对已过知天命之年的徐加祥来说，除了回报社会，他想要做的仍有很多。他无法抗拒挑战，小五金产品、螺丝夹子、老鼠夹、窗帘杆，每次都从零开始。
50年人生，30年五金，20年窗帘杆。这就是徐加祥的方式，以年为计量单位，做好每一件事。只要眼里有光，只要满腔热忱，半生归来，仍是少年。
●浙江强伟五金有限公司董事长徐加祥 徐梦琪/摄
■ 王柔仪 徐梦琪/文
脚蹬上世纪六七十年代的保险杠自行车，风尘仆仆，栉风沐雨，穿行于乡镇差互的田间阡陌。或是现身在人头攒动、拥挤狭长的里巷小街，勾留在市声嘈杂、熙熙攘攘的五金商店，出没于机器轰鸣、设备简陋的模具作坊。萧山城乡的风沙尘埃，都曾纷纷扬扬洒落在少年的柔弱身躯上。这就是浙江强伟五金有限公司董事长徐加祥的当年“风貌”。
数十年商海摸爬滚打，饱经岁月风霜，转眼间已悄然知天命。在一个被阳光填满的下午，笔者和徐加祥在一条狭长昏暗的走廊里“邂逅”，“未见其人，先闻其声”，他热情地招呼：“最近太忙了，刚从安徽回来。”
与走廊氛围浑然不同，温暖迟慢的光线弥漫了整个办公室，扑面而来的是占据了几近半个墙面的行草书艺，黑边木框，本色纸装裱：“和气致祥”，这也正是徐加祥与那个和煦的午后给人最深刻的感觉。
“垃圾堆”里的100万
往事似烟，岁月如逝。徐加祥回忆，小时候一间破房要安顿全家6口人。于是初中一毕业，16岁的少年便去了村里的模具厂做学徒。“那时，每个月工资只有500元，成家需要上万，还得造房子。如果一直当模具工，恐怕到40岁还是一个人。”
3年学徒满师，徐加祥跟着师傅出来单干，“毛头小伙”开始创业。当时的徐加祥个子矮小，不善言语，周围不少人并不看好他：“要是徐加祥能办厂，全村都能办啰。”
“但是，我坚持住了。”面对质疑，徐加祥笃定地要为自己争一口气。从一台600元的二手冲床起家，采购、加工、销售，徐加祥统统包揽。
那时，徐加祥常常要到余姚买塑料。“背上两大包100来斤的塑料，坐火车到绍兴南钱清，半道火车临停，到衙前还有20几里。就扛着……”说起当年艰苦的日子，徐加祥笑语朗朗，中气十足。
最初的两年，代加工利润微薄，每个产品只赚0.5分钱。而后，徐加祥开始自己做模具，以低于市场价委托五金店代售，走街串巷转悠在大大小小的建材市场。
上世纪的最后一个十年开始了，尽管当时“没单子，没生意，没销路，没关系网”，但徐加祥骑着他的丰田摩托车，伴随着日夜响彻云霄的轰鸣声，从商界荒原里开出了一条阳关大道。
1993年，徐加祥开始做小五金，螺帽夹子。他自嘲道：“我是‘捡漏王’。因为正料买不起。工厂的废料、边角料，我一捆一捆扎好，每天能有2～3吨，用拖拉机拉回家……”
萧山、永康、绍兴的废品市场，没有人不认识这个“傻小子”徐加祥。“既当老板又是员工。那时什么也不懂，就是胆子大!”从清早到半夜，徐加祥就呆在幽暗闭塞的车间里“折腾”。“如果容易，就轮不到我。我只有去贸易公司接下别人不做的活。”
大量的供应需求、默默无闻的坚守，让徐加祥赚到了人生的第一个“100万”。他买了自己的第一辆轿车桑塔纳2000.90年代的桑塔纳价格是现在的4倍。
这100万对于徐加祥的价值，远远超出了其本身。1994年，徐加祥娶了老婆，厂里添了员工。“游击队成了正规部队。”如今，村子里还有上了年纪的人在做螺帽加工，这些人多半是徐加祥当年麾下的“游击队员”。
总能比别人快半步
徐加祥没想过要消停。他想用螺丝夹子赚到的钱，转而生产新产品，开展新业务。
彼时，当地一家做垫圈的台资垫圈厂希望与强伟五金合作，加工垫片，台企作为中间商销往美国。此事虽好，但利润太低。
于是徐加祥一边做垫片，一边和杭州一家外贸公司合作，生产美国“老鼠夹”。后来申请了4项专利，再后来整个美国市场60%的老鼠夹都写着“Qiang wei”。
其实，外贸公司起初找的是另一家塑料厂，徐加祥从塑料厂老板那里“捡”到了这个机会。接着，员工增加，业务扩大，“强伟”更上台阶，徐加祥的桑塔纳换成了丰田大霸王。
风水轮流转，没过几年，台企转做窗帘杆配件，徐加祥立即跟进。
但转行谈何容易。
窗帘杆的早期产品是一根30多米长的“弦”，新玩意儿，没有加工商愿意接，但徐加祥接了。他心里没底，天天为台商开车跑市场，两年了也没生意，同时老鼠夹的业务也告一段落，他用赚的钱买了20几亩地，向银行贷款了400万。
“天无绝人之路”。2003年，徐加祥遇上“贵人”，即强伟现在的业务副总田勇，过去曾在美资企业做品管经理。“周公吐哺，天下归心”，徐加祥爱才若渴，田勇成了厂长，负责业务。徐加祥给副总开得工资甚至比自己还高。
在此之前，因为设计专利，强伟仰人鼻息，台商给什么，强伟就生产什么，利润大半被台商所获。但是，今非昔比，强伟现在引领着欧洲市场的窗帘杆潮流，产品新颖、报价合理。
这一切都开始于2006年的一场“嬗变”。那年起，徐加祥开始每年跑欧洲市场，在各种设计展上寻觅新产品，搜访设计师，洽寻进口商。
为了探寻合适的设计师，徐加祥先后去了欧洲不下6趟。一位法国“小伙子”好像与徐加祥有着某种惺惺相惜的缘分，一句“可能行”，从设计家纺转而设计窗帘杆，一合作便是十几年。
如今，强伟的设计团队已经扩展到30余人，海外设计师负责外观设计，国内设计师负责功能设计。每年有200款新产品，全球建材超市里的窗帘杆3年换一轮，每逢促销活动还有系列设计。
独立自主后的强伟，在危机来临时总能化险为夷。2008年全球金融危机，强伟握住了命运给予的机会之杯。
原本强伟的客户是台湾商，经过欧洲进口商，再卖到海外超市。虽说超市的价格卖得很贵，但强伟的利润却微乎其微。金融危机后，台湾进口商倒闭，尔后欧洲进口商陷入危机，超市货架上的产品摘下了进口商的品牌，强伟的标签进入了美国的Home Depot(家得宝)、WAL-MART(沃尔玛)、LOWE’S(劳氏)、欧洲的B&Q(百安居)、ADEO(安达屋)，实现了直销。此后强伟在欧洲超市的市场份额大幅提高，近年已跃升至70%～100%。
因为从冲床、压铸、塑料、喷涂、电镀、包装的产品线，强伟都能在厂内完成，金融危机反而为制造商创造了机会。“从2008年开始，产值每年翻，盈利也每年翻，现在年产值保持在3亿左右。”
有意思的是，徐加祥的“座驾”也跟着变化，他的第五代交通工具是一辆奔驰ml350.岁月留痕，徐加祥“座驾”的变迁，也记载了他的一路仆仆风尘。
强伟品质
徐加祥是典型的江浙生意人，做事往往先定3年目标，再定5年目标。强伟买土地造厂房，也是有多少钱做多少事。
务实、踏实，是他一贯的作风。为了企业能够与时俱进地发展，徐加祥重启了人生的求学之路。
2006年，萧山区经济发展局给每个去浙江大学读书的企业家补贴20000元。政策鼓励之下，徐加祥顺利完成了浙大的学业，两年后，在杭州市发改委的支持下，又去暨南大学读了EMBA。
保持学习的徐加祥为企业注入了新鲜的血液。企业从过去的“家庭作坊”，一步步转变，开始采用ERP企业管理系统，学习5S管理，后来引入安全(safety)和速度/节约(speed/saving)的概念，发展成7S。而这几年信息化、自动化大有攻城略地之道，徐加祥依然手不释卷，办公桌上放置着吴军2020年的新作《信息传》，为“建立信息时代的世界观和方法论”。
徐加祥不仅在企业管理上不断创新，产品品质也一直是他重点把关的环节。他说：“强伟要将不良品扼杀在摇篮里。”窗帘杆以前都是国外生产，或者合资。国内没有产品标准，强伟就自己定，不做100分的个别优质品，做90分的永恒高端品。现在投诉渠道全面畅通，好与不好网上评价一目了然，在这样的情况下，强伟实现了零投诉。
“产品质量是生产出来的,不是检验出来的!不良品在生产过程中就应该得到处理，我们组建了30人的品管团队，全产业链分布。”徐加祥说。
除了推业务，重产品，强伟还致力于打造企业品牌。建材商找的从来不是徐加祥，也不是某个业务员，而是“Qiang wei”。因为强伟的客户都是打了十几年交道的老朋友。
比如ADEO(安达屋)是从10万美金开始，而现在签的是2000万美金的合同;去年不仅成功竞标俄罗斯客户100%的市场份额，而且网购业务增长了6倍;即使受美国向中国产品征收25%关税的影响，多年一直拿不下的Home Depot(家得宝)一口气向强伟下了300多万美金的单子;甚至在疫情防控的困难时期，强伟营业额反而同比增加5%。“现在我们的订单已经下到了明年2月份。”
“土鸡蛋”强伟
在一次萧山区人大会议上，徐加祥幽默风趣地说：“房地产是金蛋，生出来看看。我们传统制造业是土鸡蛋，先孵出小鸡，长大后再生鸡蛋。”
强伟这只“土鸡蛋”，正在用行动践行自身的价值。
早几年的萧山，推行城市化，许多工厂陆续搬迁、拆除、整改。“萧山从30几家工厂，减到只剩8家。”近几年营商环境不断优化，制造业高质量发展。再加上供给侧结构改革，大浪淘金，多数小而落后的企业被淘汰。而且制造业、五金行业形成良性竞争，大工厂、大企业的生存的空间越来越大，政府的资助扶持也使得企业的信心越发强大。正如习总书记所说，当前中国处于近代以来最好的发展时期。
对于近几年唱盛的东南亚制造业，徐加祥认为，疫情引发了一波爆发式回潮，越南、泰国、新加坡、马来西亚、印尼、印度等国许多订单都流回国内。一是国外疫情导致主要技术人员出不去，工厂处于停工状态;二是制造业对配套设施、分工要求较高。
在今年提出的双循环格局下，徐加祥已做好了准备。两年前他就开始规划内销，从培养团队开始，设计、安装、洗护、经营门店。至于海外业务，他希望儿子从哥伦毕业大学毕业后能接手企业，到美国建发货仓，组团队，开公司。到那时，产品种类扩展，不再局限于窗户罗马杆，而是承包窗户上的所有产品。
每次开会，徐加祥都对员工们说：“强伟是个家。”2006年时，工厂就建了能容纳700人的员工宿舍区，而当时的工人加起来不过三四百人。疫情期间，政府免去了强伟每个月60几万的养老保险，这笔节余款项，徐加祥则用来涨工资。“土鸡蛋”取之于民用之于民。
从2000年起，徐加祥便投身慈善事业，“千企结百村”、大学生基金、教育基金、冠名基金、新塘头村慈善演出、新街慈善分会成立。10多年来，他已陆续向社区捐赠超千万元。
强伟某员工年幼侄女，失去双亲，靠叔叔抚养。徐加祥从幼儿园资助到初中，还会继续资助，直到大学毕业。类似的“侄女”徐加祥有10来位。对于70岁以上的老员工，强伟还提供一室一厅宿舍楼。“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，更可贵的是徐加祥说：“这还远远不够。”
对已过知天命之年的徐加祥来说，除了回报社会，他想要做的仍有很多。他无法抗拒挑战，小五金产品、螺丝夹子、老鼠夹、窗帘杆，每次都从零开始，文章开篇提到的安徽业务，又是他一次从零开始的挑战。
前年，徐加祥换了辆宾利飞驰V8s。不过，“旅行于方生之地”，徐加祥又开始骑自行车上班，10几里地，30分钟。历史兜了一个圈，又回到了原地。这位农民的儿子，再次回到大地的怀抱。
50年人生，30年五金，20年窗帘杆。这就是徐加祥的方式，以年为计量单位，做好每一件事。只要眼里有光，只要满腔热忱，半生归来，仍是少年。
