北重集团一季度实现良好开局
■ 郭新燕
●北方股份员工保履约抢任务
4月的包头，春天的味道越来越浓。北重集团继去年提前一年实现扭亏目标，发展步入了新阶段后，今年一季度，公司三大核心业务海内外订单不断交出满意答卷，实现营业收入近10亿元，利润总额900多万元。企业踏着春天的脚步，整装蓄势，向着新的更高目标奋进。
布好“高”字局，完计划拓市场
“欲穷大地三千界，须上高峰八百盘”。只有站得高，才能看得远，故能做得好。2018年伊始，公司就积极布局，以客户需求为根本牵引，提升产品核心竞争力，不断拓展产品新领域。
特钢事业部调整市场战略布局,优化产品结构，拓宽业务渠道，创新四大管道“总包投标模式，开拓了“自身资源+社会优势品牌资源投标的营销模式。在不断扩大电站锅炉P92及四大管道市场份额的基础上,成功开拓了管件厂P92市场及石化核电市场,实现了主产品核心市场多元化，彻底摆脱了依赖电站锅炉单一市场获取订单的被动局面。
特钢事业部以“高层营销”为抓手,转变思路,改进营销策略努力推动新客户和新市场开发。一季度完成公司下达的生产作业计划112.79%，超额完成一季度计划，顺利实现“首季红”。
矿车市场，以往一季度都是“淡季”，但2018年，北方股份大力开拓国际市场，收入、利润均实现同比明显增加，迎来首季“开门红”，订单供不应求。如今这个好势头还在延续，出现了罕见的“金三银四”销售旺季。
国际国内矿业市场经过近6年的下滑之后，终于迎来企稳复苏，沉寂多年的矿车潜在需求持续释放。作为世界六大主流矿车制造商之一的北方股份，在这轮复苏期率先走出业绩提振的第一步。
北方股份创新国际市场营销模式，通过在各主要国际市场区域设立代理商，把营销的触角不断延伸到更多的空白区域，逐步带动品牌、文化的融入。积极参与当地的建设，获得国际市场对公司品牌的深度认知，从而把国际化的根扎实。
北方股份总经理邬青峰向笔者介绍道：“目前北方股份重点开拓国际市场，一季度国际市场矿车销售量占比达到80%。预计2018年的电动轮矿车销售收入占比和国际市场出口额占比都将达到60%以上，全年营业收入预计增长30%以上。”
2018年一季度北方股份共发车61台，其中实现出口发运车辆50台，主要出口到伊朗、印尼、俄罗斯、蒙古、缅甸。
公司民品市场多点开花。专汽公司营销人员奔赴各地，在走访维系老客户的同时，积极开拓新市场。截止目前，专汽公司在手订单7500多万元，市场开拓稳中向好。
念好“细”字经，强管理促生产
成大业若烹小鲜，做大事必重细节。北重集团从细微入手，确保生产进度节点，确保合同按期履约。找准问题切入点，坚持问题导向，推进精益管理，持续发力，坚持由点向线，由表及里逐步延伸，在“全面、深入、细致”上下功夫，以小见大，落实精益要求。
防务事业部在一季度调度大会中提出“产供入脑入心、窄口件件研究、方案抓早抓小、措施全员提效、保障俯身现场”方针，在2018年的生产组织中，以生产计划为统领，班组为单位，将月度生产计划细化分解成每一班、每一天的产供任务量，从主任到职能人员到班组长直至操作者，每人都清楚这一天、这一班的任务量，做到每一件事都紧紧围绕班产任务。
沉下心，俯下身。由于一季度产品结构极为复杂，多项科研、主产品、军备和售后服务备件，穿插生产，生产组织难度非常大。各生产车间忙而不乱，以生产作业计划为抓手，严格遵循科研-军备-海军产品-主机的产出次序，充分发挥基层各类管理人员的作用，提早谋划，抓细做实，以提质增效为目标，以日保周，以周保月，完成各项生产任务。
防务事业部一季度完成生产计划下达的产值目标比去年同期增长53%，历史上首次转变了某产品以往集中在四季度产出的惯例，取得了历史性突破，实现了均衡产出。
用好“赛”字诀，鼓干劲提效率
确保合同如期履约决不是“单打独斗”能够实现的，而是要车间班组员工齐发力、保履约。而破题之笔就是开展劳动竞赛。
焊花飞溅，汗水流淌，一个个动作连贯有序……3月29日，早八点开始，巴虎虎等15名员工一直奋战到30日凌晨两点，当看到交付的任务全部顺利下线时，连续工作18个小时的员工们都累瘫了，也乐了……
3月份以来，在保证完成19台TR100A矿用车生产任务的同时，北方股份总装车间20日又接到了必须保证出口刚果(金)3台TR100A矿用车、1台TR50W洒水车于4月5日到达天津港和1台TR60W洒水车发往云南用户的任务。
船期不能误，订单不能拖。总装车间接到任务就部署，开展了以“当好主人翁，建功新时代”为主题，以“保订单、保质量、保安全、提素质”为主要内容的劳动竞赛。班组之间形成了你追我赶，比学赶帮超的场面。大家累了就原地伸伸腰，舒展舒展，困了就靠着打个盹儿，饿了就扒拉两口盒饭。 总装车间主管常学良表示，将以“咬定青山不放松”的韧劲，不达目的誓不罢休的狠劲，确保产品如期交付。
