4月2日，中石化新星新疆新能源开发有限公司发来中标通知书，河南油建成功中标新疆公司顺北油气田一区淡水工程，合同额1600余万元。这是该公司今年成功中标的第16个工程项目。
今年以来，河南油建公司审慎研判市场形势变化，聚焦优质市场，立足风险防控，克服疫情影响，咬定目标全员发力，加大系统外市场开发力度，大力推广新技术应用，市场开发蹄疾步稳。一季度，承揽项目19项，承揽金额3.2亿元，市场开发形势持续向好。
春节期间，受疫情影响，全国按下“暂停键”举国抗“疫”，该公司副总师、市场开发中心主任段红彦面对日益逼近的投标日期，有些坐立不安。按原计划春节期间，他们将组织人员对4个重大项目进行集中办公编制标书。但受疫情、假期双重因素叠加的影响，工作推进难度持续加大。为此，该公司审时度势，迅速改变工作策略，紧急调整投标组织，分项目成立招投标小组钉钉群，通过网络实时信息沟通传递，开启远程办公模式。投标小组攻坚克难，最终按照关键时间节点顺利完成投标任务。
作为一家以长输管道等施工领域为主营业务的企业，近年来市场竞争形势日趋激烈。为此，该公司认真研判市场形势，及时调整市场布局，加大系统外市场的开发力度，积极寻找系统外优质市场、优质项目，弥补不足接续发展。3月19日，喜讯传来，他们成功中标粤西天然气主干管网茂名-阳江干线项目4标段，这也是该公司首次进军广东省管网市场，为其后续市场开发奠定了基础。目前，该公司已成功进入中海油市场、广东管网、徽商能源等新领域、新市场。
结合形势变化，细化市场开发责任分工，层层压实责任主体成为该公司今年市场开发的主旋律。领导班子围绕重点跟踪项目带头创市场，基层单位签订经营承包责任书，变压力为动力，千方百计闯市场;机关部室以“管理+服务”为导向，深度参与，全面做好市场开发配合工作;员工树立“做好本职工作就是为市场开发做贡献”的理念，精心施工干好在建工程，全力以赴保市场。
同时，他们做好信息跟踪，及时采集市场信息，建立信息台账;严格市场决策程序，坚持“五不干”原则，完善项目线上标前评审流程，实行公司领导、机关部室、基层单位上下联动机制，细化评审流程，坐实源头把控。他们严格落实“四项沟通”机制，实现客户回访常态化，通过密切与业主各层级、各领域的沟通协调，及时掌握业主诉求。他们强化服务意识，坚持“眼睛盯住市场，功夫下在现场，以现场保市场”的观念，与甲方建立良性沟通对接机制，延伸服务链条，为甲方提供优质高效服务。
“我们必须大力推广新技术应用，顺应行业发展趋势，才能在诸强环伺的市场竞争中站稳脚跟。”该公司总经理宁博介绍说。近年来，管道全自动焊接技术因其焊接效率高、质量稳定，在大口径长输管道建设中得到越来越广泛的应用。该公司从2010年开始着手管道全自动焊技术的引进与推广工作，自去年以来又投入资金2000余万元购置了全自动内焊机加双枪全自动外焊机等先进设备，加大技术人员培训力度，多年来先后在沙特HOFOFU 56〞海水管道、MANIFA井场管道项目、杭锦旗至银川天然气管道联络线宁夏段项目、青宁输气管道工程等项目予以成功应用，为下步市场开发奠定了坚实基础。
除此之外，该公司带压封堵施工发展势头良好，编制的《高压大口径不停输四封四堵开孔封堵施工法》获得集团公司级工法，组织施工的纳潮河813海底管线无害化处置和打捞施工，是中石化首例海底管道打捞无害化处置作业。
(马兰兰)
