才能更好地把市场铺开。在前期运作中，金易久大也投入了大量的资金、人力支持，例如和王朝合作推出艺术酒，邀请中国国家画院副院长级别以上的人为酒标做画，以及持续开展不同规模的品鉴活动，加强与消费者的互动，抢占市场占有率。傅总说道，在这期间，王朝也提供了一系列的支持，让他感受到，王朝就是他的强大后盾。
与王朝合作这么多年，有起有伏，但一直坚定地选择王朝，还有更重要的一点是因为王朝的“人情味“。在傅钟看来，王朝的人情味不仅仅体现在对经销商，还体现在对待自己的内部员工身上，例如返聘对王朝发展有过重要贡献的员工重新回到王朝做顾问等。“王朝的作为让我们感受到了这家企业的温暖和情怀，而这样的企业也一定是用心做产品的。”
谈到对王朝的未来期许，傅总说到，“好事多磨，只要贴近市场、贴近消费者，王朝就一定能得到更大的市场机会“。
上海被誉为“最难攻克”的市场，消费潜力虽大，但竞争也异常激烈。能够在上海市场畅销数十年，足见“王朝”品牌的深入人心，以及上海酒商的扎实推广。
实际上，王朝在上海的主要合作伙伴，都是上海地区数一数二的核心大商，海烟的渠道布局更是可覆盖整个华东地区，具有不凡实力。他们对于王朝的认可，恰恰是看到了王朝对品牌的打造，看到了王朝对品质的要求。
诚如一位上海酒商所言，“在上海，要打造起一个品牌不易，而一旦打造起来，也不会轻易被忘记”。正是因为有着这样的“品牌情怀”，王朝在上海始终保持着稳定发展的态势。这里就像是一扇窗，让更多的人看到和发现王朝，让王朝走进更多的千家万户。
2020年，王朝干红、半干白系列新品全面导入上海市场，并取得了良好的市场反馈。通过与海烟、良缘等合作伙伴的紧密配合，王朝在终端市场的品牌力获得了进一步提升，并更好地贴合了消费升级后的消费者需求，彰显出王朝在上海一直以来的“贴近消费者”的品牌认知与形象。
品质是根，品牌是魂。塑造与维护，进而彰显和传递“品牌”，正是上海酒商携手王朝的不变情怀。(据葡萄酒研究)
