2020年08月26日 星期三 国内统一刊号:CN51—0098     中国•企业家日报

一整天“头脑风暴会议” 茅台集团保健酒业为做好营销探寻高招

来源:企业家日报 作者:

  ■ 沈仕卫 陈金燕

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●会议现场

  8月18日,茅台集团保健酒业公司用了一个整天时间,召开了主题为“打开思维、拓宽思路、破解困局、升维思考”的头脑风暴会议。参加会议共46人,从六个方面围绕主题,我说你听、你说我想、没有对错、只有不同、畅所欲言、贡献智慧。

  除了王开馥、范庆华、陈强、郑悄然、帅承举、姚晓波、周辉等公司负责人,更多的参会人员则是公司各部门主要负责人,销售公司见习助理以上管理人员、市场营销人员,还有经销商代表及总经销品牌商代表。会议还专门邀请了北京正一堂公司董事长杨光,正一堂咨询团队相关工作人员参加。如此点多面广的参会人员构成,在保健酒业公司会议史上并不多见。与会者认为——

  要举全力做好“茅台不老酒”这一核心战略品牌;要扩团队、提薪酬,广招商、重服务,严管理,防风险。

  要充分利用台源窖酒、茅乡酒等老品牌,再打造一至两款酱香型白酒作支撑;要让决策更快一些,政策更灵活一些,以助推销售。

  在开发商、经销商面前,我们没有资格摆谱,他们才是“帮我们找工资和涨工资的人”;任何决策一旦定下来就不能拖,必须快速落地。

  要给予销售团队更大的权责;要高薪聘请经验丰富的营销经理。

  要建立电商平台,实现“线上线下”一体化。

  要打造电商平台,统一酒产品全网线上零售价,建立电商物流体系,加入抖音、快手、淘宝联盟等二类电商平台。

  公司费用核销流程要简化、简易,减少经销商费用垫资;要培养茅台不老酒的粉丝。

  茅台不老酒的销售不能丢掉传统渠道建设,要多开展品鉴活动;经销商政策要实行阶梯化,增加大商信心,激励小商成长。

  销售执行力要解决心态、思维、方法、局限等问题;公司应选定一个小区域市场作为根据地,集中人力物力财力扶持,打造一个持续发展的样板市场。

  要奖励销售突出的编外人士;每个省区要培养一家核心经销商;要考虑开展封坛业务……

  全天40多位参会人员简洁明快的发言和建议不断收获着此起彼伏的掌声。会上,杨光作了50多分钟题为《茅台保健酒业的确定性增长时代》的专题讲座。他说,动作大于思考、动作先于利润,要把钱花在刀把上,作好营销宣传工作。要借大势,造小势,把“茅台不老酒”差异化优势和茅台集团的强硬背书利用好。要通过会议造势、扩大网点、榜样带动、双轮驱动等方式把“1+3+4”战略规划做好、做强。

  此次会议,参会者各抒己见,摆事实,讲道理,述痛点,出主意,谈举措,使会议成为一场口才大比拼,更为茅台保健酒业公司下一步营销工作提供了很多宝贵的金点子。

  茅台保健酒业公司党委书记、董事长王开馥说,花一整天时间召开这样一个特殊会议,绝不是一时兴起、走走过场、装腔作势,是若干背景下的必然之举。今年的销售形势异常严峻,逼着大家要全员发力、全力以赴、全心全意做好各方面工作,容不得按部就班、慢慢吞吞、犹犹豫豫,要共同思考、共同见证,共同出主意想办法,让大家都融入到这种攻坚战中来。会上很多同志直言不讳,有些话甚至有点剌耳,但是不乏真知灼见。对大家提出的一些批评意见,公司高层能立即改、立即办的事要立即改、立即办;对大家提出来的需要进一步研究的工作,要着手思考,抓紧拿出解决办法,尽快提交相关会议研究决定。

  主持会议的茅台保健酒业公司党委副书记、副董事长、总经理范庆华说,充分听取一线普通员工的意见,才能集思广益,这个会议达到了预期的目的。下半年,公司要紧紧围绕“抓动销优服务”等方面开展工作,引进优质开发商和经销商,共同做大品牌市场,不断提升公司营销能力,确保完成2020年目标任务,确保为升维公司营销工作打下强大的基础。