■ 周琳
这是一个可能一将功成的战场，更因为马云的远见、王坚的执拗，而为看客们增加了一些八卦和悬疑的意味。
大概就是对这种英雄主义的向往，顶着中国第一个“首席安全官”的光环，季昕华选择了离开安全这个稳稳当当的大领域，去云计算的红海中厮杀。
现在，刚刚进入智能时代的开篇，云计算终于名正言顺地成为未来时代的“电力”资源，巨头按耐不住、纷纷攒动、入场厮杀。乱战或许已经结束，但大战却尚未开启，在产业互联网领域，能否打破“BAT之下寸草不生”的魔咒?
“盛大”之后
2017年3月，季昕华宣布了UCloud获得9.6亿元人民币D轮融资的消息。这个时候看云计算被吹捧，似乎属于理所应当;但时间如果回到2009年，你会觉得他们像先知。
2009年，本来还在腾讯的季昕华，认定了云计算和电力在未来属于同一类资源。“做云计算是‘消灭网管’，电是‘消灭黑暗’，最早都是每家每户自己做的，一台发电机放在大后院。”季昕华说，那时候传统企业都是外行人做IT，做云计算就是把细分的市场交给专业的人，这不需要一家一户自己干。
陈天桥正好来找他，问他一个很朴素的问题，盛大文学做得很好，在“起点中文网”上发表原创小说的人，有的可以足不出户，每月赚上数万甚或十数万元。那怎样才能让自己写程序、做游戏的人也可以赚到钱?二人一拍即合，一起把云计算的架子从云端拉到现实。
事实上，美国的公司2005年已经开始布局云计算，行业接受度极高;法律相对靠前，企业的数据敏感性没有那么高，而在中国，云计算起来最直接的原因还是游戏。
2012年，离开盛大，UCloud正式成立。第一家客户是朋友介绍的天品网，一年给季昕华2万元，这家公司已经被别家收购。在老季成立UCloud的第二年，手游忽然爆发，一下子云计算的需求多了起来。
在行业爆发前夜，老季上了船。
而在这个被马云称作要“投入10年”的行业，季昕华已经坚持了5年。UCloud现在全球有21大数据中心，5万多家客户，间接用户量近10亿，业务也从最早爆发的手游，扩展到政企、金融科技、新零售、在线教育、智能医疗等众多领域，预计今年可以盈利。
采访中，季昕华不仅对行业的过去清晰到来，甚至还预测了一下未来：云计算大格局已定，很难出现一家独大的局面，一些巨头甚至可能提前退场。
“BAT”之下
2013年，因为和亚马逊AWS、谷歌、微软等巨头打起了价格战，国外一家云存储供应商Nirvanix停止运营并宣布倒闭;2017年，国内云服务厂商七牛云宣布最新一轮融资，被阿里收编。
到了2016年前后，这种白热化的竞争烧到国内，在政务云这一迅速发力且持续的市场，0元中标都不再是新闻，巨头“亏本圈地”反而成为一种性价比最高的战略。
从成立的第一天开始，UCloud就面临着两个选择：要么和阿里、腾讯等巨头“抢市场”，要么被巨头收编。创业过程中，拒绝来自巨头的“橄榄枝”是很痛苦的。更何况季昕华自己也承认，对于“理财”这件事情，自己曾一窍不通。2004年腾讯刚上市，给了他一大笔期权，4元钱一股;第二年涨到8元钱，季昕华高兴坏了，全卖了，卖的钱把房贷提前还了。后来出来创业，想到自己要花钱，又把房子给卖了。
但短视的战略如同吸毒，企业如果习惯于赚快钱的感觉，就会停不下来。从一开始选择公有云这一重资产方向，季昕华就认为，门槛就藏在这些对客户负责的细节里。
“一般产品研发有三种类型：第一种是技术驱动型，技术特别好，舍我其谁，只有我能干、谁也干不了;第二种是竞争对手跟随型，绝不捣乱，老大干什么、我就干什么;第三种是用户需求满足型，用户要什么、我就干什么。”季昕华说，UCloud属于第三种。
那些大公司不吝于做、小公司做不了的业务，是UCloud会花大气力做的部分：面向AI训练任务的UAI Train，支持人工智能算法框架的UAI Service，和保障数据安全流通的“安全屋”产品……
打比方说，一个汽车销售公司和保险公司用户是共通的。过去做数据分析和用户画像，就双方带几个硬盘、进行数据分析，再为了数据的安全性把这个硬盘砸掉。现在，数据先上传到安全屋平台，先脱敏、再利用区块链进行记录，谁拿走了数据、谁分析了数据、得到了什么结果，一目了然，最后数据一键销毁。
就这样巧妙地避开了巨头的竞争：“上不碰应用，下不碰业务”，定位就是一个中立的AI服务平台，服务于各个企业，以解决其成本、程序、在线部署、运维等难题。
“未来之前”
客户需要一个第三方的仲裁机构，数据的所有权不发生转移，使用权是可以移交的，客户为使用权买单——季昕华说，自己好比做了一个数据版的“支付宝”，为了蹭风口，他又加了一句，类似是“数据的安全共享平台”。
消费互联网已经走向了绝对的寡头时代，平台面前寸草不生，要么被收、要么被打。然而在产业互联网领域，所有客户都需要3家以上的供应商厂商。“这就是不一样的地方，云计算面向的是产业互联网。”季昕华说，2B领域里，“免费为王”的难度太大了，价格与服务的质量输出持久度成正比。
这是一个说服了自己之后，用同样一套逻辑“感染”他人的人。在这样强烈的商业逻辑下，每个劣势都是优势：中立是优势，谁也不敢把自己的数据给一个竞品友商;内资是优势，尤其是在政务、金融、安防等特殊市场上;就连与生俱来的2B基因也是优势。
2C的企业，更关注的是产品、用户体验和市场三个方面，“有最后一元钱，也要用在PR上”。但2B领域有一套独有的基因：产品当然也是首位的，但强势的售后、即时的用户沟通、独立的财务核算代替“烧钱”都是独特的。“很多互联网公司，甚至不愿意派人去做专门的售后。”季昕华说。
那那些被巨头投资的公司怎么办?季昕华认为，把数据直接交给股东，不好吧?更何况这些企业中有不少，是有着“大梦想”的。不纠结、不拧巴，说做挑战者就坚持做好自己的本分。大公司会带来什么，也一定会限制什么，而后者才是那些“梦想者”公司所看重的。
“他们花钱投资，是为了服务自己的战略。”季昕华说，如果连打破BAT垄断的想法都没有，这还叫梦想者吗?坚持，无非是希望在这个没有办法用流量和价格战包打一切的领域，形成打破现有格局的定位，能够为那些有梦想的公司做出一个榜样。
“安全之外”
季昕华出道之时还是QQ群时代。彼时互联网上有一个神秘的“曹政QQ群”，邀请权在技术大牛、原4399首席架构师曹政(caoz)手中，群内囊括了中国最早一批站长和技术人员，季昕华也是其中之一。
现在群还在，只不过是从BBS、QQ群转战到了微信群，基本还是当年那70来号人。“还是那时的技术圈生态，对技术的追求仍然是热烈而细致的。”季昕华说，不过年逾四十，大家都开始更多考虑技术和商业的结合。
做技术的人，往往会迷信技术;做安全的人，经常会甘陷安全。这大概是“当局者迷”的共病，在细细梳理很多互联网大佬的简历后，季昕华忧伤地发现，这些人中几乎没有做安全出身。做安全的人，有一点非常不好，在做任何事情之前，会考虑风险，哪怕有丁点风险就不做了。
他安全界的一些朋友，即便是现在依然不用银行卡、不用微信，活得像个安全的“原始人”;还有很多人，做业务时会加很多防火墙，让用户体验不断下降。
良机为什么一次次错失?黑客的未来只有被收编?在做云计算时，季昕华挑战了自己内心的平衡，最大的不安全其实是不发展。“这是我想通的一点，风险只要一定范围内可控，是可以发展的”。季昕华说，中国谁都没有做过，有可能你的每一个决策都是错的。心里没底，没底也要往下做。
1996年就接触计算机和安全技术的季昕华，一直被称为“教父级”黑客。在“3Q大战”的前一年，老季离开腾讯去了盛大，成为中国最早的“首席安全官”。
加入腾讯时，季昕华首创了一项制度，那就是——向每一位提供漏洞给腾讯的黑客发感谢函，外送一个公仔。从自己找漏洞，到去华为补漏洞;从号召黑客来展开大战攻击腾讯，到鼓励黑客提供解决方案，季昕华放弃了防御姿态，也抛弃了主动进攻的策略，而是选择成为那个加Buff的角色。
如今，UCloud云平台支持的创业企业估值已超过250亿元。用他自己的话说，这叫“人家跟着风跑、我们跟着猪跑”。
他不是第一个看到云计算未来的，这个名誉在中国永远属于王坚。但幸运的是，他是第二个。
