最近，山能淄矿新升实业公司在经营工作会上公布了各单位全年指标完成情况，权属8个单位，有4个单位超额完成全年指标，还有4个单位完成全年指标的95%以上，已经看到了胜利的曙光。
在三季度结束指标被动的情况下，新升实业推出了“强针三举措”，压担子，踮脚尖，画大饼，争主动，效果显著。
压担子“两头重”
“我们通过督查发现，上周安排的重点工作有两个单位落实不好。”新升实业公司早会上，党委副书记刘国强将党委的督查结果进行了通报，按照“双通道”压担子的原则，两个单位的负责人在会上做了检讨。
为促进全年指标的完成，掀起决战氛围，新升实业建立了“双通道机制”，工作执行一通道，工作督查一通道，将担子压在权属各单位肩头，一条扁担两头重，要求工作执行落实与督查工作双通道同时启动。
新升公司每周一次权属单位负责人例会，会上各单位汇报一周的经营情况，上周安排重点工作推进情况，党委口对各单位的督察情况一并进行汇报。
“我们产品品种多，客户多一些，在大客户沟通机制建设上慢了半拍，目前方案已经做好，下一步我们按照我们的沟通机制分层级进行回访沟通，确保将大客户、潜在客户做成粘性客户。”新升泰星公司总经理耿建刚被党委督查组点名后，分析了上一周重点工作推进慢的原因。
据悉，新升公司周例会重点工作安排会形成文字下发到各单位，各单位党政主要领导每完成一项在重点工作下面打勾。周五，新升公司党委督察组进行督查，没有完成的要进行说明，周六早会还未能完成要现场分析。
“落实工作有回音这是管理工作的最基本要求，也是提高执行力最有效的手段。我们的‘双通道’压扁单就是要做到有布置、有落实、有检查、有考核。”新升实业公司党委书记、董事长李树新介绍，“双通道”启动以后工作落实力明显增强，安排的工作件件落地，事事回音，事半功倍。
踮脚“够得着”
在季度工作会上，东辰瑞森公司因为指标完成不够好，主要负责人做了表态发言。进入10月份东辰瑞森公司一反常态，爆发力强劲，重点工作推进快速，产品销售迎来了一波又一波的喜讯。
“我们采用了小指标步步实现的方式，争取了主动。”新升实业东辰瑞森公司总经理王朝进介绍，三季度结束东辰瑞森公司欠账较大，班子士气低迷。为了快速扭转局面，他们采取了小指标分解法，将欠账部分分解到每周执行，化小单位。人头大的指标，变成了看得见摸得着的任务，让人踮起脚尖就能够得到。
“老袁，你本周的任务就是把摇摆不定的浙江客户给我拿下，不管第一批走多少量，都要进入他们的供货系统。”一大早，东辰瑞森公司分管销售的副总经理陈萌就将一周的工作进行了分解，人人有事干，具体、操作性强。陈萌的销售指标具体化，客户操作具体化瞬间提升了销售人员的积极性。原来开发难、前途不光明的客户都进入了开发名单。
“我10月份增加了4个客户，销量环比提升了20%。”新升公司销售冠军东辰瑞森公司的销售员董凯强对小指标赞不绝口。
东辰瑞森新园区扩建项目施工工地则采取了日总结工作法。每天下午制定第二天的工作计划在施工群进行分享，各个施工队伍领取任务，第二天下午对工作进行总结。完不成任务，东辰瑞森施工协调接洽人与施工队伍同等接受处罚。
“我们现在施工项目部办公室根本见不到人影，都在现场。”侯绍刚介绍作为扩建项目带头人，一招小指标分解让大家都快速转动起来。
笔者了解到，东辰瑞森公司工业园扩建项目自动化装备安装、聚合线的完成，正式管网的形成都能提前竣工。
“画饼”争主动
“我们虽然已经完成全年生产、销售任务，但不能沾沾自喜，咱们应该利用后面的时间争取明年的主动。”11月，新升实业矿用制品公司开始谋划2021年重点工作，矿用制品公司总经理李成浩带领班子，科学制定明年的经营指标。
2020年，矿用制品公司在个性化定制的理念引导下，先后根据客户要求开发了移动风墙，充填隔离装置，以及定制化移动路面，这些个性化产品迅速占领市场，得到了客户青睐。李成浩告诉笔者，之所以提前谋划，一是为了防止干部职工出现歇歇脚、松松劲的想法，二是提前画好明年的“饼”，才能知道从哪下手。
李成浩说：“明年我们将会在山能与淄矿的规划上下功夫，发挥个性化定制的威力，将我们的公司做成专业强，创新能力强，管理优的现代先进公司。”
与矿用产品公司的威力十足的张性不同，东辰共赢物业公司走的是稳妥路线。提出了不盲目扩张，在做好现有物业服务项目的同时，加大人员的培训力度，提升全员专业化服务能力，在服务项目开发上以人员能力为衡量标准。东辰共赢物业公司领导班子的思路是“有多大本事，干多大事，不盲目，不浮夸，扎扎实实走好每一步。”
“我们就认准煤炭行业专业化后勤服务，明年争取在专业化人才配备的情况下，开发1到2家新用户。”踏实的李强说。(韩瑜 弋永杰)
