■ 蒋凌 文/图
今年以来，兰州的本土农产品仿佛乘坐升降机般，经历了低谷，又迎来了逆势上扬。
受疫情影响，本土农产品线下销售渠道一度“瘫痪”。面对突发的情况，兰州市从市委、市政府到相关部门，再到农产品上下游企业经营者，反应可谓神速。
市领导亲临直播间为本土产品代言;政府部门牵头举办多场促销和直播带货成绩不俗;商家开发 App 和小程序……
这一系列举措不仅打开了本土农产品线上销售渠道，更转变传统经营模式，加快推动电商新业态和消费新模式发展。
据第三方数据监测显示，今年一季度全省完成网络交易额457.18亿元……这份成绩单令人满意。随着疫情防治工作的推进，一切又逐步步入正轨，那么，在后疫情时代，本土农产品销售应何去何从?发展农村电商，在当下又该如何操作?近日，带着这些问题，记者走访了省市商务部门负责人、电商经营者及业内人士。走访中，记者获悉，今年全市预期完成电商销售农产品零售额50亿元，积极挖掘培育新的网销“一县一品”品牌，力争培育3-5个网销品牌，20个示范网店。
成绩：一季度全省农产品实现网上销售24.3亿元
据兰州日报报道，“今年一季度全省完成网络交易额457.18亿元，其中网络零售额69.66亿元，同比增长6.10%。”日前，甘肃省商务厅相关负责人告诉记者，疫情防控期间省商务厅出台一系列措施，充分发挥电子商务网络优势和远程交易的空间优势，助力疫情防控，同时积极适应疫情防控新形势，转变传统经营模式，加快推动电商新业态和消费新模式发展。
根据第三方数据监测显示，今年一季度全省完成网络交易额457.18亿元。其中，网络零售额69.66亿元，同比增长6.10%。
2月至3月，兰州主城区平均每天粮油蔬菜类下单量达到12000单、。
随着疫情好转，全省电商交易上升态势明显，一季度全省农产品实现网上销售24.3亿元，3月较2月环比增长近3倍，复苏势头十分强劲。
“今年以来，我市多项举措推动本土产品的销售。先后举办的‘春之味·暖金城’餐饮行业暖市行动、‘市长直播’、‘千万豪礼惠金城’等活动的推进都在一定程度上助推了兰州消费市场的回暖，也促进了全市电子商务的发展。”兰州市商务局副局长刘志强如是说。据介绍，2019年以来，该市加快推进国家电子商务进农村综合示范县建设，榆中县顺利通过商务部中期绩效评价，皋兰县进入建设阶段，永登县进一步提升完善电商三级服务体系。全市电子商务乡镇覆盖率达到90%，行政村覆盖率达到70%。9家企业获得全省电商扶贫“优秀企业”称号，17家网店获得全省电商扶贫“优秀网店”称号。
分析：人才和“头部电商”仍然不足
“本土电子商务的发展从近几年来看，发展十分迅速，有些领域已经在全国的城市中都算得上前几位，但目前存在于农村电商的通病依然是操作水平低、推广营销手段不广，而这些问题的症结就是人才队伍建设滞后、缺乏‘头部电商’，没有对电商资源有效地整合。”甘肃省电商协会秘书长、甘肃淘一郎电子商务有限公司负责人张国斌告诉记者，甘肃本土电商企业大多各自为政，在发展方面没有形成一个凝聚，“当前，本土电商专业的人才大量外流，这成为制约我省电子商务发展的最大瓶颈。”张国斌认为，要进一步发展本土电子商务特别是农村电商，就应该进一步整合资源，利用自身优势，拓宽电商发展新渠道和新模式。
“协会将吸纳全省现有的市县电商协会，达到省、市、县三级联动的协会体系，同时在每个县区挑选三到五家优秀电子商务企业纳入协会来。”张国斌告诉记者，省电商协会还将面向省内外各社会机关单位、知名院校以及企业招募一批优秀电子商务专家，组建甘肃省电子商务专家委员会，同时还将组建甘肃省网红资源库。“下一步，省商务厅电商处将借助协会这一桥梁，积极组织会员走出去参加国内、境外展会及论坛，帮助会员单位开拓视野，扩展国内外市场。紧密围绕国家、省上发展电子商务出台的有关政策和实施项目，开展有计划、有组织的培训。同时指导协会建立健全信息共享、互帮互助等工作机制，努力帮助全省电子商务行业营造合作共赢的发展氛围。”甘肃省商务厅电子商务处处长赵涛在接受记者采访时表示，当前面对头部电商平台带来的巨大压力，本土电商企业要想求生存谋发展，就要扭转单打独斗的理念，紧紧依靠协会抱团取暖。
计划：今年兰州市将力争培育3-5个网销品牌
“今年，全市预期完成电商销售农产品零售额50亿元，增长25%;积极挖掘培育新的网销‘一县一品’品牌，力争培育3-5个网销品牌，20个示范网店。”兰州市商务局相关负责人告诉记者，今年，该市将深入推进电商扶贫和消费扶贫，补齐农村市场短板，着力打造农产品三级市场和城乡便民服务中心建设。
据介绍，兰州市今年将壮大网销品牌，拓展电商销售渠道。一是推进现有品牌打造，挖掘培育新品牌，打造区域公共品牌。把握直播电商发展新特点，创新方式方法，加大宣传力度，讲好品牌故事。二是继续深化与知名电商平台合作，积极对接电商大平台，扩大贫困地区农产品网销规模。发挥示范网店(企业)作用，支持示范网店(企业)做大做强。三是巩固“电商扶贫特产专区”阵地，利用各类展会、节庆活动，设立扶贫特产免费入驻专区，促进线上线下相结合销售。推动农产品流通企业深入贫困地区开展产销对接，建立长期合作。组建消费扶贫联盟，鼓励优先采购、消费贫困地区农特产品。
