——古井贡酒市场营销复工侧记
■ 董克永 宗毅
“千里出征担使命，抗疫沐雪踏征程。男儿当有凌云志，誓把内蒙遍古井。”这是古井贡酒内蒙古大区销售总经理王玉海近日从亳州返回内蒙古市场途中发到朋友圈的一首小诗。
从安徽亳州到内蒙古接近1200公里，王玉海在接到返回市场的通知后，为最大程度减少风险，他选择和同事结伴开车返回。经过山西境内时又遇大雪，一路上走走停停，经过近19个小时的跋涉，终于到达内蒙古。这就是古井贡酒的营销将士，不屈不挠，他们秉持“做真人、酿美酒、善其身、济天下”的企业价值观，坚守着初心和使命，为了酒香弥漫、酒旗招展，任何困难都阻挡不了他们奔赴一线的脚步!
员工为天 业务再急也要抓好防疫 2020年，突如其来的疫情，打破了古井营销人员历年早日亲临市场一线的惯例，但是却不能阻断与他们市场的距离。为了落实古井集团党委书记、董事长梁金辉提出的“复工即开战，开战即决战，决战就要打胜仗”，亳州古井销售有限公司在返回市场前的这段时间做好了充足的准备工作。从大年初七开始，他们就开始线上办公，电话、微信、钉钉、腾讯会议，利用了一切方便的交流平台，充分调动全员智慧，深入讨论“疫情过后古井营销怎么干”“假如明天就复工，我该怎么干”等课题，并结合集团对疫情的防控要求，研讨下发了《销售公司外勤复工疫情防控措施及有关要求》、《疫后销售外勤复工重点工作安排》等，明确了上至各指挥中心、下至一线业务人员复工后的计划，详细到每一天，具体到每一件事。
“防疫就是战争，员工生命安全必须放在第一，业务再急也要抓好防疫工作!”亳州古井销售有限公司董事长闫立军多次强调，抓好疫情防控工作是当前古井贡酒各位营销负责人的主体责任和政治责任，要做到“守土有责、守土负责、守土尽责”。古井业务员急迫想回市场的心情可以理解，但一定按照“五个一律”严格审核。与此同时，各市场在落实古井“三件套”(测温、消毒、戴又罩)标准化作业、来人登记制度、办公区域消毒、公共场所个人防护、接受属地管理等方面进行了细致部署，为保障员工自身安全和高效复工进入市场做足了准备。
在等待进入市场的日子里，安庆市流通四部经理姜亮每天都会通过短信、微信、电话时时与客户互动，了解终端客户情况，安抚客户的焦虑，组织客户隔屏约酒。酒量不大的他几乎每天中午或者晚上都会拉几个客户建个微信群，备一两个简单的小菜隔着视频喝两杯。真挚的交流拉进了与客户之间的感情，也让客户的心离古井愈来愈近。
古井营销人员还指导古井经销商转变传统的营销思维，主动创新求变，主动开展线上营销和线下配送相结合，获得了很好的效果。
莫畏浮云遮望眼 守得云开见月明
无情的疫情耽搁了宝贵的春节开工时间。为了完成全年的营销目标，把耽搁的时间补回来，古井营销人必须要加班加点、争分夺秒!
正月初八，刚从亳州返回合肥的古井云商推广中心李赟博，就在公司的直播间为天猫官方旗舰店开设了第一场直播，并连续开播三天。古井贡酒也成为所有白酒行业新年以来第一家复工开设直播的企业。
疫情当前，对商机敏感的企业不仅不会踩刹车，还会顺势而为发现新的增长点。面对防疫保健带来的高度白酒的热点，得益于对市场的精准定位和敏锐反应的速度，在梁董事长亲自策划指挥下，亳州古井销售有限公司迅速成立了72度古井小罍子酒的“罍神”项目组。经过短短的3天紧张筹备，于2月26日率先在天猫、京东古井贡酒旗舰店进行全国预售，紧接着在苏宁、拼多多等全平台上线，首发当晚预约+下单转化数超过4200单。该产品打破了传统的产品上市方式，采取线上首发，全渠道布局，抢占了市场先机。
