截至12月25日，中国石油西南油气田公司蜀南气矿渝西采气作业区销售天然气8.478亿立方米，较去年同期增加14466万立方米，创年销量历史新高，较好地满足了重庆市渝西地区客户的需求。
深挖营销市场潜力是根本。作业区针对重庆市渝西地区经济发展速度较快、用气需求持续增加的现状，对綦江区北渡工业园区和33家客户进行走访和调研，实地了解客户的用气结构、存在的用气问题和困难、下一步用气规划等情况。通过天然气客户座谈会，向各地市区经信委传递天然气资源供应压力，与客户对接200余次，掌握了市场目前状况及发展潜力，为下一步市场开发和推价打下了良好的基础。
指导用户线上交易是促销。作业区积极适应客户线上交易的需要，强化营销团队建设，做好结构清算，从推销向营销转变，从传统的个人推销理念逐渐转变为效益最大化的团队营销，对24家城市燃气进行结构调查，对24家城市燃气客户进行了清算工作。6月客户在上海、重庆两家交易所线上交易7次，8月推行非居一月一价遇困难。作业区逐一耐心向客户解释，每月结算方式耐心细致的给客户演算，得到客户认同。
编制冬季用气方案是保障。作业区按照年初签订的《天然气购销合同》编制客户月度供气计划，进入冬季，保供模式开启。对每个客户的调压阀进行逐个检查，确保供气设施能正常调压。开展客户冬季需求量调查，做到客户超每月合同量需提前申请额外气，保障冬季调配好气和用好气。西永线下载气量从2017年冬季每日20多万立方米增至今年每日70多万立方米，满足了永川、荣昌、大足片区冬季的用气。
(李传富 曾光惠)
