■ 聚富
2018年9月份，中国著名的羽绒服品牌波司登，惊艳亮相纽约时装周，在大洋彼岸掀起了一场国货热潮。波司登也由此成为中国衣饰品牌“出海”的排头兵，引领着众多的中国服饰品牌，在全球范围内兴起“国潮”。
除了波司登，美特斯邦威、海澜之家、森马等众多知名的国产品牌，纷纷开始开启了海外市场的发展战略。在2019年2月19日，森马的电商业务部门，与阿里巴巴旗下的跨境电商品台，全球速卖通达成了战略合作，通过跨境电商平台，进一步向海外市场渗透，加速森马品牌在海外市场的拓展。
成立于1996年的森马集团，是一家专门从事生产和销售休闲服饰业务的连锁经营公司。和班尼路、美邦、海澜之家等众多国产服饰品牌一样，森马赶上了国内市场的红利期，在早期得以迅速发展，品牌门店在全国范围内实现了规模化扩张，在最巅峰时期，森马在国内的门店数量，一度超过了4400家。
然而，这种高速发展的态势并没有维持太久。随着国内电商平台的崛起，以及众多国际知名服装品牌入驻中国市场，对森马等一众本土服饰品牌，造成了巨大的市场冲击，市场占有率迅速收缩，在巨大的竞争压力之下，森马迎来了一波关店大潮。
强势进驻中国市场的优衣库等国际知名服装品牌，除了强大的品牌效应，产品的款式设计、内部管理、上游供应链等等方面的综合实力，都要优于森马等本土服装品牌。因此，在这些国际服装品牌的步步紧逼之下，森马公司的全年业绩开始逐年下滑，销售额屡创新低，大量库存积压。
在巨大的市场压力之下，不愿坐以待毙的森马，进行了一系列的改革措施。首先，森马将公司经营休闲服饰的主营业务，进行了细化。由于优衣库这样的高端品牌，其业务主要是针对消费水平较高的成人市场，经营的主要是成人服饰，因此，森马选择避开竞争激烈的成人服装市场，重点对童装领域进行布局，打造了巴拉巴拉在内的多个儿童服装品牌。
同时，森马开始不断加大对电商领域的渠道布局，采取线上线下并行的销售战略，以此扩大的产品的市场销量。同时，森马还避开了高端服饰品牌主攻的一二线城市，转而选择将业务重心转移到三四线城市，暂避锋芒。
最终，这些改革措施都取得了显著成效。2018年上半年，森马公司的营收达到了55亿元，同比上涨了24.8%，其中主要的营收都来自于三四线城市，而童装业务，已经成为森马最重要的营收增长点。
除了线下营收的增长，电商业务的营收增长也十分客观，相比去年同期涨幅达到了32%。可以说，森马的改革措施成功扭转了当初被动的市场局面，重新在国内服装市场上，开拓了一片立足之地。
但是，暂时度过危机的森马，再次意识到了潜在的危机。随着国际服装品牌在国内市场的发展和沉淀，以及国内整体消费水平的普遍提高，一二线城市已经不再满足于这些国际品牌的发展步伐，开始逐渐向三四线上市下沉，再一次威胁到森马的市场地位。
这一次，森马将眼光投向了广阔的海外市场，尤其是东南亚市场。相比欧美发达国家，东南亚各国的老龄化程度不高，人均年龄较小，消费市场更加的年轻化，对于森马这样的服饰品牌来说，拥有巨大的市场潜力和发展空间。
事实上，早在2016年森马就已经开始涉足国际市场，只不过当初最主要的目的，并不是为了开拓海外市场，而是消化长期积压的库存。如今，森马的国际化布局已经进入了全新的时代，要在海外市场着力打造具有市场影响力的服装品牌。
经过近二十年的发展，如今的森马在服装行业中，已经积累了丰富的经验，品牌竞争力明显要高于东南亚国家的当地服装品牌。但是品牌进入一个陌生的市场，从品牌口碑到忠实用户，一切都需要从零开始，这些未知的风险，都是森马未来的“出海”战略中需要面对的问题。
近年来，随着中国经济实力的不断增强，越来越多的中国制造走出国门，来到了世界舞台。这些中国品牌也凭借不断增强的综合实力，获得了越来越多的外国消费者的认同。未来，还会有更多的森马走出国门，开启新的发展篇章。
