■ 韩瑜 弋永杰
“我们四季度聚合产品的订单量近2000吨，这个量超过了我们2020年一二季度的销量总和。”最近,山能淄矿新升实业东辰瑞森公司主管销售的副总经理陈萌表示。
“四季度将会成为我们2020年的销售最好季，也会成为历史最好季。”新升实业公司主管销售的党委副书记、副总经理刘国强说。
目前，新升实业东辰瑞森公司的产品出现供不应求，甚至是求大于供。如何满足客户需求、订单需要?怎样既保证产量又保证质量，将“陡增”客户变成战略性客户?东辰瑞森公司着实动了一番脑筋。
首先，他们将人员进行集中，将老厂区聚合车间职工全部转移到已经建成并完成调试的新厂区，老厂区聚合车间停运，新厂区3条聚合线马不停蹄地生产聚合产品。
“新厂区聚合车间共4条生产线，3条线已经进行了调试，有10名职工在新厂区生产了部分样品，但是3条线全部启动，新进厂区的员工与设备又没有经过磨合，我们也是捏着一把汗。”主管东辰瑞森公司新厂区建设的党支部书记侯绍刚说。订单不等人。为了让职工尽快熟悉新厂区生产设备和生产工艺，东辰瑞森公司党支部启动双师带徒活动。上午由设备厂家工程师进行理论授课，下午由参与调试的10名员工手把手在生产线教徒。
公司设立线上先锋岗，每天条生产线有一名党员骨干负责带队生产，传授岗位要点，进行生产巡查，处理故障等。实行产品质量负责制，每一批产品生产人员名单都在产品内包装里有体现，出现问题，源头可控。为了让职工能集中精力生产，采取了小班制，每班6小时，歇人不歇马，设备24小时连轴转，职工吃住在厂区。
“老厂区设备受限，每釜最多能生产1吨，新厂区每釜可生产2.4吨。”东辰瑞森主管生产的副总经理李军说，他们通过工艺优化，新厂区每一釜的原料反应时间比老厂区反应釜缩短了50%，效率提高了1倍。
2020年10月份东辰瑞森公司共生产聚合产品560吨，11月份生产700吨，12月份计划突破800吨大关。
“我们不仅要保证产量和订单，更要保住质量和客户。得把依赖国外产品的客户利用这次疫情牢牢把握在手中，成为了我们的战略客户。”新升公司总经理、党委副书记王健对东辰瑞森提出了要求。
原来，这一部分陡增的高端尼龙聚合产品客户，以前依赖国外进口产品，但因为疫情蔓延，国外原材料公司因不可抗拒出现了停产、关闭，只能依靠国内产品。作为国有企业，产量在国内领先、质量平稳的东辰瑞森公司自然抓住机遇,苦练内功,以内在质量和口碑吸引了大客户的关注。
