●图为工作中的宋吉琼
■ 田伯韬 牛书壮
1992年的保康深山，喧天的锣鼓声和鞭炮声打破了夏日的宁静。20岁的宋吉琼手拿着中南财经大学录取通知书在乡亲们的嘱咐中一步一回头地向村口走去。背上用一块花布包起来的背包，里面除了妈妈亲手做的一件新衣裳和乡亲们平日里舍不得吃的鸡蛋，剩下的就是大家的期望和自己的梦想。作为村里的第一个大学生，宋吉琼深知，自己必须得混出个样来!
多年以后，父母那饱含着热泪和不舍的眼神还常常出现在宋吉琼的脑海里，而这也是她内心最大的动力源泉。
(一)
大学4年的时间里，她比身边任何人都努力。因为她深知，只有知识才能改变命运，只有努力才会有更多的机会。同班同学中绝大多数都来自城市，大学对于他们来说就是挥霍青春的地方，看着同学们每天悠哉游哉，宋吉琼也羡慕过甚至抱怨过，她怨恨自己为什么没有出生在城市，怨恨自己为什么没有个有钱的父母，但这一切都只是一闪而过，因为农村的孩子早已习惯了独立生活，她们知道所有的生活都必须靠自己。所以，当同学们在逛街的时候，她在学习，同学们在休息的时候她还在学习。而几乎所有的节假日，她都用在了打零工上。大学四年里，宋吉琼课余的时间除了学习就在打工，在餐馆做服务员、到商场做导购员、到夜市上摆地摊……4年里，不仅没有向家里要过一分钱，到毕业时反而银行卡上还有了2万多元的存款，而这也为她今后的创业道路打下了基础。
4年时间很快就过去了，毕业后的宋吉琼并没有按父母期望的那样成为一名光荣的人民教师，而是选择了创业。她用大学里打工攒下的2万多块钱到汉正街做起了服装批发生意。因为没有任何经验，虽然自己付出了无数的艰辛和努力，但这次创业还是很快以失败而告终，而辛辛苦苦攒下来的2万元钱也全部打了水漂。那是无数滴汗水换来的，那是无数次摆地摊到深夜一分分攒出来的，那更是她的骄傲她的自豪和她的梦想，她第一次感觉到无助。更头痛的是，本来为了省钱环境就很差的住房租金也到期了，房东下了最后通碟：再不交房租就走人。摸着口袋里仅剩的2块钱，已经两天没吃上饭的宋吉琼流下了眼泪，难道就这样了吗?4年的努力就白费了吗?十几年的苦读就这样白费了吗?父母的付出乡亲们的期望难道就这样给大家交待了吗?看着桥下滚滚的江水，她甚至有了纵身跳下去的冲动。
(二)
几天后，在递出无数份简历后凭着大学生的身份她终于在一家公司找到了一份会计的工作。当拿到第一份工资时，宋吉琼哭了，已经一个多月没吃过饱饭的她并没有马上去大吃大喝，而是一分不少的全寄给家里。
这一切，老板全都看在眼里。时间飞快，一转眼两年的时间就过去了，此时的宋吉琼不但自身业务非常娴熟还能时常给老板一些合理的建议，因此深得老板器重。一天早上，刚到办公室老板就走了过来：小宋，到我办公室来一下!走进办公室的那一刻宋吉琼还在想，自己哪里没做好吗，是不是老板要批评自己了?但一切来的那么突然，当老板说出要把公司转给她的时候，她一直以为是个玩笑。原来，老板要转行，但又舍不得把经营多年的公司关掉，思来想去就觉得宋吉琼是最合适的人选。用老板的话说，一是她对公司整个运营一清二楚，二是她有这个能力，最关键的是她有梦想、有担当不应该屈了才，就这样经过协商，一纸欠条宋吉琼就开始了人生的二次创业。凭借着之前工作中的努力，她对工作中的每个流程可以说是了如指掌，再加上自己的踏实和忠厚，客户越来越多，事业很快就步入了正轨。
这年春节，一件事深深地打动了宋吉琼，让她对自己的事业又有了新的规划。春节一大家人团聚，亲友们都对宋吉琼竖起大拇指，好几个长辈和大哥都要让自己的孩子跟着她，因为在大家眼里，自己是村里第一个用知识改变命运的人，孩子们跟着自己一定也可以混出个样来。但独在异乡的艰辛只有自己知道，为了省钱住在狭小的出租房，每天天没亮就走几十分钟的路去挤公交车，大热天蹬着自行车去拜访客户，经常忙的一天顾不上吃一顿饭，为了节约开支，公司里就三个人，自己既是老板又是员工——这不是自己想要的生活，也更不是想带给亲人的生活。但亲友们不理解，当宋吉琼婉言相拒之后有人就说起了风凉话：唉，孩子们混好了看不上我们山里人了!这一切，宋吉琼都听在心里，更是印在脑海里，当时她就暗暗发誓，一定要真正混出个样来，帮助亲友们去改变自己的生活。
事情很快就发生了转机，有一次和一个做烟酒副食批发的客户聊天，很快天生敏感的宋吉琼就发现了这是一个很好的行业，在2000年初，信息和物流渠道还不是很丰富，而各种产品的品牌之争相当厉害，酒类和饮料更是首当其冲，可以说，当时只要有眼光、有魄力找到几个知名品牌，马上就可以在市场上占领一席之地。于是宋吉琼就和这个客户谈，可不可以把襄阳的代理给她做，看着一脸认真的宋吉琼，这个客户还真的把几个品牌的襄阳代理交给了她。事后聊起来，那个客户自己也在笑，当时要拿襄阳代理的有好几个自己都没同意，而宋吉琼一点经验也没有，自己竟然把这个代理给了她，也许是被她的真诚打动了吧。不过从现在来看，当时的选择一定是对的!
(三)
就这样，宋吉琼回到了家乡襄阳开始了第三次创业。这一次，当襄阳朗格酒业食品有限公司成立后，她第一时间把亲友中值得培养的孩子招到了公司：当年我在武汉打拼，不是不愿意带你们，而是太辛苦，也怕给不了你们未来。但现在，在老家，我希望我们能够一起打拼出属于我们大家的共同的事业。她是这样说的，也是这样做的。凭借着强大的品牌实力和价格优势，再加上公司提出的服务至上理念，朗格公司很快就在大家的努力打拼下在襄阳市场站稳了脚跟。到现在，朗格公司已由当年一家仅有3个人的小店，二十几平的面积，一年40多万的营业额，发展为品牌代理及品牌运营领域的专家，50多人的团队、7000多万元的营业额、8大品牌的独家代理，经营面积也达到了4000多平方，服务超市、酒店、企事业单位客户几万个群体。
在企业不断发展的过程中，宋吉琼始终不忘初衷，除每年依法足额纳税外，还积极解决大学生就业、下岗职工再就业的问题，带领员工为弱势群体捐款捐物，不断地去回馈社会。在公司内部通过薪酬设计和股份改革完成先富带后富，让30%员工买上了车，70%的员工有了房，真正成为了公司的一伙人。
公司在不断的发展，宋吉琼也在不断的提升。几年来，先后加入了妇创会、女企业家协会并成为妇女创业的典型代表，在担任襄阳能量企业家联盟主席期间，更是把世界激励大师约翰库缇斯带到襄阳，用一场声势浩大的万人演讲给襄阳人民带来智慧上的盛宴。
在整个行业业绩下滑的环境下，朗格公司不断进行商业模式创新、进行行业品牌优化，内部培训外部引进人才，在这样一个特殊时期业绩不仅没有下降反而比同期增长33%，宋吉琼在公司的全员大会上和员工们宣誓，在未来的三年里，立志成为行业的领头羊!
这是一个最好的时代，因为每一个人都可以通过努力去实现自己的梦想。
同时，这也是一个最坏的时代，因为各种压力和危机不断的扑面而来，让每一个创业者都如履薄冰。但是，在创业的路上只要坚持自己的梦想，不怕吃苦，善于学习，勇往直前再大的困难都不是困难，当心怀使命的时候我们一定会打造出更多的民族品牌、我们一定会创造出更多伟大的企业!
