■ 严平/文 金泉/图
●罗金泉与美国德州州立公园湖里的新年礼物
中国白酒市场群雄纷争，硝烟弥漫，市场销售竞争十分激烈。然而，历史酝酿经典，智慧成就赢家。据酒界行业市场调查，位居傍首的销售公司当属四川阿尔泰。通过业绩，探索阿尔泰成功管理，或许阿尔泰的营销思路会对同行有所启迪和帮助。因为，“金剑南”品牌的诞生和销售创造了近年来国内酒业低迷状态下的一大奇迹，而创造这一传奇的缔造者便是罗金泉。
阿尔泰公司是四川剑南红酒业有限公司的前身，成立于改革开放初期，是全国率先买断品牌经销权的公司，先后成功与川酒王、新郎酒、金剑南等国内著名品牌合作实现了成功营销。尤其是前些年上市的金剑南、银剑南的销售业绩，三个月创造销售业绩三个亿的传奇。出乎意料的大获全胜，开创了中国白酒销售的奇迹，从而带动了中国白酒品牌的金××、银××的白酒追逐潮流。惊人超凡的销售业绩，勾起了我们揭开成功营销之迷的好奇心，通过几天的预约，终于深层了解到熟悉而又陌生的四川剑南红酒业有限公司 ，并见到了引领中国白酒营销的川之骄子罗金泉董事长。
四川剑南红酒业有限公司设在蓉城东郊府河边一标志性建筑的7楼整层。室内装潢既精美又考究，整齐的酒具陈列柜摆放着公司历年销售过的样酒，公司严谨有序，各部门快节奏、高效有序的工作作风给我们留下了深刻的印象。一番简单的客套后我们直接进入了采访。
笔者：你是中国白酒营销的泰斗，你所领导的“阿尔泰”曾创造了“金剑南、银剑南”在中国白酒市场的销售奇迹。现在你们又合力打造“剑南红”和“绵竹春”还有把握创造奇迹吗?
罗总：谋事在人成事在天。 在商言商，我感激改革开放的好政策，庆幸能成为郎酒、剑南春等国内著名酒业的合作伙伴。我是统领前线作战的指挥官，我与剑南春等合作伙伴步调一致，精诚协作，才有了今天不菲的销售业绩。金诚所至，金石为开，谈到这十几年的销售经历，真是感慨万千，最大的感触是市场的激烈竞争中精英团队、销售网络组建的重要作用。
笔者：听罢罗总的一席话，我从内心敬佩你用人之明智。你对中国白酒的发展和现状怎么看?
罗总：白酒源于中国，酒出四川，除五朵金花外，这些年出现了很多好的品牌，占据着中档白酒市场。如：水井坊 、舍得酒等，他们注重品牌的策划和组建精英的销售团队，我本人对白酒的贴牌持反对态度，同时也对盲目进军白酒行列的中、小公司担忧，因为他们并没有组建一个健全的营销精英队伍和销售网络，传统生意的产品投放铺货难免形成三角债等，这无疑会增加企业的负担。
目前，白酒行业的新品牌层出不穷，开发的模式却几乎雷同，大部分白酒产品都是从文化和历史的角度出发而设计推广的。成然，提倡酒文化，营造文化品牌的卖点固然可取，但一味开发成某一模式，策划思路局限，可能会成为一潭浑水，例如国字系列品牌近年就涌现了国窖、国池、国鼎、国宝、国典、国府、国樽 、国粹等,当然带××春的更是不计其数，让人眼花缭乱。似乎必须与成功品牌沾亲带故才有销路。相反，我却欣赏小郎酒、歪嘴、江小白等具有新颖独特时代艺术型的包装和进入饭店直销的模式……
就剑南红而言，选择中档酒营销，有着一定的难度，因为中档价位不高不低，利润空间不大不小，与高档酒相比利润小，与低档酒比数量不大。但我却认为：“选择中档向高档发展两头走，有难度才有机会”，这正是我选择中档酒运作营销的原因。这一运作思路，也让我在开发新郎酒和金剑南的实践中尝到甜头。
白酒行业要想得到健康发展，首先就是要具有实力和诚信的创造力，一窝蜂的追逐仿冒只会是一潭死水，发展之路也将越走越窄。我始终坚持原创，哪怕包装上的一个字、一个线条都请名人书写绘制，强化知识产权保护的同时，提升其品牌包装的含金量，发展起来也理直气壮。
我几十年为著名品牌冲锋陷阵，用其优质品牌作为敲门砖，结识了全国无数的白酒营销才子，完成了三层扎实的营销网络堡垒，这才是阿尔泰十几年拼搏积累的无形财富。阿尔泰公司目前还处于原始资本积累后期， 待机会成熟后，定会建立阿尔泰生产基地，力推自己的品牌，雄居酒界鳌头。
笔者：能介绍一下四川剑南红酒业有限公司吗?
罗总：四川剑南红酒业有限公司是专业酒类营销公司，专门负责剑南春集团旗下“剑南红”和”绵竹春”两个白酒品牌的全国总运营，公司2010年成立，目前营销网络已遍布全国。 在“中国白酒三巨头”之一的剑南春集团厚积薄发，重整剑南雄风之际，曾打造过“川酒王”、“新郎酒”、“酒鬼香醇”、“金剑南”等知名品牌的各路精英再度聚首与剑南春集团携手，鼎力打造“剑南红”和“绵竹春”。
“剑南红”新品开发，剑南春集团董事长乔天明先生亲自指导并亲笔提名，加之由曾经创造过金剑南、银剑南销售神话的营销精英团队运营。八年来，公司运营团队与时俱进，开拓创新，剑南红的畅销势头大好，相信必将在中国白酒行业再创营销奇迹和辉煌!
听罢罗总铿锵自信的回答，我们对这位酒界营销巨子从内心更增添了一份敬佩。“吹尽黄沙始见金”，愿他的战略调整和不懈努力 ，能为“中国白酒营销罗金泉的特殊营销模式”添上重重一笔。
“有竞争，才有笑傲; 有笑傲，才有江湖!” 我们衷心为川之骄子祝福，愿他在激烈竞争的酒道一路走好走远……
