——记杰出的保险营销专家黎玉
■ 刘菲
黎玉女士在保险营销领域深耕多年，积累了大量理论基础和实践经验，在众多保险营销权威专家中，以扎实的业务能力，亲和的人格魅力，脱颖而出，成为最为瞩目的一位行业精英，在业内赫赫有名。
作为友邦保险有限公司的资深财富管理总监，黎玉自2005年起组建自己的营销团队,不断革新保险营销技术，引领保险营销以全新的多元模式迈向新时代。她通过卓越有效的团队建设、培训管理，为公司创造了巨大的经济效益。友邦保险有限公司凭借着丰富的保险内容、高额的市场占有率成为行业翘楚，这与黎玉团队辛勤努力是分不开的。
卓越的保险营销才能和不断被刷新的营销业绩，使黎玉一次次攀升至保险从业者职业生涯的巅峰。2001年被全球百万圆桌会议(The Million Dollar Round Table，简称MDRT)吸纳为会员、并荣升为COT超级会员，TOT顶尖会员、终身会员，成功问鼎世界保险业的“喜马拉雅”。百万圆桌会议是全球寿险精英的最高盛会，MDRT会员是寿险代理人职业生涯的里程碑、全球保险业的最高荣誉。而TOT会员资格更是针对成交客户的数量、建立家庭保障的额度、客户保费累积的高度等几个方面设定了极高的标准。与黎玉同为TOT会员的还包括举世公认最伟大的保险行销大师班费德文、曾创造世界寿险销售第一的日本保险销售女神柴田和子、亚洲保险业冠军陈明利等，可以说全球每一位TOT会员都是最顶尖、最成功的保险营销专家。
谈起从业多年的感受，黎玉告诉笔者，许多人在进入保险行业时都遇到很多困难，对于她来说也不例外。每天见三个客，打十个电话是基本工作目标。每天都要进行陌生拜访(cold call)。这是前线销售人员最怕，也是最难做的，她克服心理压力，见客之前对产品特点和诸多的条款熟记，建立专业形象。随着信任的建立，客户变成了可以交心的知己，主动转介朋友给她，令她在首年达标成为MDRT会员。比起自己的销售业绩提升、荣誉获奖和丰厚收入回报，为客户提供真正的人生保障更能给她带来巨大的成就感。通过多年的保险从业经历，真正地让广大客户老有所养、病有所医、子有所育、财有所理。当把理赔金交到被保险人手中时，那一刻他们真切感受到雪中送炭的温暖，更能体会到保险带给他们实实在在的保障。
随着人们收入水平的提高，不同阶层人们对保险需求也逐步上升，保险产品更加多样化、兼具保障和理财的多重功能，在这样的时代背景下，黎玉带领友邦保险的同伴们从客户的需求出发，因人而异，度身定做更专业的保险理财方案，走向更辉煌的明天。
